入驻淘宝直播间，说唱歌手要带货捞钱了

宇宙的尽头是直播带货。

1、车澈在淘宝开播，带着说唱歌手卖潮牌

前爱奇艺副总裁车澈，也要来淘宝直播带货了。

8月20日，车澈开启自己在淘宝的直播带货首秀，在自己创立的潮流文化IP“潮车间”直播间中进行。

图源：微博

目前，“潮车间车澈”这个账号在淘宝有13.27万的粉丝。在直播回放记录中，最早的一场直播是在7月30日。近几场直播中，都有在给车澈8月20日的直播做预热宣传。

图源：淘宝

车澈邀请了KnowKnow、罗言、于嘉萌三位说唱歌手助阵，这三位说唱歌手的另一个身份是潮牌的主理人，他们是带着自己的服装品牌来的。除了这三位，还有车澈的妻子李嘉格也前来支持。

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直播间的背景并不固定，而是会随着直播的内容不断变换。每种潮牌会有单独的一个小隔间来展示。车澈在介绍产品时，也会有相应的模特上身展示，全方面展示产品。直播间观看人数也十分的可观，有三百多万人观看。

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说唱歌手KnowKnow出现在直播间时，李嘉格看到车澈和KnowKnow的体型差后，调侃KnowKnow像是小土豆，也是给直播间带来了一些欢乐。仔细看，站在车澈旁边的KnowKnow，确实多了几分拘谨。

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这次直播的主题是“国潮以一集百”，车澈计划邀约100位潮牌主理人陆续亮相直播间。

据了解，首场直播中，会有KNOWKNOW的MEDM、马思唯的AFGK、王以太的lovemelater、罗言的OKME、白景屹BrAnT.B的ausiser绿洲人等知名国潮品牌。后续，也会有更多的潮牌加入进来。

车澈的经历让他和潮流文化的关系越来越紧密，车澈在爱奇艺担任副总裁期间，导演了《中国有嘻哈》、《热血街舞团》和《我是唱作人》等综艺节目，推动了说唱、街舞等文化的发展。

2022年从爱奇艺离职后，车澈就先后加入潮流IP公司FINDING UNICORN，并创立多个与潮流相关的品牌和公司。所以，车澈不仅是要卖说唱歌手们的潮牌的产品，也要卖自己潮牌的产品。

这并不是车澈的第一次直播带货，早在2023年4月7日，车澈就在抖音开启了直播带货首秀，还取得了不错的成绩。

抖音的这场直播，以“潮流”为主，主要带货潮牌。直播开始前，车澈携手知名说唱歌手Tizzy T推出了预热单曲《大带货家》，众多说唱歌手也纷纷在社交平台上为其宣传。

图源：网易云音乐

直播当天，多个潮牌主理人来到直播间，聊“潮流消费”或“时尚购物”的话题，宣传品牌背后的潮流文化。

这场直播，车澈售卖了联名款潮鞋、潮服、潮包、配饰、露营车等57款产品，价格从几十到几百不等。

公开数据显示，在直播的四个多小时中，最高有8.9万人同时在线，场均在线人数超过4万，累计观看人次达到429万。据蝉妈妈数据，车澈在当日的抖音直播带货日榜中位居榜首，总销售额突破3252万元。

这样的成绩，给车澈带来了信心，也证明了潮牌是有市场的。车澈这一次入淘，不知道能不能超越在抖音取得的成绩。

2、潮牌的直播带货生意好做吗

潮牌其实有自己独特的受众圈层，市场潜力是十分可观的。

潮牌注重的是其背后的文化理念，一般来说，潮牌往往由一个主理人发起，在设计中注入了主理人的理念、态度和价值观。某些潮牌或许是强调反叛、自由、创新等精神，以此吸引具有同样理念的消费者。

车澈在潮流文化圈中深耕已久，还导演了几档相关的综艺节目。这让他对各种潮流文化有一定的见解，能在介绍产品时更游刃有余。

今年一月份，车澈作为号召人联合抖音电商，发布了一场“东方潮SHOW”直播盛典，邀请到GOODBAI、BJHG、OGR、KAALIXTO、AFGK、CANOTWAIT等23个本土潮流品牌，还有众多网红大咖。

图源：抖音

这些经历，让车澈的个人知名度和影响力得到了提升，在潮流文化圈中也有了自己的群众基础，大众认可他的身份，这为他的直播带货带来消费者。

潮流文化的发展，比如说唱、街舞文化的推广，让越来越多的年轻人追求个性、时尚、潮流，这为潮牌提供了主要的消费群体。

目前，市场上比较有名的潮牌，主理人是说唱歌手。很多人还会调侃，说唱歌手的副业就是卖衣服，十个Rapper里有九个卖衣服的。

图源：剁椒Spciy

这话不假，说唱歌手做潮牌，有一种天然的优势。他们身处潮流文化的圈层中，他们的音乐代表着他们的态度。他们将音乐元素融入到时尚设计中，让品牌自带独特的音乐气质和风格。

他们的音乐为他们吸引了大批的粉丝，认可他们音乐的粉丝，也会爱屋及乌支持他们的潮牌。这种追捧，让他们的潮牌得以发展起来。

在淘宝的明星店主服饰店铺榜中，榜一是说唱歌手KnowKnow的潮牌MEDM，MEDM的原意是Mr.enjoy da money（享受赚钱）。

榜三是说唱歌手马思唯的品牌AFGK，AFGK是a few good kids（少部分的好孩子），这两家店铺的粉丝也有两百多万。

图源：淘宝

此前车澈在抖音直播时，KnowKnow的潮牌MEDM与车澈联名推出了T恤与短裤套装。

主理人KnowKnow亲自带到直播间，甚至连预售都迅速售罄，号召力十足。这一次淘宝直播，KnowKnow再次来到现场，不知道带货成绩如何。

车澈这一次开启的“以一集百”主题的淘宝直播间，后续也会迎来更多的说唱歌手，以主理人的身份为自己的潮牌带货。

除了说唱歌手的潮牌外，车澈的直播间也会迎来不少明星艺人创立的潮牌，比如吴建豪主理的XVESSEL、白敬亭主理的GOODBAI等。

很明显，车澈这是带着说唱歌手在直播间带货。后学，车澈或许还会开发直播带货的新玩法，发挥说唱歌手们的优势，让他们上演battle式带货。

3、是真的在做潮牌还是在割韭菜

说唱歌手或者艺人做潮牌，免不了被质疑是在割韭菜。

公众人物所做的潮牌，很大程度是利用其背后的号召力和影响力，公众人物本身的商业价值过渡到其名下的潮牌。

归根结底，潮牌是一个容易让消费者找到认同感和归属感的媒介，明星潮牌对于粉丝来说更是。

很多粉丝购买潮牌，并不是因为产品的质量、设计有多好，而仅仅是因为主理人的身份。

粉丝可以接受，不代表一些普通大众可以接受。很多网友质疑，一些说唱歌手打着国潮的幌子，随便做几件毫无诚意的衣服，就叫做是国潮品牌了。

热卖的潮牌MEDM和AFGK，销量上的成功，并不足以让品牌被认可。品牌的口碑两极分化，有人认可维护，也有人认为花这个钱不值得。

图源：小红书

因为潮牌和主理人的身份挂钩，所以潮牌出现了问题，主理人的形象同样会受到影响。

此前，说唱歌手姜云升旗下的潮牌RAWCOM，在三八妇女节给出的品牌营销文案惹怒了网友。

文案为“好女人是山，端庄大方。好女人是水，盈盈秋水”，很多人将此文案上升到了侮辱女性的范畴，认为女性形象不应该由男人来定义。

此后，涉事文案及相关物料被品牌方删除，但没有做出解释。这件事，影响的不仅仅是品牌本身，很多人因此对姜云升失去了好感。

艺人的潮牌也免不了质疑，一位网友曾在社交平台上吐槽鹿晗作为主理人的潮牌UGC的服装质量差，售价1500元的衣服成本被质疑只有60元左右，且做工粗糙、设计一般，单纯的就是在割韭菜。

UGC品牌方并没有正面回应，而是表示任何从官方渠道购买的消费者均可7天无理由退换，并欢迎消费者对品牌进行监督和建议。

以前，一个品牌好不好，大家会看消费者的评价。但是，这对于潮牌似乎不太适用。

因为潮牌的目标人群大多是主理人的粉丝，一些不理智的粉丝就算知道潮牌的产品不靠谱，自己不说，也不允许别人说，在别人吐槽时会盲目地维护。

我们不否认有认真做潮牌的主理人，但大多数的潮牌会沉浸在粉丝的赞美声中，对自身存在的问题视而不见，只看见了眼前的利益。

依靠个人的知名度和号召力，主理人能收获短期的利益。但是，如果真的要将一个潮牌长期发展下去，还是应该做好产品，上点心，得到大众真正的认可。