阿里妈妈推出双11全民种草与天猫超级舰长两大经营计划

10月27日消息，第十四个天猫双11即将到来。在长达一个月的大促期，阿里妈妈针对不同阶段消费者的偏好和诉求，创新性提出双11新经营节奏：三波段脉冲式促收，即“前期种草蓄力——预售期促收——开卖期全域冲刺”。

针对此，阿里妈妈平台营销策划中心推出双11全民种草计划与天猫超级舰长两大经营计划，通过前置蓄水、平台资源共建和人群再营销，提供“保姆式”护航，帮助商家在双11实现确定性爆发。

图源：天下网商，下同

阿里妈妈洞察发现，过往双11，消费者的浏览、搜索、加购等行为，从9月就已开始。“种草”对于品牌在蓄水期提前锁定消费心智，从而在大促期间实现更快爆发，延长产品爆发周期变得日益重要。

基于此，今年天猫双11期间，阿里妈妈平台营销策划中心推出“全民种草计划”，联同腾讯系、字节系、B站、微博、网易云音乐等十余家站媒体体，以独乐乐不如“种”乐乐为主题，为品牌提供从强势曝光、多样化内容种草、定制化媒体合作到效率型站内承接的一站式经营计划解决方案。

同时提出内容营销“四步走方法论”，即媒体触达—人群再营销—人群追投—MTA验证（多渠道归因），联同20余个商家，进行内容种草人群再营销及追投效率验证，包括连咖啡、珀莱雅、御泥坊等。

据悉，目前已有超84位商家的新品参与双11全民种草计划，如珀莱雅、连咖啡、好欢螺、卡姿兰、自然堂、后、Spēs、欧舒丹、ThinkPad、娇韵诗、ibaby、wanpy顽皮 、ONLY等等各类目头部品牌。

同时，全民种草计划还联同天猫行业，结合行业需求及媒体特色，为商家定制差异化的媒体专案。针对不同行业及商家属性，结合媒体主题、营销IP及资源进行定制化合作，实现主题、曝光、搜索、人群、KOL内容等特制解决方案，助力品牌抢占品类心智，促进预售转化。

种草只是第一步，“全民种草计划”中，内容种草人群再营销，将帮助商家在站内外有针对性地进行二次追投，极大提高种草—转化的效率，为生意带来确定性增长。

阿里妈妈发现，双11开售期消费者决策周期最短，也更愿意尝试新品类，跨品类拉新效果显著。因而在11月4日—11月8日期间，天猫超级舰长再度启航，联合天猫行业以及生态服务商，盘点最具代表性的舰长品牌，推出“双11天猫超级舰长-会员福利日”。

此次天猫超级舰长将通过打造垂直品类及跨品类的经营场景，调动商家在货品和用户福利上的投入；同时，以场景化的形式，全方位传播亮点权益，包括站内（会场、搜索承接、直播等）、站外（种草蓄势、内容植入、搜索词共推）和平台共建（联合传播和流量加码），帮助品牌挖掘到更多潜在的品类、场景和人群机会，实现人群的高效拉新和促活。

在双11期间的11场活动中，天猫超级舰长每场都有大量传播资源支持，并提供丰厚的站内外流量反哺，资源扶持力度远超日常，助力商家声量和流量双爆发。