小杨哥越做越大,成立香港分公司,曾志伟当总经理
三只羊香港分公司开业
小杨哥又开新公司了,根本停不下来!
8月21日,三只羊在香港的分公司正式开业了。
当天,星光熠熠。著名港星、TVB总经理曾志伟带着一众艺人亮相三只羊香港分公司开业仪式。
不仅有钟镇涛、陈浩民夫妇这样的老牌港星,还有谭咏麟、彭健新、陈友等明星足球队成员,更有吴卓羲、蔡思贝、马国明等TVB当红小生花旦。
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值得一提的是,曾志伟此前曾参加过三只羊厦门分公司的开业活动。
当时曾志伟就热情地呼吁小杨哥来香港开公司:“三只羊能够踏出合肥,来到厦门,为什么不来香港呢?把好东西带来香港,带给全世界的华人。”
之后就有消息传出三只羊将要进军香港,甚至有传言曾志伟将出任三只羊香港分公司的董事长。
虽然此次香港分公司开业典礼上并未正式宣布曾志伟担任要职,但在此之前,小杨哥就在直播间里明确表示了,“曾志伟是我们香港公司的老板”。
开业仪式之后,一场跨界合作的直播带货盛宴在曾志伟的直播间上演。
小杨哥及三只羊旗下众多网红纷纷助力,直播间内人气爆棚,观看人数突破110万大关,短短三小时内销售额便轻松破亿。
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整场直播下来,曾志伟以超过1.5亿人民币的销售额稳居当日抖音直播带货日榜首位。
曾志伟此次直播带货的成绩或许可以振奋连年亏损的TVB。
三只羊香港分公司开业当天,恰好也是TVB发布2024年中期业绩的日子。
根据这份业绩报告,TVB上半年的总收入为15.13亿港元,相比去年同期下降了3%;期内亏损约为1.43亿港元(净亏损),相比去年同期收窄了65%。
其中,造成TVB总收入下跌和亏损的主要原因是TVB电商业务的疲软。今年上半年,TVB电商业务的收入只有6848.4万港元,相比去年同期的2.71亿港元,暴跌了75%。
针对电商板块收入的下滑,TVB明确表示未来将加大在淘宝、抖音等平台的直播活动力度,利用自身强大的品牌影响力和艺人资源,打造别具一格的消费购物体验,探索新的增长。
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图源:淘宝直播
曾经将直播带货视为“救命稻草”的TVB ,如今又抱上了抖音头部带货主播小杨哥的大腿,或许这一回,TVB可以走出困境,扭转连续六年亏损的局面了。
而对于三只羊来说,香港分公司的成立不仅是全球化布局的关键一步,更是借助香港的国际视野和商业机遇,连接国内外市场,拓宽电商业务边界的重要契机。
正如大杨哥在开业仪式所说的,“希望三只羊香港公司能够成为三只羊在全球布局中的重要支点,通过香港公司我们能够更好地连接国内外市场,探索互联网电商多元化发展的无限可能。”
小杨哥的商业版图
在香港分公司成立之前,三只羊集团的分公司早已遍布全国各地,其中包括了北京、杭州、南京、厦门等地。
据新财富统计,截至2024年3月20日,由三只羊集团直接及间接持股50%及以上的企业共计40家。
如果加上参股公司,小杨哥的商业版图已扩展至54家公司,注册资本合计为3.3亿元,彰显出小杨哥不凡的商业实力与扩张野心。
小杨哥的视野远不止于国内市场,早在去年4月,小杨哥就在直播中表达了对全球市场的雄心壮志,誓言要“赚外国人的钱”。
如今看来,小杨哥的愿景正逐步变为现实,三只羊集团正以稳健的步伐迈向全球舞台。
2023年9月,三只羊就开始对新加坡市场进行试点;10月组建出海团队人员,成立海外MCN机构“Three Sheep Network”;12月首批国内剪辑师出海。
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图源:抖音Tiktok事业部(三只羊)
凭借“切片”战术,三只羊在短短三个月内便吸引了200万东南亚粉丝,迅速在跨境MCN领域崭露头角。
与新加坡达人的合作更是创下了多项纪录,直播间登顶新加坡榜单,进一步巩固了其在东南亚市场的地位。
进入2024年,三只羊全球化的步伐进一步加快,相继开拓了马来西亚、泰国、越南市场。
在不到一年的时间里,三只羊在东南亚市场的布局已初具规模。
为了加速布局东南亚及全球市场业务,近日三只羊还与极兔速递正式签署了全球战略合作协议。
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三只羊与极兔速递签约 图源:三只羊网络公众号
此外,三只羊美国分公司的筹备工作也在紧锣密鼓进行中,预计今年9月正式开业。
谈及为何选择在美国设立分公司,三只羊集团创始人卢文庆表示,“中国的电商目前在应用层面在全球是遥遥领先,当然在中国能把直播电商做得很好,我觉得在tiktok上面对于整个集团来讲,也是个很大的机会。”
同时,他也强调,香港分公司的成立对于集团吸引人才、优化资源配置以及实现长远规划具有不可估量的价值。
可见,三只羊是很坚定地走全球化这条路的。当然,三只羊集团加速全球化布局的背后,有着深刻的战略考量。
一方面,随着国内互联网市场的日益成熟,流量红利逐渐消退,企业面临着增长瓶颈。在此情境下,出海成为了三只羊集团寻求新增长点的选择之一。
另一方面,出海可以抵御国内市场的不确定性,也为后续的长期稳定发展打下基础。
三只羊出海没那么简单
然而出海之路绝非坦途。
在小杨哥出海之前,罗永浩的交个朋友已经先行一步,不仅于2017年孵化了印尼的海外本土公司,还在2020年的时候成立了美国公司。
在今年3月的业绩发布会上,交个朋友控股执行董事李亮就透露,“虽然海外市场的商业创新和供应链稳定度不如中国,但交个朋友的兄弟公司在海外的业务已经实现正向盈利。”
辛选、东方甄选、遥望科技等国内直播电商公司也都相继扬帆出海。
2023年5月,辛巴在泰国开启了出海专场直播,整场直播GMV超8.3亿元,标志着“辛选国际出海计划”的正式启航。据悉,未来辛选还将开启日本、新加坡、马来西亚等地的专场直播带货。
东方甄选则通过高薪招聘TikTok相关岗位,如海外店铺运营、内容运营经理及商务经理等,展现出对海外市场的雄心壮志与精心筹备。
遥望科技同样不甘示弱,上半年便组建TikTok直播团队,并在北美区创下销售新纪录,彰显其强劲实力。
对于国内直播机构而言,将国内市场的成功模式复制到海外,看似顺理成章,实则暗藏挑战。
随着越来越多的企业涌入海外市场,竞争日益激烈,如何在这片蓝海中脱颖而出,成为摆在所有出海者面前的现实问题。
更重要的是,在“第二增长线”的诱人前景之下,如何真正赚到外国人的钱,考验着每一家企业的智慧与勇气。
简单照搬国内模式显然行不通,面对海外市场的文化差异、不同的消费习惯以及更加复杂的竞争环境,“本地化”成为了直播电商机构出海后的关键课题与最终归宿。
三只羊集团作为后起之秀,在保持国内业务稳健增长的同时,也需深刻认识到海外市场的复杂性与独特性。
如何在海外市场中精准定位,实现有效拓展与深耕细作,将是小杨哥及三只羊集团未来需要持续探索与努力的方向。
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