冲击千亿GMV！市值暴跌后，快手按下了加速键！

“是的，我们对现状很不满意，松散的组织、佛系的态度，“慢公司”正在成为我们的标签。这让我们寝食难安。”

在零和博弈式思维贯穿的互联网世界中，高效、速度、增长、追赶成了商业游戏的新准则。

例如触及日活突破一亿的节点，快手用了6年时光，而后来居上的抖音仅用了17个月。

面对竞争对手的不断猛攻，2019年的初夏，快手的创始人发布了一则内部信，一句“我们已经不是跑得最快的那支队伍了”，宣告着一场时效之战正式打响。

直播、线上营销、电商……在多条赛道上狂奔的快手，撕掉“佛系”标签，它需要变化，更渴望速度。

“快手电商调整今年GMV目标至6500亿元！”

就在10月13日，晚点团队曝出了一条新闻，快手电商将今年的总成交额（GMV）目标设定在6500亿元。

同时，一位业内人士称，在此之前，快手电商GMV原计划目标订的更高，大约在7500至8000亿元，为去年的两倍。调整后目标虽有所降低，但这6500亿元是按 “宽口径” 统计后得出。

其中包括在快手小店和跳转到外部平台上完成的交易；包括实际成交的订单，也包括未付款、未发货和退款的订单。此外，在快手小店里完成交易的比例达到90%左右。

对于自身的定位，快手在上市的招股书中曾称自己是行业领先的内容社区与社交平台。

然而，伴随着一个由数十亿人组成的虚拟社交网络崛起，巨大的流量池与直播电商水乳交融，仅凭“内容”与“社交”二词已经无法概括视频行业的时代特性。

踩中趋势，动作频频的抖音电商显得来势汹汹，同样地，快手也不甘落后。

9月28日，快手向员工发出的一封内部邮件，宣告着其成立十年后，最大规模的组织架构调整完成。

据报道，在此轮调整中，快手将方向定为“加强事业部闭环”，正式设立主站产运线，对多项业务进行收拢的同时，还成立了电商事业部、商业化事业部、国际化事业部、游戏事业部四大事业部。

从持续布局到重点投入，快手的电商业务无疑是其发展的重中之重。

今年7月的服务商生态大会上，快手电商负责人笑古提出了3个“大搞”：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。

（图源：快手财报）

多方掘金的市场从不缺满怀野心的展望，快手电商“六千亿GMV”一锤定音，抖音电商一句“有望冲击万亿GMV”更是豪迈。

谁能握好手中的“流量池”？谁能率先敲开万亿GMV的大门？谁能成功定义短视频电商？

藏在一个个问题的背后，新的赛点已悄然诞生。

对于快手而言，比千亿目标更先到来的，或许是摊在眼前的“一地鸡毛”。

“今天的公开上市，对我们来说，是接受公众考验的新起点，更是我们迎接更多更大机遇和挑战的新起点。”

正如顶着“短视频第一股”的光环，快手的CEO宿华在上市演讲的寥寥数语，带有满怀喜悦的憧憬，也有对未知困境的隐忧。

例如，打开资本市场后，一再下跌的股票。

还记得今年2月，快手上市首日股价大涨190%，达到417.8港元/股，市值更是水涨船高，攀升至1.7万亿港元。

推开资本的大门，正当众人都期待着它能够讲出什么新的美好故事时，这个昔日资本的宠儿，却迎来了长达半年的阴跌。

据报道，相比历史最高点，半年内快手的股价“膝盖斩”，最低仅64.5港元/股，累计跌幅超过84%，市值缩水约1.5万亿港元。

与此同时，其公布财报显示，2021上半年，快手实现营收361.6亿元，调整后净亏损96.9亿元，同比扩大54.2%。亏损额扩大比例远超营收增长比例。

再例如，大力营销依旧难以改变的用户增长困境。

据财报显示，今年上半年，快手花费229.29亿用于营销，同比增长67.26%。但营销力度的加大并未换来用户增量的暴涨，二季度平均日活跃用户2.93亿、平均月活跃用户5.06亿，均低于第一季度。

（图源：快手；招商证券）

更为严峻的是，快手用户与抖音用户的重合度正在不断升高，内容创作者渗透现象也愈发明显。

（图源：智氪研究院）

数据显示，2019年5月快手和抖音的用户重合度已经达到46.5%，而这一数据在2018年为18.7%，近30%的重合度增加。

此前，快手高级副总裁马宏斌也透露，快手前100名的大V有70个是抖音用户，抖音前100名的大V有50个是快手用户。

这也意味着，当存量时代用户增长呈疲软态势成为无可阻挡的现实，平台间的战火必然更加猛烈。

又或者，快手正面临剥离头部主播的阵痛。

“我可能一个中腰部主播卖不过辛巴、李佳琦和薇娅，我10个主播一起来带，量肯定会比过去大。”

正如快手电商营销中心负责人张一鹏所言，没有一个平台希望话语权被主播绑架，如今快手“去头部主播家族化”的倾向也愈发明显。

但成功的平台与成功的主播往往相辅相成，培养需要时间，而剥离更意味着要经历阵痛。

例如身为快手主播界的顶流，辛巴粉丝超4000万，庞大流量加身，辛巴2019年直播带货总GMV达133亿，而粉丝同样达到千万级别的还有散打哥。

去年辛巴、散打哥曾因“快手一哥”之争被先后封号，然而在其退网期间，曾有内部人士称，彼时快手的GMV正急速下跌。

“在未来，我们要学习的不是如何记忆，而是如何遗忘。”

“倘若有一天你忘记了自己的偏好与习惯，你的电商会提醒你：冰箱空了，该买XX品牌的牛奶了。”

《电商时代》一书中，曾对于人们未来的购物生活做出无限畅想。如今，畅想正在慢慢变为现实。

不难看出，无论是快手的“信任电商”还是抖音的“兴趣电商”，两者叫法不同，但所具有的底层逻辑都是一个：直播只是手段，电商才是终极目标。

而它们作为“电商新平台”的争相亮剑，必然会给淘宝、京东、拼多多等“传统电商平台”造成不小的压力。

（图源：招商证券）

据1月带货总榜显示，榜单排名Top 5，抖音一举拿下两席，仅次于淘宝（3席）；而在前十名中，抖音与快手均有3人上榜，只较淘宝少1人。

此外，还有业内人士曾预估：“2025年整个电商系统GMV会在13~15万亿之间。其中货找人的模式跟人找货的模式占比大概会达到4:6，就是货找人模式体量会在5万亿上下。”

不过，正如昔日的淘宝、拼多多会为了如何获取流量而冥思苦想，昔日的快手、抖音也会为摆脱“电商引流工具”的命运而万般努力。

互联网并非是牢不可破的高墙，任何一个平台都不可能真正实现赢家通吃。

而这正是粉丝的狂欢，亦是大众的狂欢。