Target实现逆袭，第二季度利润大涨43%

一、财报业绩狂飙

不负众望，Target这次向市场交出了一份满意的答卷。

日前，Target公布了其2024年第二季度的财报业绩。财报显示，第二季度收入为254.5亿美元，比2023年同期的247.7亿美元增长了3%；净利润同比大涨43%至11.9亿美元；营收同比大涨36.6%至16.35亿美元；收入利润均高于市场预期，打破了此前低迷的态势。

总收入达254.5亿美元 图源：Target

除了这些关键指标外，Target的其他业绩数据也非常亮眼。比如其可比销售额增长2%，这是其五个季度以来首次实现增长；门店客流量一年多来首次增加，带动同店销售额增长，结束了连续四个季度的下滑……

可比销售额实现增长 图源：CNBC

谈及此次业绩大涨的原因，Target首席执行官Brian Cornell将其归结于非必需品类别正呈显著改善的消费趋势，目前消费者更多地访问Target商店和网站，并购买更多的服装、美容产品等。

值得一提的是，鉴于消费市场前景充满不确定性，该公司仍保持谨慎，坚持其此前的全年销售预测，预计全年可比销售额将在持平至增长2%之间；不过其上调了利润预期，调整后每股收益将在9美元至9.7美元之间。

随后该公司股价飙升11%，达到近三个月以来的最高点。有业内人士对此评价道，“该公司未来几年应该会继续保持甚至增加市场份额”。

二、降价成关键手段

Target此次财报业绩，可谓是打了一场漂亮的翻身仗。要知道Target一直以销售种类繁多的时尚产品而闻名，但随着消费者减少购买非必需品，转而增加食品住房等生活必需品的开支，Target受到了冲击。

最近几个季度以来，其面临着利润下滑的困境。今年第一季度，Target同店销售额下降3.7%，且交易数量和交易额双双下降，再加上消费者购买的食品杂货等商品利润较低，以及库存受损和频发的盗窃也造成了一定损失。

为了重新吸引消费者，降价或许是永远不会过时的做法。毕竟更大的折扣和更低的价格，能极大提升客户忠诚度，从而提高销售额并增加客流量

今年1月，Target推出主打低价的自有品牌“Dealworthy”，该品牌涵盖服装配饰、美容产品、电子产品和家居产品等在内的近400种日常产品，起步价不足1美元，且大部分产品的售价都低于10美元。

Target自有低价品牌 图源：Target

5月份，Target又宣布将降低约5000种消费者经常购买的商品的价格，包括尿布、牛奶和纸巾等；7月份，Target举办大型促销活动“Target Circle Week”，期间数千件商品大打折扣，以及近期返校购物季大促氛围火热，可以说是直接将性价比拉满。

Target举办促销活动 图源：Target

如今来看，Target的这一招果然奏效。就像Brian所说：“客户对于降价举措反应良好，这为本季度客流量增长做出了巨大贡献。”不过需要指出的是，过低的价格可能也会影响公司利润，这不利于长远发展。相信随着消费环境的逐渐改善，Target或许会找到新的路子。