东方甄选2024财年营收70.73亿元 奖励董宇辉1.29亿元

东方甄选公布截至2024年5月31日止年度的年度业绩。

财报显示，2024财年，东方甄选总营收约70.73亿元，同比增长56.82%；公司拥有人应占溢利17.195亿元，同比增长77%；经调整溢利约21.81亿元，同比增长约1倍。商品交易总额（GMV）增加43%至143亿元，其中来自抖音的GMV占大部分；抖音上第三方产品及自营产品的已付订单总数由2023财年的1.36亿单增至1.81亿单。

报告中提及，于2024年7月25日，东方甄选宣布，经集团与董宇辉友好讨论后，董宇辉不再于集团就职，与辉同行100%股权转让予董宇辉，代价为7658.546万元。东方甄选行政总裁俞敏洪已获得董事会及薪酬委员会批准，向董宇辉分派与辉同行未分派溢利，以奖励董宇辉作出的重大贡献。估值报告显示，与辉同行的未经审核净溢利约为1.41亿元，其中约1.29亿元可分派予董宇辉，约人民币1200万元的差额将由与辉同行保留。

在财报发布后闭门的股东交流会中，俞敏洪透露，东方甄选在2025财年的发展将弥补与辉同行剥离所损失的GMV（交易总额）。

图源：东方甄选2024财年财报

报告期内，于2023年11月21日，东方甄选出售其在中国提供在线课外教育服务的教育业务（包括大学教育及机构客户）。于出售事项后，东方甄选目前并无经营在线教育业务的计划。

2024财年，东方甄选持续经营业务及已终止经营业务的总营收增加56.8%至71亿元；调整后净利润22亿元，而2023财年为11亿元。持续经营业务的调整后净利润7.09亿元，而2023财年为9.16亿元；毛利增加14.1%至17亿元，毛利率25.9%。持续经营业务的总营收全部来自于自营产品及直播电商分部。

自营产品及直播电商分部的净营收增加68.1%至65亿元；毛利为17亿元，而2023财年为15亿元，毛利率25.9%。该大幅增长主要由于抖音、淘宝及自有应用程序的多平台策略、多元化产品类别及SKU以及东方甄选自2023年12月推出的会员日促销。

截至2024年5月31日，东方甄选自营产品及直播电商团队总人数达到1883人，其中全职1318人。公司供应链及产品团队达到830人，其中全职565人，兼职265人。

图源：东方甄选2024财年财报

东方甄选采取多平台战略，在持续丰富直播渠道产品与服务的同时，在多个平台销售自有品牌产品，包括淘宝、微信小程序、京东、拼多多、小红书等。直播渠道方面，“东方甄选自营产品”抖音账号的GMV连续几个月超过1亿元。东方甄选将在抖音上增加10个以上垂直账号，并在未来几年逐步推出更多直播渠道。货架电商方面，东方甄选于天猫、京东、拼多多、小红书等平台的店铺亦实现稳步增长。

自2022年4月推出首款自营产品以来，东方甄选已于两年内开发并推出了488款SKUs的自营产品。自营产品已成为主要增长动力，并于2024财年占总GMV的约40%。东方甄选应用程序上一些最受欢迎的自营产品GMV占这些自营品全网GMV的40%以上。

展望未来，东方甄选表示，2025财年公司将启动线下自营产品的推广，与新东方进行广泛的线下战略合作。利用新东方网点多、分布广、人流大、客户黏性高的优势，通过在新东方线下网点增加线下产品宣传视频广告位和智能售货柜等渠道，东方甄选自营产品和东方甄选APP的曝光率将有所增加。2024年下半年，公司将在北京启动试点，未来逐步辐射到全国线下网点。

图源：东方甄选2024财年财报