TikTok Shop返校季销量大爆,GMV疯涨117%
1.大促再破纪录
作为近两年话题度最高的新兴电商平台之一,TikTok Shop凭借其与生俱来的社交媒体属性,吸引了大量的消费者。而在近段时间热度极高的返校季促销活动中,TikTok Shop也达到了新的高度。
日前,有消息称,TikTok Shop在美国市场的返校季促销活动中取得了显著成绩。先说数据:美区平台整体GMV实现了117%的增长,内容场GMV增长了118%,货架场GMV增长了115%,展现出强大的市场吸引力。
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美区平台GMV增长117% 图源:TikTok Shop跨境电商公众号
在巨大的商机和增长面前,也有很多产品销量大爆,特别是一些校园消费品,其销量更是有了显著的增长。
举例来说,据TikTok Shop美区跨境数据显示,Meoky限量版保温杯订单量环比增长了26倍,Sweet Furniture可旋转家庭办公椅订单量环比增幅达到了4.6倍,HUANUO双显示器支架订单量环比增长3.7倍,另外还有书桌等商品,在大促期间也都收获了不同程度的增长。
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通过Tik Tok购买的热门品类 图源:LiebaoTk公众号
详细来看,可以从两个方面来解读本次活动的表现,首先是在全托管模式下,整体支付GMV爆发增长达到了131%,其中服装、鞋包、配饰、工具建材、3C数码家电、家具用品、快消生活等品类都有爆品出圈;而在商家自运营模式下,整体支付GMV也爆发增长了120%。
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全托管爆款商品 图源:TikTok Shop跨境电商公众号
值得注意的是,直播这一模式的热度也在持续上涨,在泡泡玛特的一场超级直播大场中,其单场GMV 就接近29万美元,创下了跨境品牌直播间的新纪录。
2.返校季商机涌动
众所周知,海外消费者在返校季是的购买需求会比平时大得多,甚至在一些地区,返校季的销售机会仅次于圣诞节,有可能带动高达数十亿美元的销售额。因此,返校季也就成为各大零售商以及卖家们不容错过的销售节点。
从数据上来看,美国家庭在返校季的支出是逐年递增的,数据显示,自2004年开始调查以来已经增加了400多美元,预计在2024年的销售额将超过810亿美元。
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美国家庭返校季支出 图源:Statista
虽然总在说美国消费者也捂紧了钱袋子,但今年返校季的确不能随便忽视。
此前,LendingTree对上千名年龄不等的的美国消费者进行了调查,来观察今年消费者对返校季的态度。据数据显示,超过四成的美国消费者计划今年进行返校季购物,还有近七成的消费者表示,今年返校季的支出将比去年更多。
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近7成返校购物者支出更多 图源:chainstoreage
另外,这样的变化不止发生在美国,返校季在其他国家、地区同样是有着巨大潜力的。
据Avito最新调查显示,在俄罗斯,今年有62%的消费者计划花费2万卢布(约225美元)购买返校用品,33%的消费者预计花费1到2万卢布,与此同时,还有14%的消费者表示会花额外预算购买电脑、平板电脑、智能手机和手表等电子产品,对相关品类的卖家来说,这也是一个很好的消息和机会。
总的来说,相比往年来看,今年返校季消费者的热情和预算普遍是更高的,也给平台和卖家嗲来了一些机会。可以预见的是,随着消费者需求的上涨,无论是平台还是卖家,将面临的竞争都会更加激烈,只有抓住消费者的需求和痛点,才能在这场比赛中脱颖而出。
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