快手618购物节招商正式启动,100亿平台流量、10亿商品补贴加码大促爆发
日前,快手电商举办引力大会,正式宣布启动快手618购物节招商。
据快手电商大促运营负责人谭帅介绍,快手618购物节已从5月9日开启招商报名,5月18日-5月31日为平台预售期,6月1日-6月18日为正式活动期。本次618购物节,快手电商将投入100亿平台流量和10亿商品补贴,推出直播间大牌大补、商品预售、直播间消费金等玩法,助力商家实现大促爆发。
经营策略升级指引商达发展提质,流量扶持赋能稳定生意增长
在持续繁荣增长的快手电商生态下,2023年618购物节将成为快手电商消费集中爆发的重要营销节点。2022年Q4快手电商平均日活跃用户达到3.66亿人,单季电商GMV达3124亿元,均突破历史新高。同时,用户日均使用时长同期增长12.6%,直播内容供给类别近400种,用户粘性持续增强,优质内容进一步拉动交易增长。
平台环境向好的同时,快手电商也对经营策略进行升级,聚焦“人和商品”、“人和场景”的消费关系,扶持低价好物,完善直播、短视频、泛货架的全域交易场景,为经营者开辟出更广商业空间。
为助力商家、达人稳抓机遇,收获确定性生意增量,快手电商618购物节拿出100亿平台流量、10亿商品补贴,赋能大促营销爆发。而本次百亿级的流量补贴,也创下了快手电商平台激励量级的历史新高。
同时,在本次618购物节中,快手电商也将基于商家和达人两类不同经营者的不同经营属性,推出具有针对性的扶持政策。
商家是传统意义上的卖家,以品牌和源头好货为主,具备强劲产品能力。针对商家在快手长效经营目标,快手电商在618购物节中将以直播间大牌大补、川流计划等政策加强商家曝光,同时结合品牌会员运营等政策,助力商家沉淀用户资产,实现618大促营销的长尾价值。
相对而言,达人更擅长以内容和社交获取流量,在生态中扮演的是“买手”及“推销员”的双重角色。因此,除了直播间大牌大补、大场流量扶持、商业化投流包等政策助力曝光增长,用户消费金膨胀补贴、切片短视频货补加码、商品预售提报等政策将进一步增强达人转化能力。
而对于新入平台的中小商达,快手电商也将推出黑马主播排行榜、全民任务、商业化腰尾充返优惠券等专属玩法和政策扶持,激励新手经营者成长。
2大核心玩法+6大特色玩法,全方位扶持经营者营销突围
在超强流量曝光及补贴之下,快手电商在本次618购物节中推出了直播间大牌大补、商品预售两大核心玩法,及消费金、品类日、大场流量扶持、主播排行榜、全民任务、分期免息六大特色玩法,构建多样化活动机制。
在直播间大牌大补的核心玩法下,快手电商将通过平台出资补贴,招募优质爆款,搭建起具备爆款门槛、信任门槛、性价比门槛、节庆心智门槛的高性价比官方货盘。在该玩法之下,参与商家可享最高15%的货盘补贴率;商家/达人进行分销,能够获得增量GMV货补最高500万、增量商业化补贴额度最高300万的补贴额度。此外,大牌大补好物可获得推荐官荣誉证书,优质商达还将有机会获得美国纳斯达克大屏宣传片曝光。
在直播间大牌大补玩法中,快手电商还分别对商家和达人开放出不同权益。商家除商品补贴,还可享受免息补贴、货款账期缩短的扶持。达人主播达成增量GMV目标即可享受货补,分销平台大牌大补精选池。
在另一核心玩法商品预售中,快手电商则聚焦活动预售期,帮助经营者提前14天锁定用户需求,精准备货。商家、达人参与商品预售玩法,达成相应预售商品GMV目标,即可享受货补额度膨胀15%、补贴率提升2%的补贴加码。
两大核心玩法构建起618购物节的基础补贴加码机制,让商家和达人借力打稳货品基础,提高曝光量。在此基础上,六大特色玩法则将从行业活动策划、流量现金扶持、用户消费权益等维度,全方位助力商达实现618大促爆发。
消费金玩法中,快手电商将和主播共同出资,为用户提供消费金膨胀福利,帮助主播锁定用户需求。用户在活动主播直播间内充值固定档位金额,即可获得金额膨胀的消费金。
品类日玩法中,快手电商将举办特定主题品类日活动,增强垂直赛道曝光量。6月5日至6月8日的盛夏消暑季,将重点激活数码家电、家居家纺、服装等行业消费活力;6月12日至6月15日的盛夏防晒季,则将进一步释放美妆个护、母婴等行业市场需求。
大场流量扶持玩法将聚焦流量扶持,根据商家和主播的单场GMV能力,快手电商将进行分层激励,助力商家和主播在大促期间摸高做大场,提升经营能力。
在主播排行榜玩法内,快手电商将在各行业内设置全民主播排行榜以及黑马主播排行榜,登榜主播可享受流量券、货补、荣誉勋章等激励,助力主播成长跃迁。
全民任务玩法中,快手电商将对大促期间每天开播打卡的主播给予流量奖励,提供最高88万的流量包。
分期免息玩法中,快手电商将出资提供分期免息福利,以3~24期免息助力高客单商品更快成交转化。
在多样化玩法之外,快手电商还将推出一站式大促报名中心。大促报名中心将通过多角色的招报一体化模式,针对商家和达人的不同需求匹配大促参与方案。同时,大促报名中心还将构建起在线化的人-人撮合、人-货撮合链路,为货找人、人找货带来销售确定性。商达进行线上活动报名,还能获得补贴、流量加码。
618年中营销之战已悄然打响,快手电商引力大会全面透传的618购物节策划,为经营者的大促营销布局带来了明晰的指引。相信借助快手618购物节中多样化的玩法设计和强力扶持,品牌、商家、达人将释放更强营销势能,在年中大促中打开生意新局面。
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