两场直播卖货近 1.2 亿，云集在抖音拓开公域流量池

会员电商平台云集（NASDAQ：YJ）的流量空间，正在由基于微信的私域流量拓展至短视频、直播平台的公域流量。

9月25日晚7点，抖音罗永浩直播间迎来云集专场直播，云集创始人兼CEO肖尚略和罗永浩一起带货，整场直播累计观看人次达1073万，销售额8750万元。两天后的9月27日下午3点，云集在抖音平台的第二场直播在“云集直播间”开启，肖尚略、云集星选官“熊宝”同场进行直播带货，销售额超过3000万元。

两次带货累计销售总额近1.2亿元，云集在抖音平台上的直播带货可谓连战连捷。

据介绍，这两次直播，是云集官方首次在外部平台带货，意义不言而喻。一方面，短视频、直播中拥有巨大流量的抖音，成为云集在外部平台品牌影响力的“试金石”，这也说明了云集不仅在私域流量池具备优势，在公域流量池中同样拥有竞争力；另一方面，这两次直播的供应链均来自云集，不仅让云集精选供应链成功“出圈”，也证明了云集差异化供应链的独特吸引力。

云集与圈外年轻人交朋友

100分钟破3000万，130分钟破4000万，160分钟破5000万，220分钟破7000万......最终，交易数据达8750万元，9月25日，云集在罗永浩“交个朋友”直播间的专场直播圆满收官。这一数值，也超过了罗永浩目前单场直播带货3000多万元的平均销售额。

今年，受疫情影响，电商直播带货得以迅猛发展，无企业不直播。直播，已经成为了与年轻人们交个朋友的最好渠道。

字节跳动最新公布的数据显示，抖音日活用户已超过6亿，而根据此前数据，其用户以24-30岁用户为主。而快手今年9月发布的数据也显示，其日活用户数超过3亿，30岁以下年轻用户占比70%。抖音、快手等短视频、直播平台，已经是当下年轻人们最活跃的视频社交工具之一。

云集创始人兼CEO肖尚略与罗永浩同台带货。

以会员电商起家的云集，目前主要依靠基于微信社交的私域流量运营来驱动业务，会员通过微信等社交平台将商品信息分享、推荐给他人并促成交易时，分享者可以获得一定额度的报酬。云集此番发力抖音直播，则在已有的私域流量基础上拓展至公域流量，同时精准地瞄准了年轻用户的消费需求。

事实上，除了抖音上的两场带货，就在9月，云集还携手互联网休闲食品品牌西域美农成立了合资公司，对经过筛选的云集会员进行专门培训，从而孵化可以在云集及抖音、快手平台上直播的主播。

在私域流量外拓展公域流量，在自身直播业务的基础上深挖外部直播平台的价值潜力，这是云集直播业务的新变化。从云集已经进行的两场直播带货成绩看，其在抖音平台上的品牌号召力不容小觑，预示着未来强劲的增长潜力。

精选供应链的“溢出效应”

今年，云集继续打造优质商品供应链。一方面，坚持精选供应链策略，为用户筛选更有吸引力的商品，并通过云集商城实现轻量化运营；另一方面，也深度参与到产业链中，通过联合优秀供应链企业、制造工厂，从源头上挖掘供应链价值。

在外部平台直播并由云集平台提供商品精选供应链，这是云集抖音直播首秀的一大特点。这两次直播，共有来自云集供应链的百余款商品入选上述直播，覆盖大小家电、休闲食品、水果、个护、日化等多个品类。

仔细盘点这些商品，不难发现，其中不乏云集自有品牌或入股投资多年的品牌，例如素野、“+的意义”、P&S、原生黄、“安织爱”、认养一头牛、榴芒一刻等。

以“安织爱”为例，它是云集和奥美医疗今年7月成立的合资公司——杭州集奥卫生用品有限公司旗下的卫生用品品牌，至今已经开发了洁面巾、纸尿裤等多种品牌。今年8月25日，“安织爱”品牌亲肤洁面巾作为当日的超级新品在云集上架开卖，当日销量就突破100万元。

通过抖音直播，更多用户认识了云集精选供应链。尤其是，以自有品牌、合资品牌形成的差异化供应链，为用户带来“高品质、高颜值、高性价比”的商品，是云集供应链“出圈”、赋能先进制造业的底气。

从“好货不贵”选品逻辑看，直播选品和云集的供应链思维不谋而合，都注重从众多品类精选出优质产品，依靠爆品销量获得优惠折扣。罗永浩和熊宝的两场直播，都验证了云集精选供应链在外部直播平台的“溢出效应”。

未来，随着云集直播业在内、外部平台务的深入推进，有了精选供应链这个底盘，另加“私域+公域”流量双引擎驱动，无疑将为云集蓄积源源不断的增长势能。