新晋主播直播间“熊猫甄评”其实是电商老玩家?入淘单月以货品、内容、大数据成交轻松破百万

电商报
2022-09-14 14:09

前有新东方老师转型,在直播间用知识带货,让消费者得到优质购物体验的同时,收获共情和感动;随后,淘宝直播平台也涌现出了一群以专业有趣的内容获得粉丝喜爱的新主播,比如边带着粉丝们领略草原风情、边分享来自草原的牛肉干的牧民大姐都拉,以28年的美妆造型行业经验为消费者分享好物的小P老师Perry,深耕化妆品网络零售服务领域十余年的上市企业丽人丽妆以其专业的货品和美妆内容打造美妆护肤直播间。

如今,在直播电商行业,内容成为了主播和商家在直播间收获流量,获得成交增长的一大利器。而打造优质直播内容的意义在于,主播们除了能够提供高品质、价格优的货品之外,还能让消费者在直播间收获更多生活方式的解决方案,获得更多情绪价值,让直播购买体验变得更有温度和人情味,产生主播和消费者之间更有信任感的连接。

最近,淘宝直播平台又杀出了一个以专业美妆护肤内容、高品质国际大牌美妆护肤产品突出重围的新人主播账号“熊猫甄评”。他们在过硬的货品资源的基础上,以主播深耕美妆护肤行业多年的专业能力和直播背后长期的化妆品电商运营经验,入淘一个月就取得了破百万的好成绩。

format-jpg

我们和“熊猫甄评”直播间的负责人聊了聊,一起探讨在垂类行业孵化内容型新主播的方法论。

“宝宝们∼今天我们直播间每半点就会上线49.9元的盲盒,里面是价值599元、包含了各大国际大牌的护肤美妆正装产品,而且我们的产品全部都是从品牌的官方旗舰店发货的哦,保证正品!”

当你打开熊猫甄评直播间,主播们一上播就开始热情预告直播间的福利。而正是这个诱人的直播间福利,体现了熊猫甄评不同于其他直播间的货品优势。熊猫甄评直播负责人介绍,熊猫甄评来自深耕化妆品网络零售服务领域十余年、与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等60多个国际护肤美妆大牌合作的上市企业丽人丽妆(605136.SH)。

format-jpg

因此在直播间货品方面,熊猫甄评直播间能够做到每次开播都能上线来自30-50个大牌的美妆护肤产品,同时能够跨品牌地组合福利产品,给予消费者最大的优惠。

同时,直播运营负责人还提到,“我们直播间的价格机制能够做到不输头部主播”,这让熊猫甄评直播间在货品方面更具优势。奥伦纳素、后、雪花秀等在熊猫甄评直播间极具价格优势的国际大牌产品,也成为了直播间的爆款。

而在直播内容和主播人设的打造上,熊猫甄评也有自己独特的考量。负责人提到,“目前我们的主播拥有多年的美业背景,会结合自身经验,帮助消费者推荐合适的产品。同时,我们依据多年深耕淘系电商的经验,进行大数据分析,给主播输入一些好玩的产品大数据,比如主播会在介绍产品的过程,讲到‘根据大数据显示,这款面霜更适合30岁左右的熟龄女性’。”

format-jpg

主播的专业经验,结合电商大数据,更像是在给消费者分享一种新的生活方式。

在运营方面,熊猫甄评也在平台数据的指导下,针对精准的人群包进行投放,获得了流量上的支持。

对于美妆垂类内容化主播的发展,负责人表示,未来,熊猫甄评将与国际大牌深度合作,邀请各品牌的美妆行业专家,一起深度打造直播间内容;同时,熊猫甄评还将以短视频的方式深化直播内容上的传播。

1、该内容为作者独立观点,不代表电商报观点或立场,文章为作者本人上传,版权归原作者所有,未经允许不得转载。
2、电商号平台仅提供信息存储服务,如发现文章、图片等侵权行为,侵权责任由作者本人承担。
3、如对本稿件有异议或投诉,请联系:info@dsb.cn
相关阅读
8月19日消息,淘宝直播今日发布一项主播扶持计划,面向全网主播,以及有志于从事直播电商行业的内容创作者,给予包括流量奖励在内的各项资源扶持,单账号最高可获得每日百万级的流量资源奖励。据了解,与此前多项官方扶持政策相比,这项计划将更注重于培育具备稳定流量运营能力的中腰部主播,及吸引站外内容创作者入驻,目标是批量孵化出月成交千万级以上的头部直播间,以及月成交百万级以上的中腰部直播间
据崔东升介绍,交个朋友目前拥有30多个直播间,横跨抖音、淘宝、京东等多个台进行运营
4月3日消息,世纪睿科一度涨超10%,报2.24港元,总市值30亿港元。4月1日,世纪睿科独家运营合作伙伴交个朋友直播电商业务正式迎来开播三周年。其中罗永浩淘宝直播间带货成绩创新高,截止4月1日凌晨2点,三周年超级庆典单一直播间累计销售额超过1.2亿。据灰豚数据显示,4月1日,抖音直播间单日销售额更是突破1.6亿,位列抖音直播带货总榜第一。
都2024年了,现在入局淘宝直播还晚么?近日,淘宝再放大招,成立直播电商公司,为有意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供“保姆式”全托管运营服务。作为电商直播的开创者和主阵地,淘宝依托业内最丰富的货品池和最专业的电商运营团队,成为顶流机构和明星网红直播创业终点站。行业排名前十的直播机构,已有七家已经扎根淘宝
直播电商行业一站式人货智能匹配综合服务平台星查查于近日正式上线,台提供主播带货数据分析、商品销售数据查询、直播货源智能匹配等服务。2019年年底,经慎重考虑,参照市场竞争格局,团队决定以淘宝直播为切入点,投入主播软件系统及数据服务领域。经过近一年的开发测试,目前星查查已正式上线运营,支持淘宝、抖音及快手三个直播台。
3月11日消息,近日,前淘宝直播运营负责人赵圆圆与深燃、开菠萝财经进行了对话。在对话中,赵圆圆表示,不同台上的商品品类和直播电商结合的不一样,抖音上的食品和化妆品比较多,它是偏标品的;淘宝直播当时起来的时候,靠的服装、珠宝,服装算半标品。同时,赵圆圆认为,在直播电商方面,未来一直1-3年内,服务类目可能有比较大的机会。赵圆圆表示,在用户规模和流量规模上,一定是娱乐台远远大于电商台。
阿里巴巴淘宝直播电商产业基地项目由阿里巴巴集团全权委托陕西大秦雁英文化科技有限公司运营,主要建设阿里巴巴国际直播中心、跨境电商中心与人才培养中心等核心版块,计划使用办公面积约6500米,开展面向国际市场的直播销售、跨境贸易与国际结算等相关业务。
目前,运营中心已经构建了商家日常培训答疑、电商人才孵化、淘系招商、直播带货、短视频制作、店铺代运营等多项业务模块。
7月20日消息,淘宝直播领航计划直播新咖招募正式开始,招募对象面向所有的电商红人、内容达人、MCN机构。据介绍,直播新咖招募令是淘宝直播2021年核心启动的新主播发展战略,立足于主播内容化和私域运营两大核心能力,提供完整的工具应用,准确的数据分析,匹配的流量激励,专业的货品服务以及营销IP玩法。
电商报
电商报,看电商