5个案例告诉你美妆品牌如何玩转抖音电商「DOU出好案例Vol.02」

随着大众生活水平的不断提高，人们越来越关心如何“悦己”，美妆行业得到快速发展的同时，竞争环境也变得愈发复杂。如何在激烈的市场竞争中找寻到新的增长机遇，这也成为了美妆品牌当下面临的大命题。

如今，伴随着抖音电商体系的不断完善，以及去中心化的兴趣电商模式的发展，越来越多美妆品牌将此作为长线经营的阵地，实现了新增长。想知道那些美妆品牌是怎样在抖音电商完成营销突围的吗？本期精选雅漾、自然堂、焕享童颜、Ulike、巴黎欧莱雅5个案例，带你一探究竟。

雅漾：定制抖音style新“升”量，创新“蚂蚁雄兵”变道超车

雅漾作为法国著名的药妆品牌，以严谨、专业的制造水准为大众所熟知。入驻抖音电商后，雅漾积极探索抖音电商营销玩法，寻求与用户对话的最佳途径。

在雅漾超品日活动期间，雅漾凭借在广告投放、传播策略、代言人选择等方面的多维度精准传播，粉丝净增长27.6万，结算GMV超2405万，其中仅BIG DAY品牌店铺自播还创下了560万的历史最高纪录。

传统爆款怎样二次突围？雅漾大喷通过打造抖音独家联名礼盒，搭配抖音独家炫彩喷灯，并依托崭新的产品概念和#一喷就稳了的趣味话题挑战赛，成功售出28.9万支，卖完雅漾大喷一个月的全电商渠道销量。雅漾紧急从其他渠道调货750万也全部售空，平台爆款控比提升40%，是抖音电商成功的爆款控比提升案例。

此外，达人侧的布局也尤为关键。雅漾借助抖音超品日的IP加持，选择高匹配度的明星、达人接力助播，实现精准营销。同时在无任何超级头部达人的条件下，创新“蚂蚁雄兵”策略，借助2场跨垂类头部达人直播、1场中腰部美妆达人直播和250场泛垂类达人混播的模式，成功化解GMV缺口。

自然堂：创新直播玩法，专注营销活动的组合爆发

国产美妆品牌自然堂，在抖音818新潮好物节期间迎来大爆发。数据显示，8月1日-8月16日，自然堂累计品牌自播GMV超2501万，环比上月同期增长325.95%，截至8月16日，品牌直播间粉丝增加15.4万，环比上月同期增长159%。

在抖音电商的FACT营销矩阵中，自然堂侧重营销活动的爆发。七夕宠粉节活动期间，自然堂紧跟节日热点，打造抖音独家货品，并围绕情人节送女朋友礼物等话题优化直播话术，营造节日氛围，最终销量创新高翻一番，销售额超302万。

此外，自然堂聚焦直播形式本身不断探索，创新互动玩法，不仅启用户外直播连线，现场展示产品户外效果；还通过品牌研发中心和供应链的实地直播，打消用户顾虑，促成销量转化。

焕享童颜：坚持品牌自播，借势活动大促一鸣惊人

作为爱而乐旗下的子品牌，焕享童颜一直追求平价高质量，虽然发展不到10年，却凭借产品实力收获大量粉丝和不俗的关注度。抖音818新潮好物节期间，焕享童颜一度登上美妆榜榜首的位置，仅8月11日一天业绩便突破1520万，环比日常提升15倍，堪称FACT中C (Campaign) 营销活动爆发的典型案例。 那么这家“后起之秀”究竟是怎么做到的？

首先，自从抖音818新潮好物节大促开始，焕享童颜便在直播中预埋爆点，多次对8月11日活动及产品进行预告，不断吸引眼球、积蓄流量。

在8月11日百日宴当天，焕享童颜一次性推出55款主力产品，其中36款都是上架不满半年的新生产品，以多种折扣方式充分发挥抖音818新潮好物节的IP流量加持优势。最终，焕享童颜品牌自播创下惊人成绩，其中有四项单品业绩破百万。

巴黎欧莱雅：锁定爆款核心货盘，升级用户体验促转化

如果说焕享童颜是抖音818新潮好物节期间国内新兴品牌的代表，那国际美妆大牌代表就非巴黎欧莱雅莫属了。活动期间，巴黎欧莱雅多次斩获国际美妆品牌榜第一，自播GMV超1305万，环比上月同期增长了11.8倍。

在产品方面，巴黎欧莱雅从价位、组合、数量等维度，对爆款面膜套组提前进行了不同组合测试，最终锁定最佳套组进行重点展示推广，效果尤佳。

在流量方面，巴黎欧莱雅通过与行业运营、千川运营的深度合作协同，扎根落地直播间高效优化流量投放，锁住高效人群。

此外，巴黎欧莱雅还不断升级直播间氛围。一方面升级直播硬件技术、增加现场测量，从而更直观地将产品优势展示给用户；一方面增加助播，选取符合品牌调性的明星达人炒热现场氛围，为用户打造沉浸式直播购物体验，促成销量转化，并加入会员制度增加用户粘性，实现长效增长。

Ulike：品牌达人高效联动，最大化发挥流量价值

韩国知名品牌Ulike率先将韩国医美级冰点脱毛科技家用化，连续5年获得脱毛仪行业销量第一，Ulike早就发现中国市场存在的巨大潜力，旗下的两大研发中心之一便坐落于中国深圳。抖音818新潮好物节期间，Ulike邀请达人钱疯疯进入直播间，仅8月17日，品牌自播GMV便超200万，突破高客单仪器壁垒。

一方面，Ulike通过邀请高匹配度达人助力品牌直播间，在垂类博主带动下有效提升场观、留存和转化效率；另一方面，Ulike在达人助播时间段打出配合，给到了核心爆款全网比优的价格和配赠机制，营造出“买到就是赚到的”强有力心智，高效促单。

此外，当日Ulike还集中晚高峰做优化投放，锁定核心用户；并借助818大促超A直播间拿到官方扶持，有效提升直播间人气，最终实现1+1>2的效果。