网易考拉连续加码母婴市场 背后有何玄机？

9月4日消息，日前，网易考拉与德国高端婴儿推车品牌昆塔斯Qtus(原名Quintus)达成战略合作协议。此次战略签约后，双方将在跨境自营正品直采方面深入合作，持续引进昆塔斯旗下畅销欧洲的婴儿出行用品，不断满足国人对兼具创新性、时尚感和品质感的海外母婴用品需求。

对于本次合作，网易考拉母婴事业部总经理高德龙表示，近年来，随着90后父母成为母婴消费的主力军，安全健康、品质突出、设计亮眼的海外母婴用品需求快速增长。昆塔斯婴儿推车兼具功能性和设计感，天然满足90、95后母婴消费人群对母婴用品从质量到颜值的追求。网易考拉将通过站内站外短视频、直播、种草社区等内容化矩阵，为昆塔斯定制优质电商内容方案，用科学育儿信息帮助品牌获得销量与口碑的双赢。

《电商报》注意到，进入2019年以来，网易考拉加速布局全球优秀品牌供应链。据《电商报》不完全统计，1月，网易考拉宣布与医疗保健公司雅培达成战略合作协议，发力高端奶粉市场；2月，合生元澳洲版有机配方奶粉已在网易考拉独家线上首发，这是网易考拉继2018年在中国国际进口博览会上与合生元合作以来的再升级。

4月，网易考拉与雀巢中国签订战略合作协议，双方表示，未来将通过一般贸易合作发力婴幼儿奶粉和辅食市场；7月，网易考拉与日本的国际母婴用品品牌贝亲(pigeon)签订战略合作协议，双方将在供应链端深入合作，共同加码母婴用品市场；同月，网易考拉与知名母婴品牌韩国好奇（HUGGIES）达成战略合作。

由此，《电商报》发现一个现象，网易考拉今年在品牌供应链的布局上，合作的海外品牌几乎全都属于母婴的范畴。那网易考拉这是想要转向母婴垂直跨境电商吗？显然，没有这么简单。

首先，需要清楚的一点是，网易考拉采购货源的主流方式是自营和自采。自营就是通过品牌合作，直接在海外把这货买下来，运到中国保税区再销售给国内消费者；另外，网易考拉还会和一些海外的大商超合作，这其中有直采，方式上非常接近自营，只不过背后没有买断它们。

在自营方面，为了让海外品牌打消进入中国市场的顾虑，网易考拉会提供“保姆式服务”，给供应商一个好的付款条件，不仅有预付款，货物到仓还会马上结清尾款，不像有些平台要拖很久。

这样周全的服务显然可以吸引到很多海外的供应商，但是风险更多转移到网易考拉本身。因为，网易考拉就是自己先买货放到保税仓，等待消费者下单后将货物运输。因此，库存周转率压力一直是网易考拉面临的棘手问题。

据网易2019年Q2财报显示，其存货金额达40亿元。据了解，从2017年Q4开始，网易对外公布其电商存货数据。统计数据显示，在此前连续7个季度中，网易电商的平均存货为51亿元，其中有5个季度，存货的金额均高于现金及现金等价物的金额。

另外，据网易最新财报透露的信息，从2018年下半年开始，网易电商的收入规模增速在以肉眼可见的速度下降。根据最近1年的财报数据，从2018年三季度至2019年二季度，电商的同比增速分别为67.2%、44%、28%、20%。

同时，电商的毛利率在不断提升。二季度的数据为10.9%，高于一季度的10.2%；相比2018年底的大幅下滑，毛利率已经基本稳定在去年同期的水平。

这表明网易电商业务发展的新思路是不盲目烧钱，从关注增速到关注盈利。此外，最近传得沸沸扬扬的阿里收购考拉事件也表明网易考拉在资金流动方面出现一定的阻碍。

因此，网易考拉今年举全力布局母婴供应链，也许并不是想转向母婴垂直电商，而是在当下”钱紧“的环境下，避开天猫国际、京东海囤全球在潮牌、美妆等方面的烧钱之举。在自营方面专注于母婴供应链，自采同样可以买美妆、保健品等货品。即减少了买断某种品牌的资金耗费，又降低了库存压力，这不失为一种保存实力的方式。

事实上，随着二胎政策开放，婴幼儿的数量增长，儿童消费经济已经成为拉动经济发展的重要引擎。公开数据显示，2018年中国母婴消费市场规模为25257亿元，机构预测这一数值在2020年有望达到30000亿元。加之消费升级的趋势下，人们开始追求更好的消费服务，因此母婴进口市场潜力巨大。

总而言之，从这个角度来看，网易考拉颇有越王勾践卧薪尝胆的精神。相信按这样稳扎稳打的步伐发展下去，考拉总会“守得云开见月明”。