品牌收购走到头了？亚马逊最大品牌聚合商换帅又裁员

1.Thrasio连续震荡

如果不从事亚马逊业务，Thrasio可能相对来说不那么为人所知，但在亚马逊平台上，它是目前最大、增长最快的亚马逊品牌聚合商之一。

然而，作为全球率先推出品牌聚合模式并在全球范围内带来一系列模仿的公司，最近Thrasio却迎来了连续的震荡。

首先是宣布Greg Greeley将接替Carlos Cashman担任其新任首席执行官。接着，曾在亚马逊和Airbnb担任高级管理人员的Greeley也加入了Thrasio的董事会，并将从8月起担任该公司的新职务。

（Greg Greeley）

不仅如此，美国媒体报道称，作为公司重组的一部分，Thrasio将解雇约20%的员工，媒体获得的公司内部备忘录显示，这样做是为了缩小Thrasio团队的规模。

今年1月，Thrasio通过收购Lifelong India进入印度。当时Cashman曾表示，公司将在印度投资5亿美元，因为它认为印度将成为长期的重要市场。然而，现在这些计划可能会随着新的CEO和整个公司的重组而改变，因为Thrasio正在陷入困境。

不只是Thrasio，事实上，现在收购、整合亚马逊品牌的业务正在面临着严峻的挑战。在艰难的市场条件下，与Thrasio模式类似的印度公司Mensa Brands和Globalbees预计也将发生重组。而就在4月，品牌收购聚合商Goat Brand Labs也在就完成5000万美元的债务融资进行谈判。

现如今，亚马逊品牌收购的赛道已经越来越拥挤，Thrasio从遭受冷遇到被资本青睐也才仅仅不到几年的时间，而作为这一赛道的龙头老大，Thrasio的发展，似乎能让人一窥这个行业的起起落落。

2.行业龙头的波折

作为亚马逊最大品牌收购公司，以及亚马逊前25名卖家之一，目前仅成立不到四年的Thrasio被认为创造了一个全新的业务类别——品牌聚合商。

Thrasio由Cashman和Silberstein于2018年创立，采取了一种非常规的模式经营，也即聚合亚马逊上的第三方卖家，对其进行收购、整合。

这到底怎么操作呢？例如，有三个独立的亚马逊品牌：一个是卖帐篷的，一个是卖睡袋的，一个是卖野营炊具的。

单独来看，他们的店铺表现良好——销售额高，利润率好，产品评论也好。但是因为它们在销售户外装备的意义上相关，因此聚合商可以通过将这三种产品合并为一个店铺销售来赚更多的钱。

刚出道时，Thrasio并不受人认可，毕竟这样一个全新的经营方式，难免会让外界觉得疯狂。然而随着Thrasio的发展，过去几年里，公司总共筹集了近34亿美元用以搭建业务，总计收购了300多个电子商务品牌。

2021年，Thrasio的市值飙升速度之快令人咋舌。在2021年10月完成10亿美元的D 轮融资后，投资者对该公司的估值为100亿美元，这也使得Thrasio成为了美国最快达到100亿美元市值的初创公司。与此同时，Thrasio正以每周完成1.5次收购的频率高歌猛进，狠狠打了所有不看好它的人的脸。

并且在Thrasio之后，全球各地还诞生了几十家类似的品牌收购公司。根据Thrasio的估计，与其模式相似的公司达到了接近150家，并总共筹集了大约150亿美元的资金。

但是在人们疯狂涌入品牌收购之时，Thrasio的发展却并不是一帆风顺。

2021年4月，Thrasio宣布融资1亿美元，与此同时联合创始人Josh Silberstein表示，Thrasio正在考虑公开上市，将通过传统的IPO或SPAC等方式筹集更多资金用于扩张，并为此任命了一位新的CFO。

然而新加入的CFO在仅仅三个月后就于7月离职，联合创始人兼CEO之一Silberstein随后也于9月离开公司。

时间来到10月，Thrasio的SPAC方案被爆将要推迟，原因是财务审计出现问题。到10月末，Thrasio宣布了另一轮由SilverLake牵头的10亿美元融资，这时Thrasio的估值约为100亿美元。

到今年四月末，一封电子邮件开始在圈子里流传，暗指Thrasio的估值已经跌至27亿美元并且还在疯狂找投资。Thrasio尽管没有回应邮件的内容，但是证实了裁员的消息，还在给媒体的回复中简单阐述了裁员流程，却并未说明具体的裁员规模。

目前尚不清楚具体出现了什么审计问题导致Thrasio的SPAC计划流产，和联合创始人的出走有无关系，大幅裁员的背后又是否有什么隐情。但是这种种迹象都显示，在Thrasio整体的急速发展背后，公司内部必然出现了相当大的问题。

但是从好的一面来说，这几年来Thrasio已经筹集了三十多亿美元，但是公司并未把这些资金全部用来收购亚马逊品牌。去年起，Thrasio开始评估潜在的SaaS网络服务和电子商务咨询公司，希望借此助力Thrasio更好地评估选择要收购的品牌的竞争性。

并且，尽管Thrasio在国际上重新调整了其增长计划，在收购品牌方面可能会放缓。但是，Thrasio在印度的计划并不会彻底停滞，它还准备将一些Thrasio收购的知名品牌美国带到印度。

有知情人士说，Thrasio的Lifelong India 目前已经处于启动试点的最后阶段，以在印度推出一些成功的美国品牌。

作为一家大型公司，Thrasio的路程尽管出现了波折，但与此同时，也并不是完全失去了崛起的机会，至于品牌收购聚合这一行业的后续如何，也许还需要很长时间才能给出答案。

3.品牌收购的未来

从Thrasio的发展历程中可以看出，品牌收购的背后需要极为强大的资金支持，特别是像Thrasio这种仅收购大型卖家的大型收购公司。

因此，在这种情况下资金链出现问题将是相当致命的，因为这不仅会对短期的发展造成影响，更会影响长期的发展动力。

并且，品牌收购现在是一个完全的卖方市场，品牌收购方需要进行押注那些新兴卖家，并帮助其转型，而这背后存在着相当大的风险。

同样，对于很多卖家来说，在亚马逊上经营越来越复杂，对于合规的要求越来越严格，因此，尽早脱手不失为一种选择。但是这些聚合商的收购也有选择性，盈利能力、SKU数量等等，都是考量的一部分。

所以卖家如果做出选择，也需要慎重。