百元护肤品成本只要4块钱！张庭的微商生意太暴利！

一、张庭卖的百元护肤品，成本只要4块钱！

张庭的微商帝国或许要崩塌了。

这个曾在娱乐圈被称为“酒窝女神”，如今经商被称为“微商女王”的女人，在2022年的前夜惹了一身腥。

近日，张庭与她老公林瑞阳实际控制的知名日化品牌“TST庭秘密”运营主体上海达尔威贸易有限公司，因涉嫌利用网络从事传销活动被立案调查。

“TST庭秘密”寓意张庭的冻龄秘密，是一个化妆、护肤品牌，在微商圈内有着极高知名度。该品牌创办于2013年，至今已有8年历史，早年一直以“活酵母”为宣传点。

（TST官网截图）

与其他明星品牌一样，TST一路走来都离不开娱乐圈的扶持。首先是张庭本人担任了自家品牌的代言人，其次是张庭朋友圈的站台，林志玲、蒋依依、曹格夫妇、陶虹徐峥夫妇等都曾为该品牌进行宣传。

但也和众多明星品牌一样，TST的销售更多是靠明星名气，而非产品。

自创立以来，TST就一直饱受争议，不少消费者用过之后反映“烂脸”，在百度搜索“TST 烂脸”可以得到11.3万条结果。

而随着张庭夫妇涉嫌传销被查，TST的“秘密”也浮出水面：许多TST代理商爆料，该品牌产品实际上是智商税！

很快，“张庭夫妇公司产品多为代工贴牌”、“张庭公司百元化妆品成本仅4元”登上热搜。有代理商表示，TST产品多为代工贴牌，出厂价不及公司销售价的十分之一。还有消息称，TST售价178元的某面膜乳成本只有4元。

查询可发现，TST旗下产品多由琦雅日化（上海）有限公司、卡莱丽化妆品有限公司、上海仪玳化妆品有限公司等公司受托生产。其中主打“活酵母”的新生面膜乳，实际生产企业就是琦雅日化。

天眼查显示，琦雅日化（上海）有限公司曾在今年7月因发布虚假广告而被松江区市场监督管理局罚款9.2万元。

同时，该公司还9次遭到行政处罚，例如曾因不符合化妆品生产企业卫生要求而被警告，或是生产未取得批准文号的特殊用途化妆品而被处罚。

二、朋友圈的微商产品，很多都是贴牌代工！

事实上，采用代工厂加工模式的化妆、护肤品牌并不在少数。

国货品牌中的完美日记、花西子、自然堂、佰草集、珀莱雅、韩后、丸美、膜法世家、半亩花田、百雀羚等都曾与代工厂合作。

这些代工厂大多集中在广州，包括科丝美诗、诺斯贝尔、栋方股份、科玛股份、天玺国际、蜜妆、芭薇、柏俐臣、星芮国际和宝生堂等。

但需要注意的是，代工并不是一个贬义词，而是一个中性词。

很多国际知名大牌，其实都采用过自行生产+代工厂生产的模式。品牌方提供原材料、配方、技术等，代工厂只需要执行加工环节。

但只想捞快钱的品牌，则会采用低成本的配方，生产出三无产品或是性价比极低的智商税产品。

张庭所处的微商行业，就是这类产品泛滥的地方。

近几年，朋友圈微商卖过许多产品，面膜、减肥药、足浴包等都是风靡微商行业的爆款产品。但这些产品虽然价格不低，却很多都是贴牌的ODM产品。

目前，在网上搜索“微商 代工”可以得到多个代工厂的合作信息。这些企业生产的产品包括常见的“四色眼影”、“白芸豆代餐奶昔”等。微商圈子近几年流行的产品，很多都有受托生产的代工厂。

央视新闻也曾揭露过“朋友圈面膜”的真面目。

在微商圈子中，打造一款新的面膜，从公司注册、产品设计到最终成品出厂、上市销售，整个流程两个月之内都可以完成。

同时，不少所谓的香港品牌背后其实只是一家空壳公司，产品包装上的生产地址都是虚假地址。有的微商产品更夸张，不仅虚假宣传，甚至出现条形码错误、无备案信息的情况。

这样的三无产品虽然明摆着割韭菜，但却可以借助微商独有的洗脑模式，在的朋友圈热卖，在隐秘的角落里不断赚取暴利。也正是因为近乎传销的模式，让不好好生产产品的微商也可以存活多年，不断卖出智商税产品。

三、网红品牌也开始割韭菜了？

微商割韭菜的风，近几年还吹到了网红品牌圈。

目前头部的零食品牌中，好几个都采取了代工贴牌模式。常常被提起的三只松鼠、良品铺子、盐津铺子等品牌，大多能在网上找到同源工厂。

其中，多次登顶零食榜第一的“三只松鼠”就是典型的“零食搬运工”。

这个在网络走红的纯电商品牌，一开始并没有自己的线下工厂，含羞草（江苏）食品有限公司就曾是该品牌的代工厂之一

该工厂曾在2018年出现过食品安全问题，而三只松鼠也在近年屡屡翻车。

今年11月，有网友在薇娅直播间购买的三只松鼠坚果出现发霉、变质问题。这次事件在一开始并没有得到三只松鼠的认真对待，舆论发酵后三只松鼠才“态度十八变”，给予该网友赔偿，并同意其寄回检测。

这不是三只松鼠第一次出现食品安全问题。在网上，常常能看见有网友发帖抱怨三只松鼠的品控不行，坚果里面出现虫卵，罐头里面吃到蛆。

不稳定的生产水平背后，实则是三只松鼠的生产模式在作祟。

与张庭的TST品牌一样，三只松鼠多款产品都选择了代工厂合作。贴牌代工的模式本没有错，但如果低价生产，高价卖出，还不能保证产品安全就有些过分了。

TST的面膜用得消费者爆痘、起皮、烂脸，而三只松鼠的坚果可能吃到消费者拉肚子、进医院。这已经不仅仅是道德层面的问题，还是法律层面的问题。

虽然三只松鼠这类品牌并没有涉嫌传销，但其割韭菜的风格却与TST有些类似。也正因此，自建工厂、加强品控才是这些网红品牌当下最该做的事情。

前有张庭的微商品牌TST被查，后有网红品牌一个个翻车，依靠代工贴牌+网红营销的生意已经不好做。

今天TST出事，明天谁又知道是哪个品牌倒下呢？