快手在京召开新知分享沙龙，与知识创作者共话机遇

随着网民对内容消费的需求逐渐从“有趣”转化到“有用”，泛知识内容也开始被多方瞩目。7月13日，大型直播活动“快手新知播”迎来议题为“知识创作者的变局与机遇”的沙龙圆桌专场，快手运营总监韩叙、钛媒体首席运营官马金男、北京市惠诚律师事务所专职律师杨朝阳、资深媒体人赵川、中金公司财富前执行总经理吴小平、前手机百度首席架构师李天华亮相直播间，共话泛知识领域前景，解说快手在知识领域的布局，并对知识创作者给出相应建议。

直播成泛知识传播重要渠道，“快手新知播”让主播站C位

当前，泛知识领域热度骤增，各大平台也加速抢滩知识标签。李天华认为，从投资角度看来，当前泛知识领域前景广阔，平台一旦决心进入，必须要全力保持不间断的投入才能有所收获。

据了解，不久前快手推出大型直播活动“快手新知播”，联动100名知识大咖、近百家专业机构，以及超过1000名快手知识主播，在3个月的时间里带来上万场知识直播，这被视为快手加大投入泛知识赛道的显著信号。

对于快手发力泛知识领域的动机，韩叙表示主要源于用户需求，“从平台数据来看，目前快手泛知识处于供小于求的状态，而且用户需求还在很快地增长。”在韩叙看来，快手做泛知识内容有先天优势：“人们很难独立判断一条内容的专业程度，只能通过对人长期观察而取得的信任来判断，这是知识传播的基本条件，而快手正好是以人为核心、以信任为基础的社区。”

据统计，目前快手整体已经覆盖全网60%头部泛知识作者，包括嫦娥之父欧阳自远院士、军事评论家杜文龙、经济学家邵宇、复旦大学副教授沈奕斐、无穷小亮等知名专家学者、网红大V。韩叙提供了一组关键的数据：知识主播的消费效率是大盘的2.8倍，可见内容消费者旺盛的需求。

韩叙强调，快手做泛知识的策略用一句话来概括就是“请专业的人，讲老铁感兴趣的内容。“因为有正确性和准确度的知识对用户来说才是有用的，所以这时专业就显得尤为重要。“其次，要让老铁对你讲述的知识感兴趣，这就要求知识创作者能够学习和感受快手生态，通过不断的帮助粉丝解决问题来和其建立起一个信任关系。”而这种问题一定要是非常具体的，例如在快手上，有汽车类主播会跟受众互动，教大家怎么选二手车不会被坑；也有财经作者，通过鸡蛋涨价去讲背后的经济学逻辑。这样从日常、从身边事切入的知识，才是快手老铁们喜欢的内容。

目前来看，直播由于方式直接、信息丰富、凸显场景感，正在成为知识内容传播的重点渠道。韩叙以法律内容举例，北京盈科律师事务所的创始人郝惠珍（快手@郝律师），入驻快手后，很快便融入生态，不仅为用户讲解劳动合同签署要避开的“坑”，更通过连麦为农民工解决劳动合同纠纷，吸粉50万。

李天华也提到，知识与直播的结合是一个庞大的业务，也是一个难得的机会。短视频能够帮助账号实现规模化、平台化，但直播可以打破隔膜，实现人与人之间真实的交流，想要实现变现的创作者应当在短视频的基础上，紧握住直播机会。

当知识邂逅直播 平台变现连通内容生产与消费

直播中，对于知识创作者如何涨粉的问题，朝阳律师分享了“六大法宝”，分别是优质的录制设备、文案、背景配色、背景音乐、发布时间以及固定的直播频次；赵川表示，涨粉的关键是“真诚”，要让观众产生真实的感受；吴小平认为，“涨粉离不开三个技巧，即搞清人设、重视数字、确认定位。同时还要关注平台，与其制造热点，不如紧追热点。”马金男也表示，近年大量媒体人正在往视频、直播方向转型，媒体人同样是知识创作者群体的重要构成。对此，赵川认为，媒体人从公众平台转变为个人发声，最重要的是学会“伏下身子”，打破外在条件和内在心态的壁垒，专注于展示个人的价值。

此外，韩叙还透露了在快手比较有前景的知识领域，韩叙表示，财经、情感、法律、母婴和职场都是大家平时关注的点，非常有发展空间。并且在这些领域，快手也探索出了不少全新的模式。比如，财经创作者就非常适合做知识付费类内容，包括吴小平、经济学家韩秀云在内的很多财经创作者都已经在快手上线了自己的付费课程。而情感、法律领域则非常适合通过带货或是付费咨询的方式变现，他以律师行业为例，目前，入驻快手的大部分律师都已经开始利用快手的服务号或小程序功能获取案件线索，也有一些心理咨询师，在尝试将线下付费咨询的商品挂在短视频和直播间的小黄车里。这也等于颠覆了一个细分行业里现有的获客模式。

总结来说，目前，知识类创作者在快手通过服务电商、快手课堂、快手小店、品牌广告都可以实现变现。除了上面提到的付费内容和服务电商，也有很多知识类作者在尝试实物电商时选择卖书，例如，去年樊登在快手的卖书首秀就创造了一场直播卖出13万本书的好成绩，而阎崇年也曾在直播中10分钟卖出5000册《大故宫600年》。

众所周知，内容生产消费能否形成闭环，决定着内容生态的健康度与生命力。韩叙介绍，快手专为孵化知识类创作者打造了“新知计划”，旨在通过提供大量针对内容创作者的服务和工具，包括服务电商、快手课堂、快手小店、品牌广告等变现渠道，并且给予不同程度的服务费减免，调动内容生产热情，促进更多优质内容出现在平台上，帮助10万个知识创作者实现涨粉变现。

除变现赋能之外，快手“新知计划”还推出了一系列针对泛知识创作者的扶持政策，提供4个赋能：流量赋能，服务赋能，变现赋能，影响力赋能。流量赋能里拿出百亿流量补贴：入驻最高既得百万流量奖励；开播最高既得千万流量奖励；服务赋能上，快手会通过新知创作者学院提供从内容到变现的全方位指导；变现赋能上提供多维度的产品支持和针对性的服务费减免；影响力赋能上，快手每年还会联合各方机构开展超过100场线上、线下泛知识类官方活动，全面助力创作者涨粉增收、提升个人影响力。

与会嘉宾同时也认为，行业需要准确把握泛知识领域的趋势与风向，尤其是今年加入知识赛道的玩家，要理性看待行业热度，并且和生态多方进行接触，要有耐心，才能实现变现。直播互动环节，嘉宾分享了大量干货，比如朝阳律师针对知识内容创作的心得，吴小平、赵川如何应对怯场，韩叙对机构签约知识创作者的建议等。

据悉，今年以来快手积极布局泛知识领域，包括“新知计划”、“快手新知播”等，均给予现金、流量、活动、培训等扶持。在泛知识成为大热内容风口的当下，耕耘生态、提供服务、扶持创作者，从生产到消费补全链条服务，被认为是促进行业健康发展的正途。通过有意识、有导向的泛知识内容运营，快手也在推动知识进一步平民化、普及化、价值化，成为人们解决现实问题的工具。未来快手会持续加大对泛知识领域投入，韩叙说：“决心大的平台，意味着会投入更多、耐心更充足，成功的概率也会更大。”