一款爆品狂揽2400万GMV，跨境大卖成垂类销冠

1.登上类目第一

伴随着全球跨境电商市场的发展，出海赛道也越发拥挤。许多卖家没能在市场竞争中胜出，最终黯然离场。然而也有卖家在热门类目中做到了顶尖水平，业绩一路水涨船高。

就比如深圳跨境大卖集海科技。该公司成立于2017年，在发展初期主营录音耳机、智能WiFi插座、手机配件等产品，但没能做出太亮眼的成绩。后来，该公司瞄准智能清洁赛道，于2020年面向推出了一款扫地机器人，随后大获成功，销售额突破了千万。

集海科技推出的扫地机器人 图源：亚马逊

再之后，由于智能清洁赛道竞争较为激烈，有感于增长受阻的集海科技再度转变业务发展方向，开始进军宠物用品市场，先后在国内和海外市场推出了宠物理毛器Netabot与Netabot P1 Pro，后又正式推出了自有品牌“Neakasa”。

为了吸引更多消费者，该公司注重创新性和实用性，在产品打磨上下了大工夫，并成功打造出了多款爆品，销量节节攀高，一举成为了宠物类目的头部大卖。2023年，该公司旗下这款宠物理毛器Neakasa P1 Pro成为了美国市场相关垂类的“销冠”。在今年亚马逊的Prime Day大促中，该公司旗下一款Neakasa M1猫砂盘也取得了2400万元的GMV，不可谓不惊人。

Neakasa主营产品 图源：亚马逊

2.宠物用品市场火热

客观来说，近年来，随着全球范围内宠物饲养数量的不断攀升，消费者对宠物用品的需求也不断增加。同时由于生活水平的提高，当今消费者也对宠物的生活品质也越发重视，愿意为更多价钱购买高质量的宠物用品。因此，宠物用品市场如今是越发火热了。

有数据显示，早在2022年，全球宠物市场的规模就达到了2610亿美元。未来几年，这一市场的规模预计还将以6.1%的复合年增长率不断扩大。到了2027年时，全球宠物市场的规模将会达到3500亿美元。

在全球多个国家地区，宠物类目都涌现出了大量商机。比方说俄罗斯，根据电商平台Wildberries提供的数据，2023年该平台消费者对猫玩具、猫食品等宠物猫产品的需求暴涨了4—5倍。再比如说印度，该国印度宠物护理市场的规模预计将在2025年增长至25亿美元，复合年增长率高达15%。

印度宠物护理市场规模增长 图源：timesofindia

乘着市场的东风，近年来许多宠物类目的卖家也实现了业务的增长。除了上文提到的集海科技，乖宝宠物也是该类目的大卖。这家公司在成立之初主要是为沃尔玛、斯马克等零售商和宠物品牌提供宠物食品代加工，后来它推出了自有品牌“麦富迪”和“弗列加特”，影响力不断扩大，业绩也在上涨。财报显示，今年第一季度它实现了1.48亿元的净利润，同比激增了74.49%。

乖宝宠物营收利润双增长 图源：天眼查

可以预见的是，由于市场需求的不断增长和跨境电商平台的助力，宠物用品市场未来会继续保持强劲的增长势头，更多大卖也将出现。倘若卖家对这一市场感兴趣，可以持续关注一下。