一年进账200亿!网上到底什么值得买,这个平台用满满的“干货”告诉...

上网购物之前，你会先去了解购物平台的各种优惠打折活动吗？

喜欢勤俭持家，货比三家的朋友们，想必都知道“什么值得买”这个电商导购平台。

“什么值得买”凭什么能成为导购电商第一股？

在过去的十几年里，中国的电商平台发展迅速，面对眼花缭乱的平台和信息，消费者总是需要对比一下，或者参考其他买家的体验和建议，这时导购平台都应运而生了。

什么值得买，就是这样一个平台，名字也非常直白地告诉消费者，它就是来为我们提供“什么值得买”的各种信息。

在官网上，“什么值得买”是这样定位自己的：互联网上模式独到的内容消费社区，凭借优质消费内容及智能分发系统，为用户与商品/品牌进行精准匹配。

翻译一下，其实这个平台就是借助社区内容和算法，向用户推荐商品或者品牌，也就是用内容和系统来进行导购。

4月27日，值得买科技集团发布了2020年年度财报，其主营业务平台“什么值得买”的全年GMV为202.64亿，同比增长34.4%。

2019年，“什么值得买”的营收、净利润都迎来了双增长，业绩喜人。而今年，除了GMV涨势显著之外，其业务结构也在不断优化。

（截图来源：什么值得买官网）

在客户层面，除了对接淘宝、拼多多、京东等主流电商，和唯品会、小米电商等品牌的合作也在持续加深；在商品品类上，什么值得买一改以往以快消品和3C产品为主的刻板印象，逐渐其品类的占比。

经过十年的发展，什么值得买给人的印象是“稳”。

和现在的新兴电商动辄价格大战，用高投入获得高增长、迅速抢占市场的模式相比，“什么值得买”在多年的时间里一直都是脚踏实地，稳扎稳打，保持着正向的盈利。

赶上了电商发展如火如荼的时候，什么值得买闷声发大财，以至于在2019年A股成功上市时，还有很多没听过这个平台的网友质疑：这种公司都能上市？

导购平台这一领域的玩家也不少，除了什么值得买，还有更早入场的头部玩家返利网，以及后起之秀淘粉吧、识货等平台。

在这个快速增长的赛道中，什么值得买能够保持稳定的增长、优良的口碑，其实和平台的用户理念息息相关。用其创始人隋国栋的话来说，就是：“什么值得买并没有在‘最大化营收’这个领域花费很多心思。”

一开始，什么值得买其实只是一个推荐便宜货的帖子，独立出来成为网站之后，一直为用户收集各大电商平台的的优惠信息，并从中筛选中折扣力度最大的促销推送给网友。

这种模式一直持续到现在，而在多年推送中，什么值得买坚持了用户价值的导向，没有盲目地追求利益最大化，这才得以在用户中积累起良好的口碑与知名度。

什么值得买的转变：从导购到消费内容的重心偏移

前段之间，什么值得买APP有一次变动较大的改版。打开APP，就能收到《致值友的一封信》，内容费，内容非常长，而且使用了很多行业术语，对于用户们来说，阅读门槛较高。

这封信其实主要表达了这样几个内容：首先，这次改版，首页在UI排版上会转变为双列瀑布流展示，和旧版的单列展示相比，信息量会更大；然后，向用户传达了平台的定位——是一个“”依托于消费百科的wiki式消费内容社区；最后，就是着重强调了一下平台内容的“广度”，并呼吁用户们邀请更多小伙伴一起来玩。

用户对改版之后的页面感到不满，主要是因为首页双列的排版，看起来信息量多了，但单个商品的可见信息就减少了很多，而单列商品的内容更加显眼，浏览效率更高。

用户固有的习惯被打破，带来极大的不适应。但什么值得买在信中强调内容的广度，以及双列变单列的改版，其实都显示出平台重心的转移。

从导购到内容社区，这就是什么值得买的转型方向。

首先，平台本就是自内容起家，多年以来，在内容社区这一块，什么值得买可谓是精耕细作，因此吸引了不少用户。所以，做内容社区，它有很好的基础条件。

其次，做内容是留住流量，提升品牌附加值的有效手段。

在近几年，随着短视频平台的兴起，直播带货的走红，流量红利的消失，传统电商获取新用户的成本越来越高，也越来越看重导购平台带来的流量。

但同样，导购电商平台的流量也受到短视频、直播的影响，因此，平台需要用“干货”来留住和吸引用户，让用户除了浏览商品、优惠信息，还能够发现其他的价值。

目前，传统的综合型电商平台，比如淘宝，也开始了内容方面的布局与拓展。

此外，在内容上加大力度进行扶持和鼓励，有利于增加更多盈利方式，比如多种形式的广告。

总之，什么值得买的转型并不是出于突发奇想，而是在自己的根基上不知不觉转移了重心，从其收入结构的日益多元化可以体现，这种转型和优化是有效、正确的。

导购电商的最终归宿是什么？

电商导购行业呈现出流量集中于头部的形势，两大为人熟知的上市巨头，除了什么值得买，还有返利网。

返利网目前占据着电商导购的最大市场份额，虽然已经成功上市，但它的现状与前景却令人担忧，比如，过于业绩疲软、用户忠诚度不足、过于依赖头部客户、模式较为传统单一。

什么值得买在市场份额上要逊色几分，但在综合实力与发展前景来看，都要远优于返利网。

根本原因就在于，在电商环境变化中，什么值得买重视用户体验，创新业务模式，结合自身优势，用内容突破流量困境的做法，明显是有先见之明的。

（截图来源：什么值得买官网）

导购电商做内容社区是一条好门路，甚至对于传统电商而言，都是高明的方法。

而其他同样靠内容起家，具有导购性质的蘑菇街、小红书、得物等平台，以及我们熟知的抖音、快手等短视频平台，在内容社区成熟之后，反而是开始，或者已经转型为自营电商了。

电商做内容，内容转电商，难道“内容+电商”的模式，是所有电商平台的正确答案？

至少目前看什么值得买，做好导购+内容，还是大有可为的，而其他以内容、价格、社交、场景作为导购手段的其他平台，也依然在寻找自己的答案。

导购电商的终途，或许有千万条。