“卖爆湖北货”不只有农副食品 京东助力湖北工业品向企业市场精准推介

4月12日，以“英雄的湖北：浴火重生，再创辉煌”为主题的外交部湖北全球特别推介活动在北京举行，向世界呈现湖北从推动疫后复苏到实现经济社会稳定发展成果，见证浴火重生的荆楚新貌。同时，社会各界也通过不同方式，与湖北在产业、经贸、科教、环保、文旅等领域开展更为全面的合作，提振消费者对“湖北制造”的信心，并进一步扩大湖北地方产品的影响力与知名度。

京东企业业务集结了湖北地区生鲜、工艺品、工业品等特色品类在企业采购平台中推出专场营销活动，通过企业市场将热干面、小龙虾、剪纸艺术、汉秀艺术等典型“湖北货”推向全国。同时，在工业品方面，京东企业业务打造了“湖北工业品企业推介”专场，发挥京东企业业务及京东工业品的渠道、流量、客户资源优势，对湖北工业品进行精准推荐，助力当地工业制造业企业实现快速成长。

京东企业业务事业群商品销售部总经理李开磊表示，“相比于消费品，工业品的购买群体行业更加垂直、企业类型也更加聚焦，更加依赖精准渠道的推广。而这恰恰是京东企业业务的优势所在。通过采购技术服务平台搭建，我们积累了大量工业行业企业客户，能够更加精准有效的对接客户资源，帮助湖北工业品品牌在打开线上销路方面实现事半功倍的效果。”

目前，京东工业品已经与多家湖北当地工业品品牌达成深度合作，在此次“湖北工业品推介”专场营销活动中，企桥五金工具、思创防护面罩、蓬展紧固件正是京东企业业务的重点推介品类之一。而在过去一年中，这三个品牌也依托京东工业品实现了“逆势成长”。

2019年8月成立的企桥是武汉市的一家MRO（非生产原料性质的工业用品）品牌。2020年1月23日武汉“封城”，对于这家仅仅运营了5个月的初创企业而言无疑是一场巨大的挑战。企桥董事长雷鑫表示，当时由于湖北省实行了全境隔离，许多外地员工无法返工，湖北省内人员也无法出差，线下经营渠道几乎全部“暂停”。于是企桥将精力投入到线上，将京东工业品作为保障公司运转的“主阵地”。

在京东工业品的协助之下，企桥不仅通过线上营销的方式与原有客户保持了高效的对接，还借助京东工业品开拓了一大批“新客户”。2020年3月，企桥成交额环比1月实现了500%的“逆势增长”。不仅如此，2020年全年，企桥更是通过京东工业品交出了一份成交额5000万的亮眼答卷。对于未来业务的发展，雷鑫也充满了信心。他预计，今年企桥将与京东工业品深度合作，成交额有望突破2亿元。

位于荆州市的呼吸防护用品品牌思创也有着类似的经历。作为一家专门从事呼吸防护用品制造和研发的企业，疫情爆发的第一时间思创就扩充了生产线，为全民抗疫提供物资保障。同时，通过与京东工业品合作，思创成功与铁路局、银行、加油站等公共服务基础设施的防疫物资需求实现了精准匹配。大批口罩、防护面罩等物资通过京东企业级供应链网络运往全国各地的抗疫一线，为疫情防控做出了有力贡献。

位于随州市的运输加固材料品牌蓬展，也在去年年底与京东工业品达成合作，通过线上挖掘业务“增长点”。湖北金龙作为当地一家老牌制造业企业，旗下的蓬展品牌产品在多个细分领域做到了技术全国领先，但在客户开拓方面却始终以线下为主，效率、效果都难以满足业务发展需求。与京东工业品合作后，通过京东工业品与海量工业制造业客户的采购平台系统对接，蓬展不仅快速将公司的获客来源扩展至全国，还获得了大量对接一些全球500强知名企业的机会，获客成本大大降低，获客效率大大提升。

京东企业业务事业群华中区总经理谭聪表示，“湖北有着优秀的制造业产业基础与巨大的工业品市场潜力。同湖北工业制造企业的合作，既是京东助力湖北经济的重要举措，也进一步提升了京东工业品的供应链能力。未来，我们将继续深化与湖北企业的合作，合力共创，优势互补，为湖北发展贡献一份力量。”