以兴趣消费为轴画圈：名创优品叶国富捕抓年轻人的心

冰冻三尺，非一日之寒，能够繁茂生长的企业家和企业，都是在时刻追逐着时代节奏时，不断沉淀对生活的探索和发现。

叶国富，就是那个能在躁动不安、瞬息万变的热点中捕获生活和人心深处情感需求的“心灵捕手”。

兴趣消费“造浪者”

叶国富把改革开放后的消费时代划分成了三个阶段：第一是低价消费阶段，从改革开放到2010年左右，价格是消费者购买产品最关注的因素；第二是性价比消费阶段，从2010年到2018年前后，小米、京东、名创优品、优衣库、网易严选等消费品牌和互联网平台的崛起，消费者除了关注价格以外，也关注产品性能；第三是兴趣消费阶段，萌芽于近两年，随着Z世代成为主流人群，年轻人开始愿意为情感价值买单。

名创优品诞生于性价比消费阶段，性价比是其初期主要优势。

2013年，名创优品的第一家店开在居民区，因销售不如预期，第二家店则立刻调整为开在繁华的北京路中华广场，由此，名创优品形成了门店选址标准：锁定一二线城市的核心商圈、黄金地段的购物中心和人流密集的步行街。明确中国市场的目标客户：广义上拥有一定可支配收入的消费者。

当时，行业处在革新换代的大趋势下，全国大量商业地产面临着品牌老化和电商的冲击，因此退出的一些优质物业，后来成了名创优品的门店，叶国富捕捉到了经济结构及动力切换过程中留出的新空间。

2016年，成立不久的名创优品搭上了中国品牌出海潮的快车，抓住向海外进军的机会。叶国富认为，虽然各国发展水平、生活习惯不同，但人心都是一样的，精准的决断为名创优品日后成为全球化零售品牌奠定了基础。

以上种种看似仅为商业策略的行为，实则是叶国富对消费者内心一步步重新认识、洞察的过程，对于“兴趣消费”的洞察开始酝酿。

抓住年轻人消费新需求

“‘兴趣消费’时代已来，要读懂年轻人”。

叶国富坚信新时代掌握在年轻人手里，疫情全球蔓延的大环境加剧了年轻人以快乐为导向的消费趋势。他表示，这届年轻人被兴趣支配，消费更注重文化属性和情感价值，追逐好看、好用、好玩的产品。

在2020年“中国企业家领袖年会”上，他首次提出“兴趣消费”。同年年底，名创优品旗下全球潮玩集合店品牌“TOP TOY”应运而生，这一次是叶国富对年轻人消费密码的挖掘——IP、盲盒、手办、二次元。

名创优品兴趣消费发展阶段划分

从2019年开始，名创优品先后拿下了故宫、漫威、可口可乐、王者荣耀、NBA、阴阳师等热门IP，涵盖游戏、动漫、时尚、体育、影视等众多领域，IP成为名创优品的一大护城河。

2019年，也是叶国富抓住国潮风口的一年，名创优品与故宫宫廷文化顺势推出宫廷香薰系列，横空出世的联名产品，迅速火爆全网。梅开二度，2021年，名创优品再次携手故宫，推出国潮无火香薰，在线上线下掀起了“中国味”的消费潮流。

叶国富保持着年轻人的“好奇、发现、探索”的精神。

“皮克斯宇宙”中的草莓熊，本不是高人气角色，叶国富用其独到的眼光让它从“无人问津”到一路爆火成功“翻身”，这都是源于叶国富觉得它呆萌和粉嫩外表符合当下年轻人的喜好。

名创优品精准锁定用户兴趣的全场域，以社交媒体为圈，私域作为话题起源地，利用微信红包封面、短视频增强与年轻人的互动、搅动话题热度，该系列在预售期就孵化出了超过100个主题IP社群，日均互动量达到6000多条，在小红书，相关话题浏览量超过700万，有四款产品在预售期内被一抢而空。

名创优品利用兴趣聚合社群，依靠强大的供应链体系保障产品质量，玩转新消费领域，实现产品的多级扩散，并迅速推向海外，点亮全球99国美好生活。

叶国富和名创优品对于消费迭代的精准预判、果敢变革和不断探索，对于时代而言正如一颗明星，指引企业抓住机会，勇敢向前，一次次的成功实践无不具有重大借鉴意义，给予行业“改变未来”、“创造未来”的闯劲与信心。