Thrasio收购亚马逊三大类目领导品牌 总价值超过1亿美元

9月8日，亚马逊并购行业领导者Thrasio对外宣布，已成功收购亚马逊三大类目领导品牌SafeRest（床垫保护装置）、Wise Owl Outfitters（露营设备）、Danjor Linens（家居床上用品），其总价值超过1亿美元。同时，这亦是Thrasio迄今为止规模最大的三笔交易。这三个品牌预计在第一年会为Thrasio带来超过9000万美元的销售额增长。

以Thrasio为代表的亚马逊整合者（Amazon Aggregator）在全球亚马逊平台上收购成功品牌，通过数据、营销和全渠道进行品牌升级赋能，挖掘品牌进一步增长潜力。

据悉，2021年第二季度Thrasio成功收购数十个品牌，旗下品牌池扩大至150个以上，平均收购交易规模增加超一倍，标志着Thrasio将有能力进行更大规模的交易合作。Thrasio联合创始人兼联合首席执行官Carlos Cashman表示：“近期，我们收购了很多年收入至少为300万美元的品牌。随着亚马逊并购行业竞争的加剧，我们认为更大规模的交易合作能够为Thrasio带来额外的价值和机会。”

Thrasio的融资和最近交易的规模使其与亚马逊并购行业数十家竞争对手区分开来。但Carlos Cashman表示不会讲规模较小的交易排除在外，“目前我们的平均交易规模已经成倍增加，但我们仍然会关注规模相对较小的品牌。如果我们相信品牌有未开发的潜力，并且我们有能力挖掘这个潜力，那么我们就会考虑收购该品牌。”

（图片来源：Thrasio微信公众号）

自2018年成立以来，Thrasio经历了指数级增长。该公司目前在美国、中国、德国等全球八个地点拥有2,000多名员工。Carlos Cashman表示，不论Thrasio的成长速度和收购速度如何增长，Thrasio都会专注于为卖家提供优质的交易体验。

“我们的收购策略将会一如既往——公平、迅速、可靠地评估品牌，提供Thrasio与品牌卖家共赢的报价。”他说。“我们已经组建了一直优秀的团队，我们将继续扩大团队规模以确保交易过程尽可能顺利进行。”

关于合作感受，Wise Owl Outfitters的创始人Sarah Douglass表示“在决定要出售品牌后，我们收到了来自各种类型收购方的报价，但因为Thrasio的流程、运营基础设施和具有竞争力的报价，我们最终还是决定与Thrasio合作。从项目洽谈到收购资金付款的过程都非常顺利，我们达成交易的速度非常快。”

今年5月以来，随着亚马逊“封号潮”的蔓延，又加之疫情时期资金周转困难、物流以及供应链成本上升等问题，更多中国卖家开始谋求新出路，而此时以Thrasio模式为基础的亚马逊第三方品牌收购方为国内跨境电商卖家提供了一条新的退出路径。

Marketplace Pulse的数据显示，自2020年4月以来，亚马逊并购赛道吸引了近90亿美元的资金。越来越多企业宣布入场，而Thrasio则属于赛道中的领先者。对于如何挑选品牌收购方，Thrasio建议卖家考察潜在收购方是否能够即时完成交易，并有无能力为品牌的未来发展做好准备。而Thrasio作为全球规模最大的亚马逊第三方品牌收购方，拥有更为专业的团队、丰富的经验和领先的成功记录。

在收购品牌时，Thrasio倾向于收购拥有备受消费者好评产品的品牌，这有利于保证产品质量并进一步提高消费者信任度。Carlos Cashman表示，Thrasio正在努力成为一家以消费者反馈和稳固产品质量为主要导向的全球消费品公司。

“深受消费者喜爱的产品被选择后，Thrasio将对其投入资源以巩固其在亚马逊上的类目领导地位，随后我们会通过拓展品牌国际市场和其他渠道，以扩散产品销售足迹。”Carlos Cashman介绍道，“当一个品牌进入我们的产品组合后，它便会从我们经过验证的飞轮中立即获得价值，从而变得更加强大，吸引更多满意的消费者。”

实际上，Thrasio旗下产品已经成功渗透进入十分之一的美国家庭中，随着Thrasio的不断扩张，这个数字在未来将会不断增长。