凭借“品牌+清仓”模式，蘑菇街成功撬动平台流量

近年来，随着直播电商进入下半场，行业的成熟度越来越高，发展势头也愈发强劲。就拿蘑菇街来说，其作为直播电商的首创者，7月份的直播带货榜可谓看点十足，各大主播的战绩相当亮眼。能够取得这样的成绩，离不开蘑菇街以“品牌+清仓”等模式为营销秘钥，成功撬动流量。

据红人点集发布的7月直播榜单显示，蘑菇街主播“小甜心_呢”以超亿元的带货销售额成为蘑菇街直播带货7月月榜TOP1，主播“叶子yzzz”和主播“冉冉Rran”则分别位列TOP2、TOP3。

“清仓”专场和“品牌/品类”专场是蘑菇街直播带货7月的关键词，许多主播在清仓专场与品牌专场直播中，给出了亮眼的销售数据。

多款女装热卖超千单，蘑菇街“清仓”专场强势来袭

据悉，包括小甜心、叶子等在内的多位蘑菇街主播，在“清仓”专场直播中，达成超百万的直播GMV。

7月18日，蘑菇街主播“小甜心_呢”的“品牌女装大清仓”直播，单场直播GMV预估超千万，直播间两款商品单品销量预估均超万单，风衣、连衣裙、呢大衣等10余款女装热卖超千单。

7月10日，蘑菇街主播“叶子yzzz”的“溯源第四站，女装大清仓”直播，单场直播GMV预估超500万，直播间连衣裙、牛仔裤、背心吊带、T恤短袖等20余款女装热卖超千单。

7月8日，蘑菇街主播“DA大轩”的“纤奇菲首场！大大清仓！”直播，单场直播GMV预估超百万，半身裙、T恤短袖、衬衫、休闲裤等女装在大轩直播间热卖，单品最高销量超3000单。

向“品牌专场”发力，蘑菇街单场直播GMV超百万

有数据显示，包括主播“冉冉Rran”、“LuLu_林”、“yoke_瑜儿”等在内的多位蘑菇街主播，在“品牌专场”直播中，单场直播GMV超百万、超四十万。

7月20日，蘑菇街主播“冉冉Rran”的“中脉美体内衣专场”直播，单场直播GMV预估超250万，9款内衣、内裤产品在直播间热卖超千单，单品最高销售额预估131.63万，单品最高销量预估1.46万。

7月14日，蘑菇街主播“LuLu_林”的“阿迪彪马专场”直播，单场直播GMV预估超百万，阿迪、彪马品牌产品在直播间热卖，单品最高销售额预估20.39万，单品最高销量预估682单。

7月20日，蘑菇街主播“yoke_瑜儿”的“戴拉Dara珠宝首饰专场”直播，单场直播GMV预估超40万，多款珠宝首饰产品在直播间热卖。

此外，从蘑菇街直播商品热销榜（7月）可以看到，除原创设计感女装外，个护、保健、美妆、食品等品类的商品也呈现持续热卖的趋势，多款商品的月销量均超万单。

可以看出，在直播电商的下半场，“清仓”和“品牌”这样的关键字眼于消费者而言，依然存在吸引力。蘑菇街正是掌握了这样的消费心理，以“品牌清仓”专场、“清仓”专场和“品牌”专场等吸引消费者的主题专场引流，以品质好物强化用户粘性，赢得了市场的正向反馈。不得不说，蘑菇街这次深刻洞察消费者心理，将“品牌”和“清仓”作为某一个月的带货重点，这一做法值得借鉴和参考。