以美食为突破口 云集致力让更多人“吃遍全世界”

近几年的中国电商市场，就像一块大海绵，它不断吸收新玩家进入，也不断挤出新的市场份额。但在疫情冲击下，电商整体用户增速大幅放缓，流量红利消失殆尽，线上获客成本逐步攀升，各家电商都走起了涅槃转型之路。

作为中国社交电商第一股，2022年的云集正筹划“亮剑出鞘”，新一年，云集将聚焦美食赛道，打开中国电商市场的新格局。

极致专业 云集的成功

大众眼里，云集的商品似乎与美妆、婴幼保健密不可分。云集创始人兼CEO肖尚略就是以“小也香水”起家，走上创业之路。在积累财富和资本之后，肖尚略创办云集，着力构建美妆、服饰和食品的三大阵营。

社交网络兴起之后，肖尚略抓住“社会化推荐”这种新的链接方式，整合供应链和物流，以S2b2c的新型电商模式，吸引了更多的小b，为他们提供保障并且赋能，让社交电商推荐成为一种可持续、正规化的商业模式。

取得成功之后，肖尚略掌门下的云集又注重爆款商品和新品牌的孵化。得益于“极致精选”策略，云集形成了独一无二的“社会化选品”模式。

“‘社会化选品’是以个体商业力量为中心的一种商品筛选漏斗机制，它以商品的社会化推荐为起点，期间历经会员KOL的社会化购买、社会化试用、社会化评价等环节。最终只有通过层层筛选且获得会员KOL好评的商品，才得以在云集会员电商平台上架销售。”肖尚略介绍道。

“社会化选品”让云集平台和会员相辅相成，形成更好的契合度。云集会员来自各行各业，她们当中有些是美妆行家，有些是时尚达人，有些是美食专家。她们能够同时站在消费者和商家的角度对商品进行真实试用、测评，并给出反馈，进而有助于云集对产品的受欢迎程度进行评估。好的商品也会在用户当中形成口碑效应，口口相传会大幅带动优质产品的销量，也因此促发了云集的一个又一个爆款。

说到爆款，如今火爆全网的认养一头牛就是典型之一。2016年，当蒙牛、伊利还在争夺央视黄金广告位、争相打call奥运会时，认养一头牛则悄悄将眼光瞄向了社交电商领域快速奔跑的云集。依托云集口口相传的口碑积累，认养一头牛在云集上形成了“种草效应”。而云集会员的认可，也为认养一头在云集平台上带来了销量的增长。

除此之外，云集还相继孵化出素野、P&S、+的意义、尤妮美、原生黄等多个自有品牌。

专一赛道 云集的选择

“在美食、美妆和服饰这三大类中，我们发现，是时候瞄准一个方向进行突破了。”新年伊始，肖尚略谈到，在电商价格战、拉锯战中，不管是消费者还是商家，抑或是平台，都或多或少受到牵制。

对肖尚略而言，即使是熟稔于心的美妆，他也要做出选择。“这几年美妆品牌集中度很高，进口品牌和国内品牌都是鱼龙混杂。”肖尚略坦言，进口美妆品牌的优势集中在跨境电商方面，利益链相对冲突，国内美妆品牌通过直播、促销等手段大搞价格战，口碑也逐级下跌。而云集的重中之重是服务商，厂家的价格战会直接挫伤服务商的利益。美妆的这类弊端在服饰行业也同样存在，因此，在“三驾马车”中，肖尚略单刀直入美食赛道也毫不为过。

事实上，去年开始，云集已经悄悄布局美食板块。

抱着让更多中国家庭能够“吃遍全世界”的美好愿景，云集正式上线新孵化的专业化社交零售产品“美食团”。“美食团”通过发掘、推荐来自各地的美食，每天新挑选优款美食在线开团，由平台的销售型会员作为团长集中推荐给用户，让更多人可以吃到物美价廉、品质保证的好食物。诸如张太和、大希地、白悦山等都在美食团取得不俗成果。

除此之外，云集还聘请资深讲师，针对食品专业化领域在垂直社群进行培训和赋能，以最大力度帮助销售型会员转型为垂直领域达人和KOC。

“虽然说美食的利润很低，但是我们要做的不仅仅是在低利润下打造爆款美食，也要把这些利益平等的拆分。”肖尚略谈到，一方面，云集要打造“爆款美食上云集”的口碑，另一方面，打造公平的利益机制是云集接下来着重需要攻克的关卡。

如此看来，新一年，云集已经做好了选择，专业赛道能否异军突起，让我们拭目以待。