康巴赫2021年经销商半年度会议隆重召开,奋战线上线下营销新时代

7月16日,以“以梦为马,剑指巅峰”为主题的康巴赫2021年经销商半年度会议在济南鸿腾国际大酒店隆重召开,康巴赫品牌方与KA代表共聚一堂,共商2021年下半年营销发展大计,对康巴赫2021年下半年的营销工作做出重要战略部署。

康巴赫营销中心总经理朱广群、监督委员会主任华旭老师、CMO杨帅兵、研发中心总监金延东、营销中心KA部总监孙亮、营销中心市场部高级经理陈洁等康巴赫高管、入驻大润发、沃尔玛、家乐福、永辉、物美等大型连锁超市的经销商以及全国各地意向合作客户出席了会议。

康巴赫营销中心总经理朱广群作总结

产品、渠道双轮战略驱动

“得渠道者得天下”,线下KA渠道是康巴赫营销的关键。康巴赫营销中心KA部总监孙亮在演讲中宣布打响康巴赫2021下半年KA战役,制定冲刺目标,从渠道规划、产品规划、档期规划、主动营销、客情管理等方面打造高质量的终端营销。对国庆中秋双节的促销主题、促销时间、主推产品、促销政策、卖场布置作出具体部署。

康巴赫营销中心KA部总监孙亮分享

强大的研发实力和过硬的产品是品牌发展的基础。康巴赫研发中心总监金延东在会议上从性能、特色等方面介绍了康巴赫五代蜂窝锅、轻厨系列炒锅、铸铁锅、炒煎蒸三合一锅具、316L健康蒸锅、空气炸锅、智能红胆保温壶、大师茶水分离杯、钛系列杯壶等当前主推产品。金延东表示,康巴赫秉承研发先行、注重创新的一贯精神,持续巩固锅具研发实力、推出金牌产品,不断开拓新品类,依托过硬的研发实力目前已取得包括德国专利在内的近百项专利。

康巴赫研发中心总监金延东分享

瞄准核心人群传递品牌价值

品牌资产是企业最大的无形资产,康巴赫历来重视品牌建设。康巴赫CMO杨帅兵在演讲中分享了康巴赫的线下双维布局,特别是“全覆盖立体式”广告覆盖全国北上广深、杭州、南京、武汉、佛山、济南、成都等全国重点城市的社区、影院、高铁、地铁等场景,且通过赞助全球文化脱口秀《非正式会谈》、湖南卫视美食旅行真人秀《中餐厅》、浙江卫视创意美食真人秀《听说很好吃》等高流量综艺进行内容植入,渗透核心目标人群,进而赋能IP定制款产品、终端形象包装、流量变现,实现品牌势能最大化。

康巴赫CMO杨帅兵分享

线下KA渠道的成功离不开市场企划的有力支持。康巴赫营销中心市场部高级经理陈洁在演讲中表示,市场部工作围绕企划、设计、培训、终端四个方面开展,企划方面为线下提供节假日活动策划执行、陈列指导、促销品管理,设计方面严格按照SI/VI标准统一品牌形象,培训方面包括产品课件、产品演示视频提高演示员技能,终端方面建立高效严密的管理制度,为线下KA战役保驾护航。

康巴赫营销中心市场部高级经理陈洁分享

迎接线下渠道大爆发

自从特氟龙应用于锅具诞生涂层不粘锅以来,炒锅从铁锅通吃进入铁锅、不粘锅混战的局面,但是特氟龙涂层不粘锅不能使用铁铲,涂层容易脱落,存在安全隐患。康巴赫运用蜂窝蚀刻工艺推出蜂窝锅,在锅体形成开放式蜂窝网状结构,能够有效保护涂层,提高健康饮食品质。

康巴赫蜂窝锅面世后迅速风靡市场,赢得消费者广泛认可,在电商渠道异军突起、大有力压传统品牌之势。自2018年开始,康巴赫连续三年蝉联双11天猫炒锅品类第一;2020年天猫双11总成交额达到1.88亿,占据天猫厨具行业总成交五分之一;2021年618全网销售额破2亿,卫冕炒锅单品类目第一。

康巴赫营销中心总经理朱广群总结道,自2021年,康巴赫启动全新营销战略,建设线下KA渠道体系,打造线上线下联动发展路径, 目前已完成北上广深、杭州、厦门、南京、武汉等遍布全国各省区的布局,入驻了沃尔玛、大润发、永辉、物美等多家大型连锁超市,线下战役已全面打响,未来通过全国优秀经销商的共同努力,合力共创康巴赫线下KA辉煌蓝图。

此外,会议还有产品知识培训、优秀经销商代表文宝行经验分享、走访济南终端报告分享等环节。