淘宝特价版直播来袭 阿里巴巴深挖护城河

“万物皆可播”的时代，连工厂都准备跳进直播风口。

日前，阿里巴巴宣布，淘宝特价版将于天猫618期间正式上线直播业务，主推C2M定制货品，并称要打造全球首个工厂直播平台。

另据36氪消息，淘宝特价版在上线直播产品的同时，还将推出“超级厂长计划“，重点推动产业带厂长上直播，其中外贸工厂将是首批入驻淘宝特价版直播的主力。

不难看出，区别于淘宝直播，淘宝特价版直播将重点瞄向了120万产业带商家。

事实上，淘宝特价版自3月26日上线以来，就一直聚焦于各类工厂资源。一方面，原天天特卖下的C2M商家，B2B事业群下的1688商家都作为重要商家资源被引入。

另一方面，外贸工厂也成了淘宝特价版的合作目标。此前，阿里巴巴颁布“春雷计划”，宣布淘宝特价版将帮扶外贸工厂转内销等10项系统性举措。

而据《电商报》获悉，截至目前，淘宝特价版上的工厂直供店铺入驻已超过50万家，基本实现对产业带工厂的广泛覆盖。4月，入驻该的外贸工厂新增数环比增长了30%，销售也出现近300%的环比增长。

工厂资源聚拢效应愈发明显，淘宝特价版也首次被写入阿里财报，也反映出阿里全面发力产业带供给的信号。

实际上，这也与淘宝特价版的全新定位有关。据悉，早在两年前，“淘宝特价版应用”就悄然出现在iOS和安卓应用商店，以小件、低价的产品作为先行试水。在2019年下半年，用户发现当确认收货时，平台会提醒下载或跳转淘宝特价版。

而今年正式上线的淘宝特价版与试水阶段有了较大的改变，除却页面和功能设计之外，对“工厂直购”尤为强调和突出。

（淘宝特价版吉祥物）

此外，APP命名中足够直接的“特价”一词，以及针对性极强的扶持产业带工厂，都被认为是，瞄准了拼多多与京喜。

不过，还有观点认为，淘宝特价版的定位调整与阿里在下沉市场的打法逐渐清晰有关。此前，下沉市场与产业带本是合在一起的话题，现如今阿里则要“分而治之”，并让聚划算与淘宝特价版匹配成搭档。

据阿里巴巴副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海介绍，聚划算重点覆盖品牌官方正品，淘宝特价版重点覆盖C2M供给和产业带商品，两者合力形成了淘宝多元化新供给体系，满足了消费者多元化需求，更好地渗透下沉市场。

而淘宝特价版直播业务的推出或将进一步挖深阿里在下沉市场的护城河，一方面，淘宝特价版可以通过直播吸引更多产业带商家的入驻，加速整合工厂端的供应链资源。

另一方面，阿里对制造商的扶持并不是直接将工厂产品直接搬到网店、开通直播播放生产画面的草莽方式，而是将“超级工厂”计划和“超级厂长”计划结合，强调输出数字化系统从而形成全链路的配合，让生产端与消费端打通。这或将为工厂更快速找到一条突围之路，加速激活产业带。

目前来看，随着淘宝特价版直播业务的即将上线，拼多多、阿里与京东对产业带资源的争夺将进入白热化，对下沉市场的执念也或将更为强烈，而在新一轮较量中谁才是赢家？《电商报》将保持关注。