居然之家上半年营收62.8亿元 旗下“同城站”引导到店销售65.7亿元

9月2日消息，居然之家新零售集团股份有限公司近日发布2022年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入62.83亿元，二季度环比增长2.31%；实现归属于上市公司股东的净利润10.50亿元，二季度环比增长8.07%。

2022年，公司将营销重心转到线上，报告期内，实现销售额（GMV）470.7亿元。其中本地家居电商平台——“同城站”引导到店销售65.7亿元，同比增长38%；通过“洞窝”直接引导成交额超74亿元。

2022年上半年，公司持续关注爆款商品的打造与运营，带动流量增长，通过线上多渠道流量建设赋能线下卖场及商户。在私域社群方面，公司打造了以“微信小程序+企业微信”为核心的私域获客、种草和流量分发转化的营销体系，上半年覆盖门店373家，留资获客76.1万人，沉淀客户27.8万人，引导销售31.3亿元。

在直播业务方面，全国191家门店开展了超过1.3万场直播活动，累计获客18.8万人，同比增长111%。在同城站业务方面，上半年实现日均访客20.6万人，同比增长5%；线上获客75.8万人，同比增长138%；引导到店销售65.7亿元，同比增长38%。

上半年，公司还开展了多场线上营销活动，均取得了优异成果。其中，6·18活动实现线上商业化成交17.8亿元，同比增长169%；“老汪来了”直播当天店铺UV突破210万，蝉联天猫家装行业商家小时榜第一名。

2022年上半年，居然之家旗下本地化家装家居服务平台“洞窝”整体业务快速推进，实现产品开单成交，重构在线选品、云端逛店、离店决策等关键消费场景。在流量运营方面，围绕“以旧换新”、二手家具交易、“居家保”等重点项目完成了全链路产品设计，加深商户与消费者的进一步触达。在内容运营方面，聚焦用户评价和导购达人等功能，产出有效供给35万条；通过米兰国际家具展全程直播，沉淀了平台的直播策划、组织和推流全链路解决方案。

截至2022年6月末，“洞窝”吸引了79家非居然卖场和近1万家非居然商家进驻并实现商业化。自2021年6月份上线到2022年6月底，“洞窝”累计注册用户超过490万人，覆盖60个城市以及174家卖场，店铺数突破2.7万家，去重商品数量超过50万件，GMV突破74亿元。

公司在后台管理方面还针对招商、品牌、金融、人力、法务等多项服务，推出“洞商”、“洞建”、“洞融”、“洞员”、“洞采”等数字化服务平台。

物流方面，居然智慧物流服务平台——“洞车”是公司为帮助家居建材经销商提高物流运营效率、改善消费者服务体验而打造的S2B2C数字化物流服务平台。平台通过与经销商数据的互联互通和智能配单，开创仓储免费、按销售计费的物流新模式，是中国第一家为家居大件的仓储、加工、配送、安装提供一体化物流服务的专业服务商。

“洞车”的第一个项目天津宝坻智慧物流园占地面积约407亩，建设面积35万平方米，存储容量50万立方米，服务半径200公里，于2021年底正式投入运营。天津宝坻智慧物流园目前在为50多个商家，120多个品牌提供仓配装一体化和加工服务，近期新增85个品牌商家达成合作意向，后续将陆续搬仓入驻。当前，园区日均处理订单400多笔，月处理订单超12,000笔，预计今年年底园区日均处理订单将达到800多笔，月处理订单将达到25,000多笔。

截至2022年6月30日，公司在国内29个省区市经营了427个家居卖场，包含97个直营卖场及330个加盟卖场，在湖北省武汉、荆州、黄石、黄冈、十堰、咸宁、孝感、荆门等主要城市的核心商圈经营7家现代百货店、1家购物中心、132家各类超市。

公司直营模式以租赁物业为主，截至2022年6月30日，公司拥有的97家直营卖场中，有80家为租赁物业，17家为自有物业。