臭宝×北京WB王者荣耀战队跨界联名，如何同年轻人打成一片？

8月中,随着气温持续攀升,王者荣耀职业联赛(简称KPL)迈入季后赛阶段。激烈赛事对决使得“围观北京WB王者荣耀战队”话题登上了热搜,也让臭宝联名北京WB王者荣耀战队推出的爆有料螺蛳粉一举成为热点,相关话题热度总计超过7800万。社交平台上,就有不少人晒出这款「暑假爆有料螺蛳粉」,更有评论表示:“夏天和朋友一起嗦粉、看比赛,简直太快乐了!”

螺蛳粉是征服了无数海内外人士味蕾的地方美食,而KPL赛事及其热门战队则聚集了一大批年轻群体目光。在不少人看来,臭宝与北京WB王者荣耀战队的合作天然具有强烈的话题属性。事实上,早在6月,臭宝正式官宣成为北京WB王者荣耀战队的首席合作伙伴,就有不少电竞粉丝热情地跑到臭宝官微下方,调侃称“嗦了臭宝螺蛳粉,可以上王者吗?”。同为北京WB王者荣耀战队合作方的盼盼饮料更是评论:“亲上加亲”,宣布与臭宝一起给粉丝增加福利。

在前期积累了足够的势能和热度后,臭宝趁势推出联名北京WB王者荣耀战队爆有料螺蛳粉2022暑假限定联名款。这款产品从电竞圈层切入,找到“开黑嗦粉”这一场景,通过包装、周边的细节设计将电竞元素与臭宝爆有料螺蛳粉深度链接起来,打响了“暑假就要爆有料”品牌宣言。

包装方面,臭宝联名款爆有料螺蛳粉搭配了电竞风十足的潮绿色PVC袋,炫酷吸睛的PVC礼袋在展现品牌潮流有趣的独特调性外,也可作为背包、收纳二次使用。产品附赠的暑假快乐技能卡、暑假爆有料能力测试题周边含“竞”量超高。技能卡上“遇事不要慌,天才边路要的就是自信”等关联电竞文化、北京WB战队成员特点的标语,让粉丝在拆开产品时不禁会心一笑。而“技能卡”“测试题”的形式准确贴合了假期生活的标志性场景和物品,引发年轻人的情感共鸣,提升了臭宝产品趣味性。定价上,臭宝联名北京WB战队爆有料螺蛳粉与日常版价格相同,让消费者均能享受优良的购物体验。

除了联名产品本身,臭宝螺蛳粉联合北京WB王者荣耀战队拍摄的“微综艺”也是本次合作的一大亮点,创造了不少欢乐有梗的“名场面”。如北京WB暖阳在游戏中将“拿到两三个冠军”加字为“拿到两三百个冠军”,这让众人感到“压力山大”的“宏伟目标”被二次剪辑,相关UGC内容在社交平台传播。看似微小的一系列动作使得臭宝和电竞爱好者建立了深度的情感联结,也塑造了螺蛳粉跨界联名的又一典型范例。

总结而言,臭宝螺蛳粉跨界合作北京WB王者荣耀战队的出圈归根结底有三个方面。首先,螺蛳粉和电竞调性极为契合。电竞领域聚集的年轻人群与螺蛳粉的客群相重叠,品牌敏锐的洞悉到这一巨大的市场潜力。值得注意的是,随着螺蛳粉行业持续发展和扩容,行业不可避免地面临同质化难题。而臭宝螺蛳粉从电竞切入,以差异化的产品开拓“嗦粉开黑”的消费场景,无疑有助于行业良性发展。其次,臭宝螺蛳粉是一个以“创造快乐”为使命,提倡“快乐大大大口吃”的品牌,致力于创造奇趣新体验,其品牌理念与电竞所崇尚的无惧挑战、快乐释放的精神契合度高,使得本次合作实现“有梗有料”,进而获得广泛传播。最后,联名却不用溢价的方式推出限定款产品,则更是让消费者买的开心,嗦的快乐。臭宝联名北京WB战队爆有料螺蛳粉在足足15包料的超高配产品外,还附赠多种周边,凭借超高性价比和好吃美味收获口碑。

回顾臭宝螺蛳粉上线开始至今,臭宝在抖音、B站等社交平台通过优质、多样的内容搭建起了属于品牌自身的调性特征,建立与年轻消费者的社交密码。品牌先后创造了#叫百岁老人臭宝,#臭宝你很对我的味,等众多有趣的social相关内容,也在美食、电竞、生活、情感等多个领域都累积了足够的关注度,助力品牌销量稳步提升。也可以看到,臭宝品牌擅长把品牌理念具象化,凭借一次次将品牌理念具象为真实可感的内容,一步步扩大品牌在不同消费者圈中的知名度和影响力。作为一个新生品牌更是坚持以内容破圈的方式,展现品牌的独特个性,成为螺蛳粉行业最会“玩儿”的实力品牌。