权威报告聚焦性价比，拼多多“11.11” 以新国货品牌引领新消费浪潮！

作者：电商君

来源：电商报Pro（ID：kandianshang）

11月12日，北京师范大学发布《2021网购消费信心指数调研报告》（下称《报告》），对中国消费者的网购信心、意愿、消费行为、偏好情况等进行综合分析。结果显示，中国网购消费者的信心指数趋势向好，正在温和上涨；《报告》还指出：网购消费人群越来越注重商品的高性价比；同时，国货品牌正在引领新电商平台的新消费潮流。

补贴+国货品牌，拼多多把“11.11”变成了平价好货日常集结！

《报告》得出网购消费人群越来越注重商品的高性价这个结论并非凭空而来，而是通过电子化方式采集样本，以网络系统发放问卷，按照第七次全国人口普查，样本覆盖全国34个省级行政单位，综合性别、年龄、城乡分布进行抽样数额的参考，进行配额抽样，覆盖不同区域，不同年龄、不同职业、不同收入水平人群，受访者超过7000人。

精准采样、最大化覆盖，按这种科学、严谨的方法得出的结论，无疑是具备权威性的。

一边，权威报告正在聚焦性价比和购物中的乐趣；另一边，却是今年“11.11”各电商平台的“复杂营销”。

今年“双11”，从10月20日付首批定金，到11月1日熬夜付尾款，各种满减、秒杀、赢取几十亿红包的活动接踵而至，让人觉得乱花渐欲迷人眼。一番操作猛如虎，最后便宜两毛五：所谓“11.11才有的优惠商品”到最后并不比平时便宜多少，甚至有些平台还专门在“11.11”这天将商品价格标高，然后“打骨折”出售，以此诱导消费者购买。

就像《双城记》中说的：“人们面前应有尽有，人们面前一无所有”。

这说明：“11.11”发展到现在，因为多少有些背离“在这一天集中为大家带来实惠好物”的初衷，已经有些变味了。

大家为什么这样关注“11.11”？“双11”期间不仅可以买到好东西，还能“省一笔”啊！

所以，正如《报告》所指出的，当前的经济形势下，最需要做的是怎么让用户省得开心，而不是通过各种复杂的玩法在省字上做加法。

目前来看，众多电商平台中，拼多多是少数做到了让消费者购物时省得开心的：拼多多出现后，不仅在“11.11”期间，平时也始终秉承着做减法、真补贴的宗旨，常态化将实惠让利给消费者，也因此获得了越来越多用户的喜爱。

时间拉回到2019年，继“6.18”期间在全行业率先推出百亿补贴后，“11.11”期间，拼多多不仅继续用百亿补贴击穿品牌底价，还宣布不公布“11.11”成绩单，仅用了一封公开信强调：“2019年11月11日已过，拼多多并没有更多‘双11数据’对外披露。”

在公开信中，拼多多给出了这样做的理由：人们都很关心数字和宏大的事物，但拼多多连实时数据大屏还未曾来得及搭建，公司上下都在急着补货、比价和补贴！

的确，相对于每年平台公布的让人欢欣鼓舞又得不到证实，甚至引起争议的销售数据，消费者有没有真正享受到实惠和乐趣，才是最需要关注的。

当你以低于其他平台1000元的价格在拼多多抢到同一款苹果手机时，你才知道拼多多百亿补贴到底有多香！

2020年，拼多多“11.11”延续“无套路”玩法，百亿补贴“一降到底”。通过和各大品牌商联动，对包括手机、家电、数码、美妆、母婴在内的领域展开补贴；更让人惊喜的是，这一年，拼多多百亿补贴还针对消费者关注度高的热门商品提供了无上限的消费补贴，做到了精准补贴。

2021年，是国货品牌崛起的一年，这一点在《报告》中也得到了体现。

《报告》指出：“随着越来越多的国产品牌不断推出新技术、新科技、新产品，加上新锐国产品牌出色的产品力，这些品牌的产品对于不同群体的吸引力都在提升。”

《报告》还指出：不同代际人群在网络购物消费中都倾向于购买国货，但对国货品牌的购买意愿存在差异。其中，00后和10后对于日后要增加购买国货品牌的意愿要高于90后群体，购买国货意愿最高的群体则是80后。

今年“11.11”，国货品牌在拼多多平台大放异彩。九阳、格兰仕等小家电；立白、洁柔等日用品；上海家化等护肤美妆；张小泉、箭牌等厨具卫浴；倍轻松、科沃斯等智能硬件；以及鸿星尔克、回力、周大福、元气森林、良品铺子、蒙牛、鲁花、美特斯邦威等众多优质国货品牌，都联合拼多多展开11.11狂欢活动，享受平台百亿补贴等重点资源加持。

11月10日，央视联合拼多多开设百亿补贴大型直播带货专场。同一天，湖南卫视也和拼多多联手打造了《2021拼多多11.11超拼夜》，超拼夜现场，众多品牌联手拼多多送出了一系列福利“轰炸”。

就像拼多多“11.11”负责人说的：“我们的百亿补贴不设上限，直减无套路，所售产品均为同品全网最低价，并且都是现货销售，没有定金和预售，下单就发货，无需为了凑单满减而做数学题。”

总结三届拼多多“11.11”，我们发现一个共同点：在新的消费背景下，拼多多在让利消费者时，“不搞预售、不付定金、无须凑单”，总是最直接和最简单的；同时，作为拼多多的长期战略，通过持续推进百亿补贴，拼多多也在打造“每天都是11.11”，从这个角度而言，拼多多已经把“11.11”变成了平价好货的日常集结。

而在拼多多百亿补贴的示范作用下，在消费者首先感受到“真香定律”而用脚投票后，很多平台也纷纷推出 “百亿补贴”普惠产品。到现在，“百亿补贴”已经成为各电商平台像素级学习的运营模式。

从预售尾款制到“好牌子，好实惠”，拼多多引领新的消费潮流

如果我们结合《报告》中的相关论述回头看一下拼多多百亿补贴的“前生后世”，就很容易得出一个结论：拼多多百亿补贴的方向，顺从的正是消费升级的新方向。

为什么这样说？

实际上从2018年，甚至更早以前，大家对“11.11”就已经有了新的观感：“双11”的数据依然亮眼，但是参与“11.11”的消费者的热情正在趋于冷静。

而2018年对拼多多而言，也是一个值得纪念的时间节点。

2018年7月26日，3岁多的拼多多成功在纳斯达克上市。

这时候，就在很多平台都在大谈狭义的“消费升级”时，拼多多敏锐的观察到了更多人理性消费、愉悦消费的真实需求，实现了从预售尾款制到“好牌子，好实惠”的转变。

于是，2019年618，拼多多推出了“百亿补贴”玩法，结果，“百亿补贴”推出的第一天就直接“玩爆了”：光是平台上的苹果系列就卖出了2.5亿！三个月后，拼多多APP中的百亿补贴频道就疯狂迎来1亿活跃用户，每天有1000万人都在百亿补贴选购商品——其规模相当于142个北京SKP商场同时搞店庆。

近年来，拼多多平台上的人均消费增速和新增活跃买家者出现了大幅度提升；同时，人均获客成本却因为新增活跃买家反而下降，这说明：百亿补贴政策在过去这些年是卓有成效的。

那么到现在，理性消费和愉悦消费的趋势有没有过去？拼多多的百亿补贴还要不要继续下去？

《报告》的结论是：目前的消费特点是要性价比，也要品质消费。

《报告》称：近一半受访者最为认可“消费要讲究性价比、理性节制”的网购消费观念，“消费要享受乐趣和个性，注重情感联结和品质细节”的观念认可度次之，达到31%。其中，“90后”群体对于“消费要享受乐趣和个性”的观念认同度最高。“70后”“60后”对于“消费要讲究高性价比，理性节制”的认同度则比其他群体都要高。

既要买得便宜，又要买到好东西，这一点在今年拼多多“双11”也有鲜明体现：拼多多平台数据显示，来自凉山、烟台、运城等产区的苹果，与苹果iPhone一起，成为了活动里的爆款。这说明，在越来越多“11.11”消费者正在向理性消费转变的同时，“薅羊毛一族”也正在向品质消费转变。正如上述报告指出的：“一个人可以为了菜市场便宜几毛钱与商贩来回砍价，也可以为了商场橱窗里新上市的大衣豪掷千金”。

▲今年11.11期间，四川盐源苹果等地标农产品受到拼多多等平台消费者的热捧。张谦 摄

所有这些都说明，拼多多的百亿补贴发展到现在，不仅没有过时。未来，拼多多还会沿着“消费者需要什么，我们就补贴什么”的路径，不断拓展百亿补贴的内涵，将这个补贴大牌正品，让利消费者，提升人们生活品质的模式发挥出更大的战略效应。在此过程中，拼多多也在持续助力国内消费提振，并带来从预售尾款制到“好牌子，好实惠”的新消费潮流。

新电商平台拼多多：百亿补贴绝对不止于补贴！

互联网的下半场，衡量企业的优秀与否不光是看其体量有多大，更要看到他是否能准确把握时代的脉搏，做“时代的企业”。

我们发现，“天天都是11.11”的拼多多，不仅将补贴的范围扩展到生活的方方面面，还将眼光放得更远：以实际行动助力产业带、中小商家和农业的发展。

早在2018年底，拼多多就开始助力“中国制造”，为企业提供策略支持及流量倾斜，帮助中小商家以最低成本对接平台消费者，在一年多的时间内，拼多多平台上就涌现出贝婴爽、凯琴、家卫士、三禾等多个年销售额过亿的优秀自主品牌。

以农产品发家的拼多多，这些年也一直持续加大对农产品的投入。

随着拼多多平台的发展，交易品类越来越多，交易规模越来越大，而农产品已成为其核心项目之一。统计显示：截至2020年末，拼多多农产品GMV超过2700亿元，规模同比翻倍，已经成为了中国最大的农产品上行平台。

农产品交易大涨的背后，离不开百亿补贴一如既往的加码：目前，“百亿补贴”已经面向水果生鲜、农副产品、肉禽蛋类等民生用品实施常态化补贴。海南妃子笑荔枝、山东大樱桃、恩施小土豆等生鲜产品都可得到每斤5到20元不等的补贴额度。

今年5月22日，拼多多迎来百亿补贴两周年活动，拼多多百亿补贴负责人表示，拼多多将全面提高“百亿补贴”商家服务标准：发货速度更快、配送能力更强、品控标准更严、售后服务更好。

今年的“11.11”刚好迎来全国苹果丰收季，作为最大的农产品上行平台，拼多多通过百亿补贴、限时秒杀等资源倾斜，连续推出“苹果丰收季直播”及万人团等活动，并联合山西、陕西、山东、甘肃、四川、新疆六大苹果产地，对山西万荣苹果、四川盐源苹果、甘肃花牛苹果等国家地理标志产品及其它农产品品牌进行定点补贴，也开启了拼多多苹果“11.11”狂欢。11.11期间，这些商超品质的产地优果直连市场，获得了消费者热捧。

对于这一点，《报告》也有论述：以拼多多为代表的新电商平台，正在通过“农地云拼”体系带动农产品大规模上行。

这也意味着，经过几年“11.11”的历练，拼多多百亿补贴在创造对消费普惠的社会价值中，实现了消费者、商家、平台之间的共赢。

所以，对拼多多而言，百亿补贴，绝对不止于补贴。如果你以为拼多多的百亿补贴只是为了多卖出一些东西，还是太小看了拼多多的格局和回报社会的诚意！