TikTok冲到英国APP下载榜第一，直播带货无人问津

很难想象，作为下载量第一的APP，TikTok在英国的电商业务竟然发展得如此艰难。

近日，社交媒体情报机构Meltwater发布的报告揭示了英国的社交媒体的相关数据和趋势。其中显示，TikTok是2022年英国下载次数最多的移动应用程序，其次是WhatsApp、Vinted、BeReal和NHS应用程序。

而在社交媒体的排名中，TikTok则排在WhatsApp、Facebook、Instagram之后，位列第四。

这也可以看出社交媒体在英国的受欢迎程度，目前英国一共拥有5700万社交媒体用户，他们平均每天在社交平台上花费1小时56分钟。到目前为止，与朋友和家人保持联系是社交媒体用户使用社交平台的最常见原因(53%)，其次是打发业余时间(37%)和阅读新闻报道(27%)。 

现在，英国营销人员正在考虑把越来越多的预算投资到社交平台上，英国每年在社交媒体上的广告支出为113亿美元，同比增长超过25%，而社交媒体现在占到英国全部数字广告支出的近三分之一。

就这样，英国用户对社交平台的喜爱，带动了社交广告的迅猛增长，于是就有更多广告营销人员也被吸引到社交平台上来。以TikTok为代表的社交平台，如今可谓是炙手可热。

但TikTok的火热，可以带动广告业务的增长，却点燃不了电商业务TikTok Shop。

一方面，英国用户虽然对TikTok Shop很感兴趣，但能从观看者转变成消费者的，却少之又少。

有调查显示，30%的英国消费者将TikTok Live视为首选直播购物平台，远高于亚马逊的18%，但当问及是否购买时，只有25%的英国受访者表示自己会在直播中购买商品，而其中占比最多的31%的受访者只花费了10到20美元。

也就是说，大多数英国消费者对于TikTok Shop的态度处于只看不买，或者只买低价产品的状态，这自然会导致卖家销售数据惨淡。

目前TikTok英国市场商家单场直播销售额普遍在5000英镑以下，而在东南亚的的印尼站，每场直播的平均销售额都有1-2 万美元、大促期间甚至可以达到5-6万美元，英国市场之低迷可见一斑。

另外，前期为了吸引卖家入驻，平台管理规范并不严格，这导致卖家质量参差不齐，也成为了英国TikTok Shop始终起不来的原因。

刚开始涌入英国站的卖家为了吸引消费者注意力，采取了低价玩法，还推出各种大牌的平替，结果不仅陷入了价格战，让许多卖家亏本运营，还使得平台假货泛滥，此前知名品牌戴森就对提出TikTok质疑，认为其做法是在鼓励山寨劣质产品。

更重要的是，低价对东南亚消费者百试不爽，但在英国，很容易让消费者逐渐把TikTok电商平台与“低价低质”的标签联系在一起，不利于建立对平台的正向认知。

这也证明，国外市场情况复杂多变，社媒做好并不代表电商就能随之腾飞，在任何时候，找准定位，并在融入当地市场的情况下培育消费习惯，建立平台规范都应该是所有出海品牌及企业摆在首位的事情，这样才能迎合当地消费者喜好，更好地应对其他本土企业的竞争。