彪悍的罗永浩：直播带货也能玩出一个宇宙？

一、罗永浩的“交个朋友”，交出很多新朋友

2021年的冬天，罗永浩没有进军元宇宙，但创造出一个“罗永浩宇宙”。

有别于薇娅、李佳琦的同名直播间，罗永浩的直播间叫做“交个朋友”。这个名字源于一句Slogan：基本上不赚钱，交个朋友。

入驻抖音不到一年，罗永浩就跃升为平台一哥，交个朋友直播间也成功打响了知名度，变成一个具有辨识度的直播带货IP。

近日，罗永浩宣布，交个朋友新开了一批账号，例如交个朋友之酒水食品、交个朋友之美妆日化、交个朋友之深夜食堂等。这些账号都对应了一个垂直品类，是交个朋友IP的矩阵账号，同时与罗永浩的交个朋友直播间构成一个直播电商宇宙。

从一开始，交个朋友就不仅仅是为罗永浩而生。

事实上，罗永浩并不是交个朋友的创始人，创立这个公司的是罗永浩的老搭档黄贺。

在黄贺看来，交个朋友更应该是一家能够系统化的公司，而非完全依赖罗永浩个人的工作室。

网红经济虽好，但不能贪杯。黄贺深知，如果过于依赖“罗永浩”这个IP，就会将罗永浩一直局限在直播间里，也会让直播间一直受困于“罗永浩”。

如今的交个朋友直播间，已不能常常见到罗永浩，更多时候都是李正、胡文君等主播在轮番上播。

罗永浩的交个朋友，已经交到了很多新朋友。

目前，罗永浩在交个朋友整体的直播时间占比已不到7%，近期频率基本是一周一播。

不过，由于交个朋友在推新主播上一直采取循序渐进的策略，许多主播都已成为直播间的熟面孔。而在交个朋友开启7 x 24小时直播带货模式后，更多人适应了“罗永浩直播间没有罗永浩”的状况。

在这个过程中，观众的信任感已渐渐从罗永浩延伸至交个朋友上面：这是一个全是好货的朋友、一个帮你砍价的朋友、一个为你撑腰的朋友和一个随时都在的朋友。

即使哪天罗永浩不再直播，网友们仍会涌入交个朋友直播间下单。因为此时的交个朋友已经成为一个新的IP，拥有强大的供应链资源，也拥有一群能撑起场面的“小罗永浩”。

曾有人评价，罗永浩直播带货就像是一个“人形聚划算”。但在今后，人们如果谈论起抖音电商的“聚划算”，或许第一个想到的会是交个朋友。

“交个朋友”，真的就想交个朋友。

二、交个朋友，不只属于罗永浩

从2020年发展至今，交个朋友的团队其实已经扩展到1200人。这样庞大的团队，当然不仅仅服务于一个直播间。

比起网红罗永浩的个人工作室，交个朋友更像是一个MCN机构。

目前，交个朋友签约的明星主播超过20位，其中包括宁静、戚薇、柳岩、李诞等人，主要提供营销推广、直播选品、抖音小店运营等服务。同时，交个朋友还签约了超过300位网红达人。

除了直播电商，交个朋友还打起了货架电商的主意。

今年9月，罗永浩曾和黄贺到福建考察运动鞋供应链，为打造自有品牌做准备。而目前，交个朋友严选店也已在淘宝上线，点开首页就是罗永浩的海报——老罗推荐，温暖呈现。

这家店主打的品类是服饰鞋帽和家居日用，大多都是T恤、卫衣等，部分商品标题中标有“罗永浩同款”。

不过，在抖音卖货强劲的交个朋友，似乎在淘宝水土不服。该店目前销量最高的一款商品，首先是邮费补差链接，然后才是罗永浩推荐的“什么马”毛巾。前者月销639件，后者月销174件。

不过，以上都只是交个朋友业务的冰山一角。

如今的交个朋友，已经在朝平台型互联网公司迈进。其业务不仅涉及供应链和Saas系统，还涉及品牌代运营、广告营销和培训学校等，收入来源并不如人们想象中的单一。

其中，在SaaS业务上，交个朋友目前能够处理的合同量已经达到每天约70份，年处理量超过2万份。

对于交个朋友而言，公司最终的的目标不是成为罗永浩个人工作室，也不仅仅是MCN机构。这家公司，希望未来MCN机构的收入只占到总体的40%，而罗永浩的收入只占到10%-15%。

新增7个垂类直播间，只是交个朋友宇宙的第一步。未来，或许会有更多的业务矩阵成为交个朋友宇宙中的一部分。

而再也不用主担GMV压力的罗永浩，也可以在还完债后重新拾起理想：在明年的春天，重返科技行业。

三、抖音或许该庆幸，交了罗永浩这个朋友

罗永浩第一次在直播带货，是在4月1日愚人节。那晚，观众没有跟他开玩笑，一夜下单超过1.1亿元，直接刷新抖音的历史记录。

但老天爷的玩笑姗姗来迟。

继首秀的开门红后，罗永浩的直播数据开始下滑，销售额一度跌到1000万以下。直到与苏宁合作开启了一场专场直播，罗永浩才重返顶峰，继续攀升。

能够摆脱“首秀即巅峰”，与交个朋友直播间的蓄力、调整有关。

抖音电商刚起步，缺品牌、缺商品，交个朋友就撮合了苏宁、抖音三方合作。抖音电商提出兴趣电商的概念，交个朋友就开设垂类直播间，从更专业的角度挖掘用户的潜在需求，勾起用户的消费欲望。

同时，抖音与快手不同，前者当下更看重品牌、商品，而后者还在通过主播发力电商业务。这也意味着，以罗永浩为核心展开的交个朋友宇宙，注定不会成为抖音的“辛巴家族”。

在交个朋友看来，直播间的主播只是IP主理人，并不是IP本身。消费者固然信赖主播，但更信赖的是交个朋友这个品牌。而能够为直播间背书的，不是主播，是交个朋友的供应链、售后客服等团队。

摆脱人设，摆脱套路，抖音的兴趣电商希望回归品牌，回归商品本身。这就是兴趣电商，核心在于提供用户会感兴趣的商品。

总体来看，交个朋友就像是抖音电商的一片试验田。与其他直播间不同，交个朋友更像是商场而非菜市场，没有带节奏的大喊大叫，观众更多是在舒舒服服地听相声。

同时，交个朋友吸引观众下单，靠的也不是全网最低价。比起是否最低价，观众可能会更在意这个东西到底好不好用，主播的相声讲得好笑不好笑。靠团队能力收获消费者，交个朋友不会被品牌牵着鼻子走，还更容易培养回头客。

交个朋友很明白，直播带货的存在不是为了打破品牌的价格体系，而是真正为用户提供舒服、清爽的购物体验。也就是，交个朋友。