宝尊电商2021Q1财报：全渠道战略成效显著 利润增速创历史新高

北京时间5月18日，宝尊电商(NASDAQ:BZUN, HK:9991)公布了截至2021年3月31日的第一季度财报。财报显示，宝尊2021年Q1 GMV达到132亿元人民币，同比增长44%；总净营收达到20亿元人民币，同比增长33%。全渠道战略下，宝尊电商多项利润指标增速创历史新高。其中，非美国会计准则下运营利润达到7,575万元人民币，同比增长106%；非美国会计准则下净利润达到6,223万元人民币，同比增长144%。

宝尊电商创始人、董事长兼CEO仇文彬先生表示：“继中期战略规划提出后，我很高兴，本季度我们取得了开门红，持续保持着高质量成长。在电子商务新时代背景下，店站运营和店铺管理更加依赖于数字化运营平台和电商生态系统。秉承‘科技成就商业未来’的愿景，我们多年以来搭建的综合基础构架体系将持续强化宝尊的核心竞争力，并为我们构建‘护城河’。我们尤其对于在全渠道战略实施和深耕奢品领域方面超越预期的进展深感欣喜。”

全渠道取得战略突破 新业务拓展成绩斐然

本季度，宝尊净增15个品牌，品牌合作伙伴数量达到281个。新品牌中涵盖服饰和美妆类目中的多个国际奢品品牌，部分食品和保健品品牌，以及通过收购Full Jet获得的品牌。

同时，宝尊也在帮助品牌合作伙伴进一步加深和开拓市场新渠道、新机会。例如，宝尊在腾讯微信小程序中整合了更多SaaS化功能，帮助多个运动服饰品牌运营抖音平台，以及为部分运动服饰类和快消类品牌试运营其拼多多店铺。在上海，公司将现有的直播基地扩充到了2000平米，并搭建了抖音专属直播间，成功帮助品牌合作伙伴在抖音平台上获得了高额ROI。与此同时，宝尊还与超过30家大学开展合作，全力培养直播和短视频人才。此外，本季度，宝尊与京东的合作也取得了可喜进展。

基于上述全渠道战略的布局，本季度，宝尊电商非天猫渠道GMV占比达到35%，较去年2020年全年25%的占比有着明显增长。更令人鼓舞的是，根据初步评估，以上多平台消费者的重叠率低于10%，这表明宝尊为品牌合作伙伴真正成功地实现了商业渠道的拓展，这也意味着宝尊有着足够潜力进一步拓宽潜在市场。

宝尊CFO Arthur Yu先生表示：“全渠道战略的布局加速、业务进一步多元化和效率提升取得初步进展，均体现了我们商业模式的极强韧性。本季度公司实现总净营收20亿，同比增长33%。非美国会计准则下运营利润增长至7600万人民币，同比增长106%。更重要的是，我们高效的仓储物流能力、有效的数字化市场营销服务，同时结合我们多年来深耕创新下各项最新专利科技成果的应用，带来了我们运营效率的提升。”

深耕奢品赛道 业绩增长强劲

奢品业务是宝尊不断取得进步的另一个亮点。除了新签约多家国际奢品品牌外，通过向奢品品牌提供更多高附加值的服务，宝尊与多家奢品品牌的合作关系日渐加深，主要体现在互动式数字营销，IT客制化和高端仓储物流服务上，极大地提高了用户的体验，同时也带来了更多的利润贡献。目前，奢品已经成为宝尊众业务群中重要的利润贡献点，占服饰板块总GMV的15%，同比增长超过50%。

此外，通过收购Full Jet以及与复星时尚集团形成战略联盟，宝尊进一步提升了其在奢品领域的领先地位，加强了公司的品牌咨询和品牌洞察力。2021年5月上旬，Full Jet团队代表宝尊完成了欧洲考察，拜访了诸多潜在客户。综上，宝尊持续强烈看好奢品领域，并预计其将成为未来数年关键增长驱动力之一。

科技助推降本增效 创新驱动商业引擎

商业运营中心——BOC，一个标准化、中心化、集成式的运营平台，在过去半年里已成功帮助了众多品牌大幅降低运营成本。同时，宝尊的ROSS系统也为BOC提供了流程重组的支持。平均来看，在充分引入BOC模式后，运营成本可降低10%以上。宝尊已将BOC在服饰品类里做了更大范围的推广应用，并预计未来该平台将会成为提升运营效率和推动成本节约的重要驱动力。同时，在近期，宝尊已开始试运营南通和合肥的区域服务中心，公司相信这两所服务中心不久将会迅速发展成为2021年下半年具有重要意义的成本优化中心。

宝尊电商在技术创新方面的投入与努力从未停止，除了帮助品牌提高运营效率外，公司目标是成为品牌合作伙伴具有创新驱动的销售增长引擎。近期，公司研发了一项以大幅优化品牌销售为目的的数据驱动式工具包——SEMA。通过对各类数据的深度分析和机器学习技术应用，SEMA将会在前端线上推荐不同的产品品类规划和陈列策略，最大化提升用户转化率和购物体验。SEMA目前还在Beta测试阶段，计划将与数个品牌在天猫和腾讯小程序上进行试验，预计未来将会在更多的品牌上广泛运用。

可持续发展长治久远

五月初，宝尊电商首次发布了环境、社会责任和公司治理报告（简称ESG），以彰显公司致力于长期可持续发展的决心。同时，在MSCI对电商行业的ESG评级中，宝尊获得了较高的BBB评级。宝尊坚信，优秀的公司治理对推动长期的商业成功至关重要。同时，公司也持续加大对人才的投入，期望员工可以发挥潜能，与宝尊共同发展。

本季度宝尊还完成了多项外部战略合作，进一步巩固和加强了宝尊的价值主张并拓宽了潜在市场。放眼未来，宝尊将持续专注创新以驱动内生增长，时刻关注市场动向，有选择性的寻求战略收购机会。

宝尊电商创始人、董事长兼CEO仇文彬先生表示：“本季度，我们围绕可持续发展议题进一步完善战略重点布局，并在董事会下成立可持续发展委员会。作为品牌电商服务行业的领导者和先行者，我们意识到这个独特且重要的角色，并承诺将为构建可持续和创新的生态系统继续努力，力争树立行业新标杆。与此同时，我们也加大了对人才的投入，希望我们的员工能够最大化地发挥潜能。我们坚信，基于目前为止我们取得的加速进展，我们正朝着实现长期可持续的盈利性增长目标不断迈进。”