攻入直播电商，沃尔玛与 Tiktok 强强联手

搭上Tiktok，沃尔玛要为美国电商注入一股新鲜血液。

最新消息显示，沃尔玛周四表示，将与Tiktok展开直播带货合作，向其用户销售沃尔玛的时尚商品。

沃尔玛与Tiktok的交集并非从此次开始。在今年8月份，TikTok面临被出售时，就有消息传出，沃尔玛正与微软联手竞购TikTok。而在今年9月，TikTok与沃尔玛、甲骨文达成协议，计划建立新公司Tiktok Global，字节跳动占股份40%，甲骨文12.5%，沃尔玛7.5%，并且还准备在美国上市。

一份协议，或许让Tiktok的命运发生了改变，同时也加紧了它与沃尔玛的联系。

根据沃尔玛此前的声明，这一交易可能会在美国带来超过2.5万个就业机会，也将为沃尔玛提供一个重要途径，帮助其扩大覆盖范围，服务全渠道客户，并发展第三方市场、履行和广告业务。

一个是世界性的连锁商超，一个是火爆全球的短视频应用，沃尔玛与Tiktok的联手，无论是对于企业个体还是整个市场，都有着比较大的影响。

从沃尔玛本身而言。它是一家有着近70年历史的零售企业，目前已实现覆盖全球27个国家、超10000+线下门店。虽然作为一个传统连锁零售公司，但它也积极参与到了电商变革之中。

针对不同国家，收购当地电商企业，以此来发展自己的电商业务，这是沃尔玛常用的一种方式。包括收购美国闪购网站Jet.com、印度电商Flipkart等，以及与日天乐天、中国京东等达成合作。

其中，在今年8月8日，沃尔玛就走进了京东到家直播间。据悉，观看人次超过30万，直播开始仅14分钟，就有用户收到了从直播间下单购买的商品。

在电商业务上下足了功夫的沃尔玛怎么会放过直播带货这一风口呢？也许是目睹了中国直播电商的兴盛，也意识到美国直播带货正在兴起。

国外多家研究机构谈到美国电商购物问题，称其传统模式将发生改变，美国电商也将与直播、社交媒体、网红等要素融合在一起。这就意味着，社交电商正在美国崛起。

eMarketer的一份研究报告预计，2020年美国电子商务市场将增长18%，到2021年全球电子商务市场规模将接近5万亿美元。

就目前来看，美国的直播带货市场与中国的直播带货市场存在较大差距，也恰恰说明美国的市场潜力很大。

多次“插手”Tiktok，又终于宣布与其达成直播带货合作。可见，Tiktok是沃尔玛计划打开直播电商市场的关键渠道。

在股份协议达成后，沃尔玛在声明中提到，通过Tiktok来扩大覆盖范围，服务全渠道客户，并发展第三方市场、履行和广告业务。“人”和“新的业务”也就指出，沃尔玛对“社交+电商”的极其重视。

而恰好，Tiktok这边拥有成熟的用户基础及市场经验。Tiktok在今年8月表示，其美国活跃用户人数超过1亿人，美国每日用户人数超过5000万人。同时，根据移动数据和分析公司App Annie透露，今年1-11月，TikTok超过Facebook，成为2020年全球下载量最大的应用程序。App Annie也预测，明年TikTok将跃入每月10亿活跃用户俱乐部的行列。

面对如此大的用户数量以及活跃度，沃尔玛一旦拿下Tiktok，就相当于在美国新增了一大批用户。并且，因为短视频用户多以年轻人为主，这有利于沃尔玛发展新的用户群、扩增年轻化市场。

再加上，Tiktok的中国版抖音，在直播电商方面，可谓是蒸蒸日上。国内社交短视频平台，抖音和快手当之无愧处于头部地位。抖音在直播带货上，今年双11，直播总时长为2700万小时，累计看播UV126亿，单场同时在线看播用户量最高达428万，实现单场GMV破千万直播间达100个以上、破百万直播间为1383个。最终，实现平台整体支付口径成交额破187亿 ，其中11月11日单日成交额破20亿。

抖音在直播电商上的成功，必定会给TikTok带去一定的经验及技巧。

对于沃尔玛来说，想要打开美国的直播电商市场，想要拔得一个头筹，搭乘TikTok这一渠道是不可或缺的一步。