11.11如何五招制胜？巨量云图献上作战攻略

一年一度的11.11来临，各大品牌早已“摩拳擦掌”备战这场“年度大考”。对很多品牌来说，11.11早已不仅仅是一场简单的“大促”，而更像是一场考验综合能力的“全局战”。究竟如何才能做好充足准备，锁定11.11胜局？

为此，巨量云图特别推出11.11作战大图，基于“好人群策略”“好内容策略”“好达人策略”“好货品策略”“好触点策略”五大核心策略，帮助品牌全方位部署、多层次推进，制定最适合自己的营销决策。

#01

五大核心策略

助力品牌制定优质营销决策

01 好人群策略：O-5A人群诊断+三步走策略，积累关系资产

在精细化运营的大趋势下，如何才能更细粒度地把握用户转化状态，寻找营销发力点？巨量云图依据O-5A模型，首先帮助品牌进行5A人群诊断，然后依据“大促期O-5A资产运营三步走”策略，帮助品牌积累关系资产。

第一步-蓄水种草：定位本品牌A1、A2人群，多次触达加速流转

第二步-拔草转化：直接转化本品牌A3人群，助力GMV达成

第三步-粉丝复购：定位本品牌粉丝人群，精准触达并引导复购

02 好触点策略：优质触点复投，放大规模收益

对于不同品牌，不同触点的投放效果往往各有差异。利用巨量云图，品牌一方面可以分析历史投放项目，找到大规模高流转的推广方式与触点；另一方面可以基于5A流转分析，定位品牌人群的更佳触达频次和触点。“双管齐下”找到优质触点后，品牌就可以这些触点进行复投，放大规模收益。

03 好内容策略：洞察人群偏好，迭代营销内容

好的广告内容，往往不是凭空想出来的，而是在实践中不断优化迭代出来的。那么，如何迭代出好内容？首先，品牌可以依托产品特性自定义内容标签，分析营销卖点；随后借助巨量云图的能力，洞察目标人群的内容偏好，制定相应的素材策略；在此基础上，再针对性地洞察高潜人群（如A3、A4）的内容偏好，持续进行素材调优，不断提升内容对目标人群的吸引力。

04 好达人策略：针对目标人群，匹配相关达人

“参考达人意见/测评再下单”，已成为今天消费者的“惯常操作”。品牌选对合作达人，就很有可能带动生意的大幅提升。巨量云图可以根据品牌的目标人群（如5A人群、自定义人群），自动匹配用户相关度最高的优质达人，帮助品牌提升达人选择效率，降低决策成本。

05 好货品策略：优化货品策略，提升流转效率

好的货品，就像是品牌作战11.11的武器。选对武器，加上合理的“排兵布阵”，是打赢这场硬仗的关键。巨量云图通过三大货品策略，帮助品牌提升流转效率。

货品排布：定位高流转率商品集，调整货品排布

人货匹配：洞察货品历史已购人群，定位核心用户群体制定引流策略

货品监控：监控货品的流转效率，调整货品排布和引流策略

除了上述五大核心策略之外，巨量云图还可以在复盘期，以增效思维帮助品牌进行科学度量，量化广告带来的增量价值，将本次11.11作战期间的活动数据进行全沉淀，指导后续的营销策略再优化。

#02

两类11.11权益

助力品牌高效抢占市场先机

一直以来，巨量云图都在不断迭代人群功能和产品功能。此次，巨量云图基于最新研发成果，特别推出以下两类11.11权益：

01 热门人群权益

▶ 热门人群：推荐品牌本行业Top1-3人群包，让品牌在“核心战场”上做到“不输阵”

▶ 11.11精选人群：自定义人群列表，列表包含全平台热门人群+精选人群，为品牌发掘11.11增量

02 新功能尝鲜权益

▶ 5A资产价值：通过5A人群分层，对GMV构成进行拆解，完善品牌人群关系资产和生意之间的关系

▶ 行业品牌人群：通过识别行业关联品牌人群，帮助广告主精准找到行业核心人群

▶ 商品行业洞察：展现小店类目体系下的公域市场和竞品数据，帮助商家定位类目的增长动力，明确类目主力卖点，制定调整货品排布策略，提升店铺转化效率

▶ 依据内容选达人：全新筛选达人场景，联动标签工厂，根据货品相关特征关键词聚合内容筛选创作者，精准推荐达人

结语 巨量云图通用版现已开放，部分新功能尝鲜同步开启，如需申请开通可咨询您身边的巨量引擎商务/运营伙伴，或发邮件至marsci@bytedance.com

此外，2021.11.11「用“好”巨量云图特辑」将陆续更新，敬请持续关注巨量引擎营销科学微信公众号。