11.11大幕拉开，大健康赛道品牌商家如何实现更具确定性的增长？

2022年京东11.11全球热爱季已经拉开帷幕，在这个公认的增量场，各大品牌商家纷纷“出招”，通过丰富多样、实实在在的产品、价格及服务，满足由消费者健康意识转变和增强而带来的健康消费新需求，期待实现用户和销售的高质量增长。

然而，促销年年做，品牌商家所思考和关注的问题，其答案也在不停变化：当下用户喜欢哪一类产品？怎么才能找到符合品牌调性的精准用户？什么才是投入产出比更高的广告投放策略？……“希望能有更明确的促销政策内容、更清晰的数据，让品牌的成长看得见。”这是不少商家的心声。

顺应品牌商家的需求和大促营销的变化趋势，京东健康在今年11.11期间，将通过大促期间实在的流量激励与创新营销，与品牌商家携手打造价值共享的“共赢链”，助力其实现品牌影响力与销售成绩的共同增长。

根据品牌商家的增长诉求，今年11.11，京东健康集结“产、运、研”的专业营销能力，为品牌商家提供从创意策划、用户洞察到沉淀、流量生态分析等综合解决方案，帮助品牌商家实现品牌影响力、流量、用户及生意的全面增长。

在全域营销层面，京东健康通过投入覆盖线上线下、站内站外亿级资源矩阵，辅以京东全渠道的海量流量，为品牌商家连接全域场景、进行精准高效营销，同时，通过数智化人群标签、差异化投放策略，帮助品牌商家更好地触达精准人群，实现线上店铺的长效曝光和潜客转化。

在站外，协同品牌商家通过“东联计划”将营销资源产品化，共同提升品牌影响力，塑造消费心智。依托该计划，达霏欣米诺地尔搽剂实现了充足的流量曝光，提升了在“脱发圈”的品牌影响力的同时，有效扩展目标人群，为中长期用户的养成进行蓄力，从而促进用户转化。

今年京东健康还利用创意TVC、线下快闪店，及一线城市重点地标商圈的灯光秀等形式增加品牌曝光及流量引入。在实现线下曝光的同时，京东健康还会锚定目标人群，进行数智化回流，帮助品牌商家实现线下人群的线上二次触达及转化，站内搭建品牌专属场域，实现更有效、精准的流量承接，带动“品效销”的全面增长。

善存是本次参加快闪店的品牌商家之一。正是希望在11.11期间设计“吸睛”玩法触达年轻人，传递科学健康的概念，实现品牌目标人群心智的传递，善存在今年11.11期间，选择了与京东健康在全域营销层面深度共建。

除了流量支持，以优质内容矩阵推动用户运营管理，也成为京东健康“共赢链”带给品牌商家的有效工具。据悉，今年11.11期间，京东健康将通过“健康种草秀”有奖话题PK赛、短视频挑战赛、有奖话题设置等新玩法，带动达人参与内容种草、用户参与内容分享，帮助品牌商家建立起更加生活化、更具真实性的种草、购物体验内容，为用户转化留存注入全新活力。

依然以脱发市场为例，近年来消费者对于理性、科学应对脱发已有初步共识，米诺地尔市场迎来了较快的发展增速，但是作为专业药品，对于用量、规范使用、禁忌等信息的科普仍然任重道远。“我们希望可以借助11.11通过更多专业内容帮助有需要的人群受益。”蔓迪CEO于桉表示。

除了流量、内容共建外，为进一步助力品牌商家产品研发与创新更迭，更加精准地为消费者提供定制化的健康产品和服务，今年11.11，京东健康还结合健康消费新趋势，联合健康品牌发布新品，结合种草视频、搭建新品会场、新品试用等多种方式，进行爆品营销教学和全渠道支持，为更多新产品、新品牌、新商家提供成熟的运营方法论。

对于品牌商家而言，11.11无疑是面对消费者的一次“大考”，京东健康与商家共同打造“共赢链”，有利于健康品牌在销售、用户、影响力等多维度方面得到提升，为消费者交出一份“实在”的答卷，并找到属于品牌的确定性增长。