Episerver调查：四成制造商与分销商超60%收入来自B2B线上渠道

7月21日消息，Episerver在对全球B2B决策者进行的一项调查显示，40%的制造商与41%的分销商表示，他们超过60%的收入是通过B2B线上渠道获得的。B2B平台基础设施的完善与数字化趋势促使更多企业转向线上进行销售与采购，以建立更多的贸易关系并节约成本。BCG咨询公司2018年在《实现数字采购承诺》中就曾分享：数字化采购能够让增量材料成本节省5%-10%，工作效率提高30%-50%，在创新、质量、速度和风险管理方面实现重大改进。

与此同时，2020年开始直到现在，受新冠疫情影响，线下展会和采购渠道严重受阻。疫情期间，大量B端商家将推广行为转到线上，以无接触模式来满足下游买家的采购需求，疫情促进B端线上销售与采购习惯养成，促进B2B线上平台上游供应商与下游用户规模的基数增长。

iiMedia Research发布的报告数据显示，中国跨境电商占外贸进出口比例17%；而跨境电商商业模式主要分为B2B、B2C两种，其中B2B模式占据外贸行业90%的市场体量。

图片来源：艾媒数据中心

多项数据都表明线上平台正成为外贸采购的优先选择。从供应商角度来看，随着越来越多采购商使用线上自助服务平台、电子商务、线上会议以及实时通讯等技术工具，使数字化正迅速成为经营业务的重要一环。

据Gartner的数据预测，直到2025年，采购商和供应商之间的B2B销售交易将会有高达80%通过线上渠道进行。

图片来源：《Top 5 Emerging B2B Software Marketing Trends for 2022》

因此，平台能否提供便捷、安全的线上直接交易功能也是用户在选择平台时的一大考量因素。