拆盲盒主播也被割韭菜,谁都跑不了
低门槛直播吸引大量主播入场
近年来,直播带货已经成为互联网时代一种新型商业模式,不仅催生了众多网络红人,更让无数普通人实现了财富梦想。
然而,直播带货并不是一份普通人能轻松开启的工作,它要求从业者具备一定的专业素养与技巧。
不少想要开启直播带货的新手,把目光投向了那些入门门槛相对较低的赛道,其中就包括近年来火热的盲盒直播。
盲盒直播,是指用户在直播间下单购买盲盒后,可选择盲盒位置或挑选编号,让主播现场拆盒确认款式,但不拆袋;或者不拆盒,用户线下收货后由自己开盒。
在各种社交平台上,经常能看见有不少人分享自己做盲盒直播收入轻松过万的经历,在这些帖子底下,不断有用户来询问如何开始做盲盒直播。
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据这些帖子介绍,这种直播的门槛较低,只需要准备一台手机和一个能直播的账号即可。货源方面,可以在直播平台的选品广场里面找到货源,甚至可以上1688、义乌市场上批发。
进货成本通常在十几块钱以内,如果是批发普通的盲盒,例如玩具、钥匙扣等,那价格还会更低,有的价格甚至可以压到几毛钱。
而销售价格则根据盲盒的大小与内含商品的稀有度灵活调整,大盲盒的售价通常更高。因此,盲盒直播的利润率可以达到10%到30%。
盲盒直播间的受众主要是喜欢盲盒手办等小众爱好的人群,这类人群不仅享受收集的乐趣,更渴望集齐一整个系列的手办。
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强烈的收藏欲望会驱使他们不断复购,这也为直播间带来了稳定的客源与可观的收益。
加上盲盒直播间普遍规定拆封之后的盲盒不退不换,对于主播来说,还减少了售后的压力。
于是乎,这种看似门槛低,收益高的生意吸引了大量的主播入局。然而有的人看上了门槛低的直播赛道,有的人却盯上了大量涌入的新手们。
盲盒直播间,割完观众割主播
“这阵子一直蹲守直播间,没想到竟然陆陆续续买了30多单了”“我又在直播间买盲盒了,说好的‘剁手’呢”“我再也不在直播间买盲盒了,晚上买了3个,共花了200多元”……
社交平台上,不少网友留言表示自己经常“斥巨资”购买盲盒。盲盒似乎有着让人欲罢不能的魔力,这股风潮也映射出一个蓬勃发展的潮玩市场。
根据《潮玩产业发展报告(2023)》中的数据显示,潮玩全球市场规模预计2023年接近400亿美元,2024年将达到448亿美元。
随着盲盒直播的日益火爆,新晋主播如雨后春笋般涌现,有的主播寻求专业指导,有的主播缺乏稳定的货源。
于是,一条集主播话术培训、供应链对接、运营策略指导于一体的培训产业链应运而生。
社交媒体上,涌现出众多以“盲盒直播如何快速入门赚钱”为噱头的帖子,推销着形形色色的“速成课程”。
然而,这些速成课程的内容参差不齐。技术含量较低的主播话术指导,只需要几十块即可。
这些所谓的话术指导,也不过是一份内容文档,上面罗列着各种活跃气氛、促成交的话术和一些注意事项。
比如在直播过程中要积极与观众互动交流,边拆盲盒边介绍,让观众在公屏上猜测盲盒中可能会开出什么样的商品等等。
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还有一些更“高阶”的课程,价格就会来到几千块这个价位,承诺提供一对一的全面培训,内容包括一对一导师指导、视频内容创作与引流策略等。
但高昂的学费背后,其教学质量与实战效果却往往难以保证。因为很多培训机构缺乏实际运营经验,所谓的“导师一对一”培训更多时候只是效仿其他赛道的培训课程。
一位业内人士表示:“不同培训机构的讲课内容大同小异,挣钱多少看忽悠能力”,虽然说这些内容对于初入场的玩家也是重要的,但是玩久了就会明白,这些都是一些基础内容。
至于盲盒直播是否真能如宣传般轻松实现月入上万,现实远比想象中骨感。
首先,前期投入就不单单是一部手机、一个能开直播的账号这么简单,这个能开直播的账号还需要开通店铺,光是店铺押金、保证金以及营业执照等就占去了大部分费用,加上进货成本,前期投入成本大约在3万元左右,这笔钱对普通人来说也不少了。
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其次,盲盒直播已经发展了两三年,和其他赛道一样,大主播已经占据了大部分市场份额和优势资源,在竞争白热化、资源稀缺的环境中,普通人想要突围并非易事。
另外,在直播带货领域,流量是成功的关键因素之一,这意味着需要持续不断地花钱投流。对于普通人来说,只能走不烧钱的自然流直播。
而大主播早已构建起稳固的流量壁垒,初出茅庐的小主播要想在有限的流量池中分得一杯羹,难度可想而知。
总的来说,盲盒直播虽看似光鲜亮丽,实则暗藏挑战与风险。对于有志于此的创业者来说,还得再深入了解行业现状、理性评估自身条件,不要盲目相信“轻松入行”的话术。
盲盒之后是拆卡直播
继盲盒直播之后,拆卡直播间成为直播界新宠。
在直播间,用户下单卡牌,主播拆卡并根据卡牌稀有度进行展示,最后统一打包邮寄。
拆卡直播间内各式各样的卡牌琳琅满目,大都由当下各种大热IP衍生而来,涵盖影视、动漫、游戏等各个领域。
这样的拆卡直播间与拆盲盒直播间类似,以“不确定性”为卖点,卡牌的稀缺性和收藏价值,极易激发消费者的购买欲望和博弈心理。
于是,拆卡直播成为了一种极具吸引力的娱乐消费方式。一些人气较高的直播间内,观众人数动辄上万,销售额也是屡创新高。
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蝉妈妈数据显示,近30天,九欧拆卡、烧鸡拆卡、七夜拆卡社等多个拆卡账号的直播间销售额在100万—250万元。
其中,头部拆卡主播“九欧拆卡”,仅2024年上半年在抖音的销售额就达到了1000万—2500万元,这一成绩堪比腰部带货主播。
然而,随着拆卡直播热度的高涨,熟悉的“套路”似乎又在重新上演。
在小红书、抖音等社交平台上,不少主播晒出自己斥资“巨资”打造的拆卡直播间,还详尽分享创业心得与成功经验。
随着拆卡直播间越来越多,平台也随之跟进了监管。自今年1月起,抖音明确禁止拆卡直播间利用各种“玩法”诱导消费者下单。
要知道,除了投流、平台分成、物料和直播间的退款,最影响利润的就是拆卡的“玩法”。
平拆,是最基础的拆卡方式,消费者购买多少包卡牌,主播就相应拆多少包。
这种玩法难以激发消费者的购买热情,因此,大多数小主播都会开发出各式各样的拆卡玩法。
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比如“叠叠乐玩法”,就是指用高出市场价的标准购买卡牌包,指定某一个卡位(卡牌的稀有等级),主播拆出对应的卡牌后,就要根据规则叠加再拆几包卡牌,直到最后不能再加。
此外,抖音要求主播必须获得卡牌商的正式授权才可以进行拆卡直播。同时,拆卡直播间的保证金也由原来的2千元上调至2万元。
然而,即便在利润下降与规则调整的双重挑战下,拆卡直播的吸引力依然不减,令众多玩家趋之若鹜。
一方面,10%的利润依旧足够诱人,另一方面,相较于其他竞争激烈的赛道,拆卡直播还不算很饱和,门槛也相对较低。
另外,上有政策下有对策。即便平台禁止了现有的拆卡玩法,马上就会有主播开发出新的玩法,可以说平台发布的禁令影响不大。
总的来说,拆盲盒、拆卡直播仍处于一个野蛮生长的时期,在潮玩与卡牌行业不断发展、不断获得关注度的当下,对于相关部门与平台而来说,及时修补规则漏洞、加强消费者引导与保护,仍任重而道远。
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