入局高端美妆 逸仙电商如何破亏损困局？

2020年11月，完美日记母公司逸仙电商远赴大洋彼岸，在纽约证券交易所挂牌上市，正式登陆资本市场，成为在美上市的中概“国货美妆第一股”，经过了一段时间的修整后，逸仙电商开始加快扩张的步伐。

3月2日，逸仙电商发布声明称，将收购英国高端护肤品牌Eve Lom，收购预计将在未来数周内完成，收购完成后，逸仙电商将与其原股东ManzanitaCapital在未来继续保持战略合作关系。

该消息一出，便立刻引起外界高度关注。业内人士猜测，逸仙电商或将借此摆脱“低价”标签，打入高端美妆市场。

公开资料显示，Eve Lom是由英国专业美容师Eve Lom于1985年在伦敦创立的高端护肤品牌，其经典的洁颜霜有着卸妆膏中的“爱马仕”之称。

如果我们将收购Eve Lom看作逸仙电商攻入高端美妆市场的强烈信号，那么这个信号在去年便显现端倪。

2020年10月，完美日记宣布周迅成为首位品牌全球代言人，被业内称作完美日记朝向高端化发展的标志性事件。同月，逸仙电商宣布收购起源于法国的高端美妆品牌Galénic的多数股权。

我们不难看出，在这不到半年时间里的种种举措，都暴露了逸仙电商进军高端品牌的野心，逸仙电商试图借此扭转人们对其固有的平价、低端的品牌印象。而另一方面，逸仙电商如此急于打造高端品牌矩阵构的背后，或与其巨额亏损有关。

根据逸仙电商的招股书显示，截至2020年9月30日，因受疫情及消费环境的负面影响以及公司对品牌建设的持续投入，公司在2020年前三季度亏损11.57亿元，调整后的净亏损高达5亿元，而高端品牌较高利润率能加快帮助逸仙电商摆脱亏损困境。

除了布局高端品牌，逸仙电商也在挖掘品牌价值，延伸多条产品业务线，扩大受众消费群，从而获取更高的利益。

去年6月，逸仙电商发布战略新品牌完子心选，产品线涵盖护肤、彩妆、个护及美容仪器等。这也意味着逸仙电商正式从彩妆跨界到护肤领域，在完子心选正式推出三个月后，月销售额就达到完美日记上线一年时的规模。

近期，逸仙电商正式推出全新彩妆品牌Pink Bear皮可熊，目标受众群体为年轻女性，主打可爱少女风，该品牌天猫旗舰店将于3月16日正式开业，目前Pink Bear皮可熊已推出包括唇釉在内的5款产品，定价在15-59元之间。

无论是完子心选还是Pink Bear皮可熊，走得仍旧是平价亲民路线，这和国内化妆品市场的大环境有关，相关数据显示，中国三线及以下城市的下沉市场，平价彩妆贡献了六成以上的销售额，国产平价彩妆的消费者渗透率超过九成。

一方面，逸仙电商深耕国内中低端美妆市场，推出完子心选、Pink Bear皮可熊等平价彩妆品牌。

另一方面，逸仙电商在不断烧钱后的亏损之下，不满足于下沉市场，同时为了避免过度依赖单一网红品牌，逸仙电商开启多品牌和多品类的模式，相继收购了Galénic和Eve Lom。

截止目前，逸仙电商旗下拥有的6大品牌分别为完美日记、小奥汀、完子心选、Galénic、EveLom和Pink Bear皮可熊，6个品牌囊括了一线市场、下沉市场和高端品牌、中低端品牌，目标消费者群体随着品牌的丰富进一步扩大。

逸仙电商创始人、董事会主席兼CEO黄锦峰曾表示，未来逸仙会并购更多的品牌，因为单一品牌、单一品类在面对市场竞争时会受到很大的限制。

逸仙电商正如黄锦峰所说，过去、现在和未来都在不断尝试新的可能，进军高端品牌后，逸仙电商还能维持“国货美妆之光”的光环，并走出亏损泥淖吗？