品牌出海圣诞旺季备战全攻略，数据剖析2022跨境出海新趋势！

12月9日，由阳光印网旗下数字营销平台阳光智效联合汇付天下举办的“电商品牌出海新风口产业研讨会”在上海顺利举行。齐聚跨境电商行业大咖，从跨境趋势、海外营销、平台走向、资金安全等方面，共同探讨如何备战2021年圣诞旺季及2022年跨境出海新趋势。

本次产业研讨会由阳光智效营销VP丁少军主持，阳光智效是阳光印网旗下一站式数字化营销服务平台，专注于用数字营销为客户创造持续增长价值，主要包括媒体营销、精准数字营销、品牌会展营销、内容广告营销等服务，洞察行业市场趋势，把握最新海外营销风向。

活动伊始，汇付天下副总裁姜靖宇致开场辞，他表示，汇付天下深耕支付领域，是首批拿到外管局跨境业务试点的企业之一，也是同时拥有境内、境外双牌照的支付企业。经过多年发展，汇付已具备在境内和境外两端为客户提供全流程服务的能力。同时，也借助此次活动，希望可以近距离和中国品牌企业做深度交流和沟通，为跨境商业的流通环节提供支付和金融的相关支持，也为卖家在资金结算上提供更加安心、合规、可靠、便捷的服务。

2022年跨境电商品牌出海的新风向

上海浦东新区电子商务行业协会秘书长黄岳进行分享，他表示，近年来，跨境电商市场的爆发式增长，国家已将跨境电商定性为新业态新模式，跨境电商政策日趋完善。

得益于伴随互联网成长的Z世代消费群体逐步成为全球消费的新生力量，线上消费成为互联网消费者的主流消费方式；同时疫情在全球的肆虐大大加速了数字化进程，线上消费的人群数量、消费商品范围快速扩大，线上消费的频率也大大加强。

因此，无论是跨境B2C还是跨境B2B都呈现出快速发展的态势，市场规模也不断扩大。未来伴随全球物流、支付、贸易便利化条件的持续改善及全球数字化进程的加速，跨境电商的新风向将围绕着阳光化、合规化、 品牌出海、用户体验等方面发展，而出海企业需要依托新模式、新技术，在新区域大力开拓国际市场。

整合跨境支付 与中国卖家一同奔跑

汇付天下出口业务负责人徐波分享到，近年来，国家对跨境电商的重视程度日益提高，国家政策支持力度不断加大。而中国品牌在全球的影响力越来越大，一批批优质的“中国制造”和“中国品牌”不断走向世界舞台，国货受到海外消费者的喜受与认可，中国品牌出海迎来了最好时代。

随着中国卖家对品牌意识的增强，布局自有销售网站获客的卖家也越来越多，通过网络媒体、邮件营销、搜索引擎、社交平台及短视频软件等营销，品牌商家需要以产品为基础，构建产品背后的故事，与消费者做情感的交流。

跨境电商生态产业链也衍生出了多种服务生态，也相应出现了众多支付场景和需求，除了平台收款、外卡收单、海外代发，还有跨境结算、资金管理、汇率管理等新场景。基于此，汇付国际与出海品牌协作，共同为中国品牌出海提供便利化，合规化，整合化的“一站式支付解决方案”。

据了解，汇付天下成立于2006年6月，为航旅、健康、教育、物流、零售、基金、产业链、跨境电商等近万家行业客户，提供聚合支付、账户服务、营销服务、数据服务以及金融增值服务。汇付国际隶属于汇付天下集团，以领先的跨境支付解决方案，可满足进出口电商业务中的多种跨境资金需求。包含跨境资金场景：

前端销售与回款。可支持独立站与主流电商平台，多渠道收单，主流多币种交易；

资金与汇率管理。集中管理，实时掌握，汇率询价，资金交割；

资金分发。包括海外分发、跨境结算/申报、一般贸易、薪税代缴等；

账户管理与账单。多路资金一站式可查，账单报表区分查询与下载，收支两条线报表等；

支付合规化。包括资金涉及境外/境内监管、支付公司持牌，资金链路合规，满足内审与审计。

未来，汇付国际将整合跨境电商行业上下游，提供一站式支付解决方案。在不断变化的跨境电商市场，支付与卖家共同奔跑，助力国货品牌出海。

品牌卖家海外营销策略解密

Google直客业务总监汪昕分享了品牌出海如何长线布局，通过海外营销打造全球品牌。她提到，品牌应该以消费者为核心，不断通过技术创新来创造伟大的产品，并且依托用户量庞大的海外渠道去做品牌传播，如29亿月活用户的Google、全球第二大搜索引擎YouTube。

此外，她认为，不是只有大品牌才需要做品牌营销。品牌出海就应该在一开始便着手建立品牌，从长远角度出发降低用户决策成本，提升长期ROI。数据显示，80%海外消费者逐渐倾向在独立站购买产品。独立站可以沉淀私域用户，建立专属品牌，通过多种营销方式增加用户粘性，提升复购率。

品牌出海卖家需要避开哪些坑？

作为品牌出海卖家代表，贝宝创始人田昊麟分享了出海实战经验。目前，拥有两个国际品牌, Babyonlinedress & Misshow , 品牌在Facebook拥有120万粉丝，公司品牌形象已经初步触达消费者。2020年随着疫情发展,公司拓展了产品线, 销售品类拓展到了防疫用品、体育用品、节日用品、玩具用品、选举用品、电子产品,电动滑板车等产品。

通过这场疫情，田总也总结出了4大出海避坑指南。一是找准经营平台，多平台跨境出海；二是以需求为导向，拓展多品类；三是对尝试转型跨境电商的外贸企业，运营系统相当重要；四是选择更全面的出海解决方案。

亚马逊品牌卖家出海新生意经

亚马逊全球开店大客户拓展及运营经理Kate Xie分享了2021年亚马逊的数据解析及品牌出海新出路。她提到，如今中国制造迎来新变局，逐渐转向有品牌溢价、产品差异化、有着忠实客户群的国际品牌，国货出海已然迎来了最好的时代。

跨境电商从贸易时代进入“品牌时代”。中国跨境电商的规模在过去5年增长了近10倍，中国品牌卖家在亚马逊完成品牌注册的规模2017-2019年增长了10倍。相比疫情前，

有45%的英美消费者更愿意尝试新品牌，75%的消费者通过使用亚马逊发现新品牌和新商品。

鼓励国内传统外贸通过跨境电商转型。在过去的几十年，中国制造飞速发展，已成为名副其实的世界工厂。但随着中国人力成本的提高，传统的劳动密集型产业正在逐步向低成本国家转移，很多的制造商正在面临订单和利润降低的挑战。加之疫情的影响，传统外贸企业也受到强烈冲击，通过线上销售直接面向消费者已成为大势所趋。

数智时代，助力传统产业的数字化生态构建

汇付天下微支付事业部负责人吕占东，从四个方面重点分析了数字支付如何赋能商业新场景，合作构建产业新生态。

他提到，国内的数字支付行业从2000年以来主要经历了三个阶段：第一阶段为2005年前，即卡支付时代，该阶段用户在线下主要通过借记卡、信用卡进行刷卡消费；第二阶段为网络支付阶段，该阶段用户更多通过网上银行等线上方式进行支付；第三阶段是线下移动支付的时代，以条码支付的推出为开始标志。

随着国家政策调控、支付行业创新的百花争鸣，市场资金处理需求日益旺盛，中国已经迎来了多元的支付时代，包括银行卡、储值账户、品牌钱包、银行APP、云闪付、数字货币等。

汇付天下为助力传统产业实现数字化变革作出了多项实践，即通过三层技术产品架构（斗拱平台、多元化支付工具、aPaaS工具平台），强化全链路服务与数字化管理。其中，斗拱——全栈支付运营与软件开发平台，有三大优势：简单易操作，任意开发者和SaaS都能快速建立解决方案；完整的技术与数据集成、产品与服务多元；可为商户提升销售，为合作伙伴新增收入。

此外，斗拱可提供多场景的数字化解决方案：一是针对网络销售类平台，连接人与商品，交易功能（综合商品、垂直商品、商超团购）；二是针对生活服务类平台，连接人与服务，服务功能（出行服务、旅游服务、配送服务、家政服务、房屋经纪服务）。这些不断发展的数字化支付解决方案，都是汇付天下助力传统产业变革的创举，只为解决商家痛点，共建产业新生态。

本次产业研讨会内容干货满满，品牌出海商家现场进行了高质量的对话与交流。未来，阳光智效会在全国各地持续开启 “电商品牌出海新风口产业研讨会”系列活动。中国品牌出海，需要更多行业合作伙伴及致力于长期主义的品牌商家共同探索，并肩前行！