「咖位行动」顺利收官，为咖啡行业带来哪些新价值？

近日，巨量千川打造的首个行业孵化项目「川流计划」首期「咖位行动」圆满收官。

「川流计划」旨在通过课赛一体的方式，分享抖音电商广告及经营的内容，帮助各行各业的电商广告主及从业伙伴了解巨量千川的投放方法、成功案例与实操经验，实现在抖音电商生意的持续增长。

首期「咖位行动」自4月28日启动，聚焦咖啡行业，通过案例比赛、直播课程、招商项目三位一体的活动设置，为咖啡行业伙伴提供从学习到实践、从营销到经营一站式的生意成长体验。

多种玩法加持之下，本次活动吸引了众多商家积极参与，不少咖啡行业品牌也收获了切实的生意增长。

官方数据显示，活动期间在线参与直播课程的行业商家达150+，人均在线时长约63分钟；报名参与案例征集赛的商家为51家（包括品牌商家和供应链商家）。同时，参与活动的商家巨量千川消耗平均提升31%，最高提升631%。

活动期间，抖音电商咖啡类商品的交易规模达到去年同期的5.6倍；同期，在抖音下单购买咖啡的日均支付用户数，是2021年同期的4.9倍。

「咖位行动」助力商家收获生意增长

德勤会计事务所于2021年4月发布的一份调研数据显示，如今生活在快节奏的一、二线城市的不少年轻消费者已经养成了咖啡饮用习惯，甚至将其视为“日常饮品”，人均消费量达到326杯/年。用户端不断释放的需求，促进中国整体咖啡市场以较高增速扩大规模，2021年中国咖啡市场线上增速接近六成。

在线上市场，抖音凭借着从种草到转化的一体化优势，已经成为咖啡品牌生意经营的重要阵地。

随着抖音电商咖啡品类的大跨步成长，经营方法论趋于成熟，品类格局正在发生改变，这对咖啡品牌来说是机遇也是挑战。

咖啡商家如何在抖音做好生意经营？如何通过内容，将优质的货品更高效、更精准地匹配给消费者？是值得每个咖啡品牌深入探究的课题。

但问题在于，什么样的内容才是好内容？什么样的投放才能高效、精准地匹配到消费者？

「咖位行动」尝试给出解答。本次活动的核心玩法是“课赛一体”，而其中较为重要的一环是案例赛。在案例赛环节，就涌现出不少亮眼的经营案例，也为其他同类型品牌提供了较为直观、具备借鉴价值的实操经验。

如新锐咖啡冲调品牌「肆只猫」，2020年入局抖音后，短短一年的时间里实现了GMV从0到1.3亿的跃迁，目前，「肆只猫」希望在稳定ROI的情况下消耗继续增长。而在5月2日到5月12日「咖啡日」活动期间，肆只猫单直播间平均日GMV达20w+。

又或者食品咖啡行业的新锐「连咖啡」，其于2021年入驻抖音电商，通过巨量千川专业投放和电商经营动作，连咖啡在两个月内迅速度过冷启动，目前阶段，连咖啡希望通过巨量千川对流量的精细化运营，稳步提升 GMV 和 ROI。最终在活动周期内，其销售咖啡超350w杯、拓展新客超30%、支付GMV达到了1300w。

课赛一体+以学促用 「川流计划」助力咖啡行业解锁经营密码

品牌想要在抖音经营好生意，影响因素有很多，比如对行业趋势是否有敏锐洞察、比如对抖音电商及生意经营是否有深入理解、比如是否掌握了系统科学的投放技巧等。这也是「咖位行动」为商家提供的另一重权益。

在面向咖啡行业量身定制的千川学堂直播课上，四位具有丰富经验的嘉宾分别围绕《咖啡如乳饮品类日活动玩法》《咖啡赛道洞察及策略》《巨量千川咖啡行业解析》《巨量千川咖啡行业实战攻略》，展开了涵盖咖啡行业的内容和抖音电商实操攻略全面解析。

以《咖啡赛道洞察及策略》这门课程为例，它试图帮助商家进一步理清以下几个问题：咖啡行业不同赛道的发展趋势是怎样的？行业的目标受众是谁？短、直两种场景下分别用什么内容来种草？小店、商城用什么内容来种草？

针对咖啡品牌在流量、产品、转化率上的痛点，千川学堂还沉淀出了巨量千川的咖啡行业长效经营方法论（参见下图）。

换言之，从「咖位行动」中，商家不仅能够从优质案例中学到实操经验，也能掌握更为体系化的经营方法论。

而在「咖啡日」环节，参与活动的商家能够享受到包括货品补贴、流量扶持、投放激励等政策。我们看到，在排位赛中，已经有一些商家收获了商品销量和品牌声量的全面提升。

这个过程中，巨量千川以“商家生意放大器”的角色，让咖啡商家在抖音实现真正有质量的增长。多元的内容、优质的货品、精准的营销策略都是实现这一目的的抓手。

「咖位行动」只是起点 川流计划持续助力商家做好生意

对于正处在高速增长期的咖啡赛道商家来说，想要在抖音经营好长期生意，需要紧抓这一行业红利期。通过巨量千川产品能力、咖啡行业方法论、抖音电商节点活动等营销与经营举措，提升用户对品牌的认知、提高商品购买率、沉淀品牌用户资产，在抖音电商完成流量协同与全局提效，最终实现生意的长效化、规模化增长。

而对「川流计划」而言，「咖位行动」的收官只是一个开始。事实上，作为巨量千川首个行业孵化项目，川流计划正在逐渐释放出更大的能量。

一、课赛一体的玩法设置下，商家一方面可以缩减漫长的自我学习期；另一方面，商家可以及时发现痛点并在巨量千川各项产品及解决方案的助力下，在实操中避免多走弯路，达到事半功倍的效果。

二、川流计划后续将辐射到更多不同的行业、品类，针对垂类商家提供针对性更强的科学指导。

例如，为帮助更多不同行业的商家解决经营需求，川流计划于5月推出了子项目「千川学堂行业会客厅」，旨在通过分享千川学堂沉淀的行业课程，为不同行业的商家提供巨量千川投放实操方法和抖音电商经营经验，课程面向服饰、家纺、3C家电等九大行业。

接下来，川流计划将继续结合不同行业需求、多元化商品特性与热门节点，打造更加丰富的行业活动，帮助抖音商家降本增效，实现生意的长效增长。

在即将到来的6月，巨量千川还将推出新一期川流计划，感兴趣的商家可持续关注「千川学堂」官方抖音号或「巨量千川电商小助手」公众号，第一时间掌握最新动态。