国潮营销正当时，淘宝直播《国货十年》解锁品牌增长新路径

在速食消费主义时代下，各类社交平台上每天铺天盖的信息不断涌入人们的日常生活中，对于品牌而言，消费者的注意力成了一块稀缺资源。

 

而品牌想要收获关注度，最大程度上获取有效注意力，自然需要在营销上下功夫。

 

无独有偶，淘宝直播在近日所上线的一支《国货十年》，在以“国潮”揽获用户注意力的同时，通过解读国货十年历程，无形中沉淀了一波品牌内涵价值。

 

一、年轻人文化自信和认同之下，淘宝直播讲述《国货十年》

 

「5.10中国品牌日」自2017年设立以来，旨在鼓励各平台向社会讲好中国品牌故事，让国货记忆深入人心，通过造节营销的方式，实现国货品牌与用户之间的“双向奔赴”。

 

今年淘宝直播在这天开启国货专场活动，携手快消、食品、消费电子三大行业发布一支视频短片《闪光国货》，由新世相操刀记录并联合央媒传播，从直播视角展现国货十年的发展历程以及下个十年的发展方向。

 

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短片中邀请到钟薛高、花西子、美的等品牌创始人讲述国货崛起背后的时代意义与新锐品牌故事的演绎形式，从一开始消费者对国货不那么关注，到现在的国货YYDS，国货品牌迎来了全新的契机。

 

同时通过李佳琦、小莎子、年糕妈妈等淘宝主播和KOL对直播场景的描述以及对消费者心智的洞察，侧面传递出直播赋予国货的价值能量和时代魅力，进一步扩大平台影响力。

 

淘宝直播希望借国货的力量，向世界传达出中国制造的崛起与民族自信的冉冉新生，让消费者更进一步加深对国货产品的认知与好感，扮演着品牌与消费者之间的桥梁作用。

 

不仅如此，淘宝直播还携手晁然、烈儿宝贝等网红达人带来国货主题专场直播，为广大观众推荐国货精品，借力当下直播带货风口，赋予国货以更多的营销想象空间。

 

某种程度上，淘宝直播上线的《国货十年》TVC，是一次对平台的功能价值以及为国货品牌赋能的广宣过程，在借势国潮流量东风，充分为国货品牌带去更多营销突破口。

 

二、借力国潮流量东风，赋能国货品牌营销突围

 

自天猫发起国潮行动以来，零食品牌「大白兔」可以说是其中最受瞩目的一个，从早期和美加净一起推出润唇膏，到联手气味图书馆打造「快乐童年」香氛套装，一度成为大众关注的焦点。

 

其实不单是大白兔，像英雄墨水、百雀羚等一类老牌国货也都搭乘国潮列车纷纷塑造起品牌年轻化形象来，意图借助“国潮”进行营销突围。

 

之所以近几年国潮营销案例频繁展现在大众视野之中，本质上是文化自信大背景下的品牌营销必然趋势，借助花式营销玩法再展老字号的独特韵味，进一步收割年轻群体注意力。

 

而品牌的高明之处就在于对单一模块的聚焦，用一场「5.10中国品牌日」，赋予其全新的时间节点和意义，不单是方便大众选购国潮好物，同时也是对当下文化自信的一次应援，由此导向平台直播。

 

淘宝直播从2016年成立，不少国货品牌在直播间实现品牌焕新，直播间可以带来的推动是品牌从原料上、核心技术上、供应链、品牌价值的突破和升级。

 

不难发现，《闪光国货》是一个由点到面、循序渐进的叙事过程，从国潮“当打之年”切入，引出平台直播模块所赋予品牌的加持效果；除此之外，淘宝直播并没有放弃在社交平台上的营销造势。

 

5月10日，淘宝直播官微发布国货直播间预热信息，回望过去的一年，“新国货崛起”无疑是最热门的商业风口之一，它并非是人为推动的浪潮，而是由众多玩家不知不觉地汇聚而形成的一股热潮。

 

在方式上，天猫也开启了大牌国货日联合众多中国品牌为此次活动宣传助力，公开发售好欢螺螺蛳粉、HFP清洁面膜等国潮好物，最大程度上收获国潮话题下的大众注意力。

 

随着生产资料的丰富，基础技术的进步和对研发的投入，以及之于品质的注重，国货正努力摆脱低质的阴影，一部分国货甚至已经走上国际舞台。某种程度上，《闪光国货》是一个对国潮好物的诠释，也是一次对平台价值的勾勒。

 

三、扩大「5.10中国品牌日」IP声量，沉淀平台营销价值

 

随着国潮热的兴起，越来越多的品牌重现于大众视野之中。然而，借力国潮流量东风只是其一，背后更多的是品牌造节营销的底层逻辑，在为5.10直播间引流的同时，彰显出平台所具备的赋能价值。

 

不同于传统的媒体传播时代，直播营销成了一种新兴方式，品牌将social化平台作为传播基点，通过流量大V的影响力“广而告之”，可以有效触达品牌目标受众，无形中提升一波品牌曝光度。

 

直播间的用户对国货的需求从过去的品牌化转化为个性化，某种程度上，《国货十年》TVC看似是对国货过去与未来十年的展望，实则是对平台直播和其营销价值的广宣，

 

在大众以往的认知中，传统的国货品牌由于早期的循规蹈矩，在消费者心智中留下了“老旧”、“过时”的刻板印象，这也使得年轻化成为国货品牌的当务之急。

 

在过去，一家拥有「百年老字号」标签的国货品牌就可以是品牌的核心竞争力，但如今，互联网的发展带动了消费升级，年轻消费者并不会因为品牌“资历老”而选择某种商品，品牌营销更重要的在形式、玩法以及场景。

 

年轻人乐意分享和比拼，淘宝直播赋予了更多品牌出圈的可能，通过新奇玩法和场景，为国货品牌推波助澜，另一方面，「5.10中国品牌日」透露出的则是造节的品牌策略思路。

 

类似于天猫造节的典型案例——双十一，从原本简单的“光棍节”，在品牌的营销推动下，瞬间变成了一个全民狂欢的“购物节”，单单在双十一当天，平台就可能超越半年所能达到的交易额，可以说是为转化提供了极大的助推力。

 

品牌造节的营销举动，本质上就是互联网时代下的创意延伸物。聚焦与国货国潮话题的「5.10中国品牌日」，侧面是以节目的方式培养用户对品牌的粘性和忠诚度，进一步促成与用户持续沟通能力。