斗鱼重启电商路 起个大早赶晚集

这个618，在火热的直播带货浪潮之下，专注游戏娱乐直播的斗鱼也重启电商路，在直播电商的领域赶了个晚集。

在6月1日到6月20日，斗鱼携手淘宝联盟开启了“618斗鱼购物嘉年华”。在此活动中，累计有80位主播开启带货专场84场，斗鱼购物专区最高热度达到1345万。

显然，早早便踏足直播电商领域的斗鱼并不愿错过这个风口，618大促便成为了其新的尝试阵地。

而在3月底，斗鱼便上线了“斗鱼购物”，6月10日，斗鱼又上线购物直播专区，斗鱼相关负责人也表示，平台正在与京东、有赞等平台积极接洽。

再加上如今的618斗鱼购物嘉年华，可以看出斗鱼的电商之路再度重启，并将以直播带货作为突破口。而如今在直播带货领域再度回归的斗鱼，也可谓是起个大早，却赶了晚集。

早在4年前，直播电商方兴未艾之时，斗鱼便已开始了尝试。彼时，在斗鱼头部主播冯提莫直播间，平台嵌入了淘宝购物链接，首次尝试直播带货。

那一年，直播电商的鼻祖“蘑菇街”刚刚创新直播购物模式，打造网红直播电商双十一；那一年，捧红李佳琦、薇娅的淘宝直播也刚刚上线，一场papi酱的直播拍卖吸引了超50万人围观。

就在那时，斗鱼也开始了直播电商的尝试。相较于如今的抖音、快手直播带货，斗鱼在启程的路上领先了太多。

而后两年，每次618期间，斗鱼均会以618位主播协助带货的形式，配合京东618活动。在此期间，斗鱼更是上线了电商平台“鱼购”，高调入局电商领域。

但电商这碗饭并没有那么容易吃，无论是斗鱼直播带货，还是鱼购平台，最后都只落得惨淡收场。

从开场到落幕，一切悄无声息。那时，似乎人们都还不知直播电商为何物。这也使得在直播电商领域起了个大早的斗鱼，非但没有像淘宝直播一样在该领域领航，如今在直播电商届更是早已无斗鱼之名。

直到如今，疫情下直播带货的爆火，似乎给了斗鱼重启电商路的东风。只是如今的斗鱼、面对淘宝直播、抖音、快手的三足鼎立，又将如何寻找一条破局之道？

如何破局，便要从为何失败说起。对于电商直播而言，除商品供应链外，最重要的无外乎两点：用户和主播。

用户或许便是斗鱼最大的软肋。

网络上流传过一个“男人消费力不如狗”的段子，虽是段子，但对现实生活也有所折射。而恰好，作为一家以电竞、舞蹈等为主的直播平台，斗鱼用户群体中，男性更是占据了绝大多数，这也造成了其用户量庞大，却购买力低下的困境。

主播则是斗鱼出圈的关键。

纵观直播电商三甲，淘宝直播有李佳琦、薇娅；快手有辛巴、散打哥；抖音也有罗永浩。这些主播的影响力均非局限于自家平台，而是纷纷破圈，成为大众眼中的焦点人物。

反观斗鱼，虽然有旭旭宝宝、一条小团团等头部主播，却难以出圈，受众仍主要以游戏玩家为主，影响力有限。

显然，随着此次重启电商路，在用户和主播方面，斗鱼需要花上大功夫，找准赛道才能伺机突围。

对于用户而言，尽管传统印象中男性消费力较低，但也不尽然，也并非没有专注男性用户并较为成功电商平台，“得物”便是一个最好的例子。主打男性消费、专攻鞋服领域，凭借开创性的"先鉴别，再发货"购物流程，得物在该领域便坐到了“一哥”的位置。

而对于主播而言，斗鱼则更加需要多元化发展，并扶持具有特质的大主播出圈，从而达到吸引外来受众，完成直播电商升级的目的。例如在此之前，斗鱼发起的“我为湖北买买买”活动创下3000万成交额，斗鱼直播“一条小团团”以“出圈”之名登上微博热搜榜第四便是很好的尝试。

纵观斗鱼的整个电商发展史，虽然经历了起个大早敢晚集的窘迫，但也一直未曾放弃直播电商的尝试。如今斗鱼电商路的再次重启，不知又将为当今的直播电商格局带来几分变数。