淘宝直播事业部总经理道放：四大方向变量，指引直播场域经营新思路

9月16日消息，2022阿里妈妈m峰会近日顺利召开，发布“以经营科学，蓄力经营CP资产，深度挖掘10亿AAC人群价值”的下半年经营策略。

同时，阿里妈妈m峰会上，邀请了阿里巴巴集团淘宝直播事业部总经理道放、阿里巴巴用户运营及发展中心信息流场景负责人庆恩，分别从直播新内容时代以及淘系信息流视角出发，带来全新升级点解读，着力创造全域生态共荣。

道放表示：“新内容时代的风向下，淘宝直播致力于打造专业内容种草心智，通过专业有趣的内容种草和丰富多元营销玩法，持续吸引消费者，继续引领电商效率，用内容增强发现的惊喜。”

图源：阿里妈妈数字营销官微，下同

同时，道放带来了四大方向变量，帮助商家更好理解直播场域里的发展趋势和经营之道，为双11做好精准蓄力。

变量1：内容化战略贯通大公域，获取新经营动力。基于10亿AAC红利，手淘将对直播流量来源和用户触达路径进行全新规划，并对直播域设计匹配的经营方法论和商业模式，使商家获得新的流量增长和发展动力。

变量2：直播域推荐引擎升级成交、时长双轮驱动助增长。手淘升级算法引擎，在转化效率优先的路径上，新增内容时长路径，将用户的成长路径变成双轮驱动，为商家带来新场域的新增流量。同时，根据店铺开播的阶段和表现情况，逐级放大可分配的流量，增强实时数据反馈能力，最大化实现好账号有好流量的体感效果。

变量3：经营体系全面升级，多元玩法助力生意提效。通过升级系统和团队运营能力，联合直播生态服务商，保障品牌商家在新的内容化时代持续放大品牌势能和店播效能，重塑经营边界。同时，借助直播间内容脚本化提升实时因子、依据消费需求错峰开播抢红利、多账号矩阵等玩法，优化品牌成长路径。并通过成立商品中心、组建丰富多元的主播矩阵以及协同更专业的生态服务伙伴，不断提升平台服务能力，为商家成长保驾护航，驱动更多店播增量。

变量4：精准投放助力商业提效，让回报看得见。目前，手淘形成了一套成熟规范的商业环境下的账号成长激励体系。全新升级的直播讲解（即常说的看点），成为内容化浪潮下的直播流量增长神器。直播讲解除了可以凭借优质内容获取公域自然流量，还可以通过商业化助推提升曝光，促进私域流量增长和成交转化提效。

此外，阿里巴巴用户运营及发展中心信息流场景负责人庆恩称：“我们不仅仅想为我们的十亿消费者提供优质的交易能力，还希望提供从种草到交易到服务一站式的消费者体验。”庆恩带来了淘系信息流的四大升级点，分别为：新体验、新心智、新引擎、新方向，帮助商家将信息流效益最大化，实现经营跃迁。