老牌鞋王奥康携手好衣库，4个月实收1000多万引爆私域

提起国民品牌奥康，大家都会想到“精益求精”的“中国真皮鞋王”的称号。始于1988年的奥康，已经陪伴许多中国家庭走过了34个年头，品牌生命力经久不衰。

如今，“做好一双鞋、做一双好鞋”的奥康品牌更是愈发年轻起来。今年初，奥康黑金旗舰店在杭州中心商圈湖滨开业，充满智能感的“脚型测量定制体验区”吸引到众多人进行体验。

此外，奥康在品牌升级上动作频频：在各大城市升级线下旗舰店，签约国际知名鞋样设计师Nicolas（前Dior设计师），成立全行业首家鞋类科技研究院，改造车间打造智慧工厂……

截至目前，累计三十多年来，奥康覆盖全国超2000家终端自营门店，累计采集超300万脚型数据，获得166项研发专利，重点打造出“舒适、科技、时尚、生态”的奥康鞋类。

在渠道策略上，奥康除了线下旗舰店升级外，近年来在各大电商平台上销售成绩斐然。在私域电商领导者好衣库上，奥康短短4个多月实收1000多万。老牌鞋王如何玩转新电商渠道，我们专访到奥康电商社交运营部经理黄昭鹏，来分享老牌鞋王在私域的打法。

1、奥康什么时候和好衣库建立合作关系？

黄总：作为家喻户晓的品牌，去年奥康进行品牌升级，我们将以男鞋市场份额为导向，渠道拓展、品牌形象、运营策略等方面与品牌升级同步进行。

在产品上，奥康搭载黑科技技术，严选优质材质，产品全新升级，推出了微空调系列、呼吸系列、万步系列、云朵系列三大系列产品，囊括了商务正装皮鞋、休闲运动皮鞋，覆盖了不同年龄男士的需求。

其中，像我们主打的呼吸系列皮鞋，拥有全球独创的“舒适透双循环无限透气专利系统”，每平方厘米N亿微孔，拥有良好的透气性，降温减湿。这是我们今年在品牌战略上的一些变化。

与好衣库的合作关系，其实很早就建立起来了。我们在去年7月重新再次启动，真正开始发力是在9月开始。

去年，短短4个多月的时间，我们实收做到了1000多万的销售成绩。好衣库的私域爆发力远超同类平台，让我们刮目相看。之前一档超品档期，一天销售了300多万元，这个爆发力是没有什么私域平台可以比拟的。

今年，我们也将和平台沟通，后续上线一系列性价比高的中高端优质产品。我们也将通过平台丰富的营销玩法，提供优质货盘等来参加超品日的活动，争取做出一些爆款，传递奥康更具时尚感和科技感的品牌形象。

2、奥康在不同的渠道布局，是怎样考虑的？

黄总：受疫情多年的影响，奥康线下门店经营活动受到一定程度的冲击。所以，近年来奥康的渠道重心都在线上。通过新零售战略，奥康打通了线下门店和线上电商渠道，以及开发CDP（客户数据平台），截至目前用户规模已突破了1800万。

此外，不仅是新兴的抖音、快手等直播带货平台，奥康也尤其重视私域最大特卖渠道——好衣库的合作。在私域中，我们更注重在选品上的发力，多是以产品为核心，在选品策略上会往价格优惠，性价比高的高品质产品倾斜。

此外，私域中用户口碑也尤其重要，一个产品好与不好，都会在私域中无限放大。依靠奥康严选供应商，奥康私域售卖的鞋子性价比高且质量好，目前我们这边得到的社群反馈，都说奥康的鞋子“真香”

因为在私域电商中，用户的口碑非常重要，一个产品的好或者不好，都会被放大，所以在私域渠道中，我们坚持奥康的核心理念，为用户提供优质产品。

3、奥康如何在短时间实现实收1000万呢？

黄总：在私域里面打爆，我们重点在营销活动、货盘组合、佣金、素材、溯源等方面进行支持，以用户的利益为出发点。

在过往档期中，我们精心挑选了一些奥康爆款，部分款式全网价格最低，通过清仓福利秒杀、一口价等多重会场多种促销方式，吸引到C端消费者购买。在佣金设置上，奥康为平台店主提供了限时佣金翻倍的玩法，其中最高佣金翻倍可达200%，通过提升店主分销的积极性，带动我们整体的销量。

此外，我们觉得品牌溯源也是推高销量的重要方式。2020年，我们曾邀请平台店主到公司进行餐馆和溯源，了解奥康品牌实力和工厂生产情况，店主通过多维度的素材拍摄，立体呈现了奥康鞋王风采，当时单日销售了300多万，爆发力强劲。

今年，本来我们也想邀请平台店主再次来奥康溯源，因疫情等因素的影响，未来会考虑线上直播的方式，来展示奥康的品牌实力，让更多私域渠道的店主和消费者了解奥康。

4、今年，希望好衣库赋能的地方有哪些？

黄总：在私域中，产品推广对于素材的要求是比较高的。一个好的，吸引人的素材，能够为爆款打先锋。比如在小红书上，许多种草笔记能够为产品带来很多的流量，一个好的图片能够为产品带来很多的流量，在私域平台上也是一样的。

近期，我们希望能在素材的制作与推广上，让奥康的产品更加贴近平台上的用户群体。希望能够和平台、以及店主多多沟通，共同探索出一套奥康的“私域种草”素材方法论。

今年，我们也将充满“科技感”的奥康新款和爆款，推给平台100多万的KOC，希望通过他们的种草和推广，将奥康新款推向数亿消费者。