老爸评测集团VP李炀:品牌需要有差异化特色,在适应出海的同时还是要讲“中国故事”
日前,2022年网易未来大会在杭州落下帷幕。老爸评测集团VP李炀在主题为“重塑,觉醒时代新路径”主题论坛中与钟薛高联合创始人、理象国品牌负责人胡日查,好望水联合创始人夏明升进行了话题为《内容力成品牌增长新动力》的圆桌论坛,对当下中国品牌发展趋势、机遇、挑战等话题进行了头脑风暴。
谈及当下构建新品牌与过去的区别、机会与挑战话题,老爸评测集团VP李炀认为,10亿网民天天在互联网上活跃,只要你的品牌想就能相对低成本、高效率、精准的算法触达到这些机会,挑战则是你的同行也在这么做,谁的触达率更高就是谁的机会更大。
在流量的红利遇到瓶颈时,品牌方应该如何应对?李炀认为,流量平台切换,不断在更迭,你所谓的流量是平台的不是你的,归根结底还是要和用户更近一些。在他看来,产品本身就是内容,做好的内容和用户沟通,本身可以获得更多额外的内容价值,不追逐流量,品牌本身就是自己的流量。
对此,李炀举了个例子,之前熟识的护肤品创始人有去妊娠纹的产品需求,但是在交流中发现,很多用户关注的痛点并不是她本人所关注的祛除妊娠纹,而消费者关注的是这款产品是否安全,是否对小孩有影响。李炀说:“当你觉得和用户很近了,但其实还是很远,我们能做的就是先把用户当兄弟。”
面对“垂直账号要如何出圈并且获得爆发性的增长,并保持竞争力”这一问题,李炀指出,爆发性增长与红利相关,而随着红利消失,人们更应该调整预期。其次,人们应该关注更加细分的赛道,新的机会存在着爆发性的增长是很难的事情,有些爆发性的增长是因为流量红利,还想再如此增长是很难的,细分赛道的深耕还是有机会的。
李炀谈到,在江苏有一家电动工具的企业会把客户拉过来进行产品研发,通过外部刺激来迭代产品,定期随机筛选忠诚用户,来吐槽产品,对新品提出建议,由市场来驱动新品迭代,这种跟着市场和用户的需求走的升级更具有持久性。
当下不少产品都在“出海”,李炀觉得当品牌的产品对于对方的市场是全新的产品,那在市场上还是可以搏一搏,东方路线的品牌可以有差异化的特色,在适应的同时还是要讲好“中国故事”。
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