波兰跨境电商雄起，销售额大涨28%

一、销售额大涨

作为中东欧地区的关键门户，波兰市场一直保持着顽强的增长韧劲。

近日，欧洲在线销售管理和自动化系统BaseLinker平台发布了波兰电商市场的最新数据，今年1月，波兰电商市场总体稳步增长， BaseLinker指数同比增长 9.9%，订单数量同比增加5.4%，平均订单价值上涨4.3%。

波兰电商稳步增长 图源： BaseLinker

按产品类别划分，报告期内，健康与美丽、超市（食品、日用品）及时尚类别的销售额同比增幅最高，表明波兰人对网购生活用品的兴趣正在显著上涨。

虽然和去年12月相比，订单销量及销售额均出现下降，但考虑到年末促销火热，这个变化算是意料之中。不过与12月相比，顾客的购物车平均订单价值上涨了6%，达到1943兹罗提（约合482美元）。这说明节日大促过后，消费者的网购兴趣并没有随之骤降。

值得关注的是，1月期间，波兰跨境电商表现格外亮眼，与去年同期相比，销售额上涨了28.9%，是有史以来最高增幅之一。与此同时，跨境销售额在波兰卖家总销售额中的占比也创下历史新纪录，达到20%。去年12月时，这一比例为17.3%。

波兰1月跨境电商销售额大涨 图源： BaseLinker

据Statista预测，2025年波兰电商市场收入将达到256亿美元，预计2025-2029年间，波兰电商市场收入的复合年增长率为8.71%，到2029年时，这一市场规模将增长至357.6亿美元。网购用户渗透率预计将从2025年的43.2%，增长至2029年的71%。

二、巨头加速布局

虽然波兰电商市场商机无限，但对中小卖家来说，要想将生意轻松做到波兰去，还是有些困难的。不过好在，巨头的商业嗅觉总是更加灵敏些，在市场蓬勃发展之时，不少电商平台也加快了进场速度。

比如去年8月，德国电商巨头Kaufland宣布其波兰站点正式上线，为波兰用户提供超过6400个类别的数百万件商品。在此之前，波兰站点尚未正式开通时，波兰就已经是Kaufland官网的第二大流量来源地。

Kaufland波兰站点上线 图源：amavat.eu

此后不到一个月，有消息称，Temu波兰官网正式进入内测阶段，网站正式开通后可发货至法国、德国、意大利和西班牙等市场。

就在上个月，波兰跨媒体研究公司Mediapanel发布一项关于2024年12月波兰电商平台的研究报告，其中指出，Temu正以惊人的增长速度向波兰最大霸主Allegro逼近，二者月均访客量差距已经缩小至72万。

Temu波兰快速增长 图源：Mediapanel

此外，全球电商巨头亚马逊也在波兰市场加速布局。去年11月，亚马逊波兰站点宣布，其已面向波兰企业家推出本土品牌商店（Polskie Marki），为波兰消费者提供上千个本土品牌，产品类别覆盖家居、化妆品、服装和儿童用品等。新入驻商店的卖家还有机会获得特殊奖励，例如免除起始费用和佣金等。

亚马逊波兰本土品牌商店 图源：Amazon.pl

可以说，波兰作为中东欧最大的电商市场，其发展前景广阔，市场竞争也在同步加剧。对跨境卖家而言，这既是一场增长机遇，也是一次不小的挑战。