元气森林2022年销售回款目标为100亿元

4月14日消息，据《晚点LatePost》消息，元气森林在2022年制定的销售回款目标为100亿元，增速仅37%，相比过去明显放缓。

此前，元气森林创始人唐彬森在2021年接受《晚点LatePost》采访时曾表示，2022年元气森林要回归一家传统公司，“未来三年保证50%-60%的年化增长就可以了——我不要求每年都两三倍。”

据悉，2020年元气森林的销售回款金额为27亿元，这一数字在2021年增长了约2.7倍至73亿元，略低于此前内部制定的回款最高目标75亿。2021年，在元气森林销售回款金额中，气泡水产品占40亿元，外星人能量饮料和乳茶分别为10亿元。元气森林在海外市场仍处早期阶段，2021年销售回款金额仅1-2亿元。

值得注意的是，元气森林采用经销商体系，销售回款指的是2021年元气森林从经销商处收到的回款，涉及折扣、账期、约定的付款方式等变量，并不是当年的销售额。

一位消费行业投资人表示，元气森林在2021年销售回款金额未完全达到内部预期有多方面原因：首先，元气森林原本定的销售目标就很激进；其次，两大品类燃茶和乳茶在去年销售并不理想；在全国优质经销商有限、自身销售团队高速扩容的情况下，元气森林的渠道建设并不顺利，内部架构经历多次调整；随着元气森林逐渐壮大，其面临的外部竞争也在升级。

据了解，元气森林外星人能量饮料在今年一季度增速表现突出，同比增长接近300%。元气森林内部对外星人能量饮料在2022年的销售目标是22亿元。此外，从去年底开始，元气森林的两款新品纤茶和矿泉水“有矿”目前已成为内部新的战略级产品，在今年4月全面推向国内的线下渠道。2022年，元气森林的业务规模、覆盖的销售地区还将持续扩大。

值得关注的是，此前，有媒体报道称，4月1日起，元气森林气泡水系列正式涨价，单件上调4元。对此，元气森林回应表示，受原材料、物流、人力等成本上涨影响，面向经销商的每箱出厂价格将有调整，终端建议零售价并未调整（终端因个别系统因利润情况或有波动）。