Coupang引领韩国电商市场,走亚马逊的老路
从Coupang的成长之路上看,这家韩国电商与亚马逊似乎有着很多相似之处。
近日,有消息称为了让更多卖家有机会参与促销活动,Coupang对火箭直购特价促销活动做出了升级和调整。
具体来说,有所调整的可以分为类目和数量两个方面。从类目上看,Coupang开放了更多的品类,包括服饰、文具、鞋帽等,让更多品类的卖家可以提报该促销活动;从数量上看,Coupang将单个CGF商品的活动报名的最低促销数量要求从20个调整为10个,降低了门槛,让更多CGF优秀商品能够参与。
(图源:Coupang跨境电商平台公众号)
更重要的是,就像沃尔玛本次大促放开门槛一样,Coupang也将此促销活动的受众范围从“WOW会员专享”扩大为“WOW会员与非WOW会员都可购买”,进一步扩大了购买人群,也有利于平台获得更多的销售额。
对卖家来说,如果商品能够参加火箭直购特价促销活动,就有机会曝光在酷澎的主页上,获取更大多曝光;且本次活动不收取额外费用,是很好的推广和提升单量的方法。
事实上截止目前,Coupang已经成为韩国最大的跨境电商平台之一,也被很多韩国消费者所喜爱。
此前,在一项关于韩国电商平台下载和使用率的数据显示,Coupang的下载和使用人数在韩国地区特别高,使用率达到惊人的94.8%,几乎是其他平台的使用率2倍。
(图源:Wise App/Retail/Goods)
此外,该调查还显示单独使用Coupang用户的使用率达到50.8%,而其他购物App的平均单独使用率仅在5.2%左右,远低于Coupang平台。
2.称霸韩国市场Coupang之所以能在一众电商平台中顺利出圈,与其一直以来的发展方向有很大的关系,首先就是物流。
相比于美国、印度这些国家,韩国国土面积更小,人口也相对密集,韩国近5200万居民中绝大多数居住在几个大都市区,其中一半在大首尔地区。对电商平台来说,这样的人群分布可以极大提高他们的履约能力。
在交付速度上来看,Coupang可以保证快速交货,几乎所有订单都可以在24小时内送达买家手中。而Coupang也正在尝试将其打造成自己的王牌——今年2月Coupang在其配送中心部署大批机器人,以替代仓库工人和提高效率。
(图源:Coupang)
此外,Coupang还开发了Rocket WOW会员计划,将为会员提供数百万种产品和无限制的免费送货服务,无最低消费,每月固定费用,30天免费退货,并且提供了黎明交货和当日发货送货选项,全方面满足消费者的需求。
仔细对比会发现,无论是大力布局物流网络还是推出会员计划,Coupang现在正在走的路很像亚马逊,这也是一直以来都有人说“Coupang要做韩国亚马逊”的原因所在。
总的来说,一个平台想要成功,天时地利人和缺一不可,现在的Coupang可以说完美的拥有了这三大要素,随着时间的推移,Coupang拿下的市场份额也在不断扩大。而对卖家来说,这次的火箭促销活动是展示品牌和推广产品的绝佳时机,一定要做好准备,拿下这一波流量。
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