复工即“回血”！30秒开工挑战的爆款逻辑

2023过了一个多月，很多商户可能才突然意识到市场的“翻天覆地”——零售消费和电商反弹浪潮像触碰了倍速键：有的抓住新年前后第一波消费复苏，猛回一波“血”；有借着春节一阵发力，直接填上过去一年的“坑”。

国家统计局2月10日发布数据显示，国内1月份CPI同比上涨2.1%；商务部监测，春节期间全国重点零售和餐饮企业销售额与去年春节相比增长6.8%，其中零售企业粮油食品、服装、金银珠宝、汽车销售同比分别增长9%、6%、4.4%和3.6%。

消费信心回振趋势显著、开工复工节点已至，但对中小商户而言，消费大环境利好的宏观趋势下，困扰中小商户个体的特性问题，也依旧不少：开复工关键节点，怎么即时抓住当下流量？

面对利好中小商户的消费分化和M型特征环境，如何锚定合适的电商平台、如何分配资源投入，在流量和转化最大化基础上，在2023年兑现增量？

近期一个爆款案例或许可以看看。

“加特林”式爆量：品效合一，扩充流量池

不少用户关注到，在这波开复工时点上，抖音#30秒开工挑战 话题强势蹿升，话题上线24小时曝光便冲破5000万，直击抖音挑战榜第4名：

●30秒重启工作状态，素颜睡衣变装精致主播，CITY LOOK和最潮OOTD秒安排；

●30秒重整开工现场，工区落灰、绿植焕活、背景搭建整齐活；

话题一上线，虞书欣、李若彤、黄龄、蓝盈莹、沈月、陈紫函等一众明星参与，美丽浙江、齐鲁晚报等媒体及交个朋友-梁爽、张博、静轩等主播及KOL迅速跟进，引爆30秒通勤穿搭、30秒变装、开工舞、开工问答挑战等各式跟拍及二创。整个话题周期曝光量超2亿，直播电商开年即狂欢，汽车、餐饮、女装、美妆、家居家电各行业热情井喷。

事实上，商家卖货热情亟需借势时点的应时流量进行释放，不是新课题；低门槛、有流量的曝光度、内容和传播创新逐渐成为带货电商“刚性需求”，也在融入标准打法体系，但各方在运营层面回归理性和务实，也是显而易见的新趋势。

不难理解，基于当前市场环境和消费心理，无论是B端商家还是C端消费者的投入和消费都比以往谨慎很多，相比于一片繁荣的现象级“爆款”或巨大声量，实际的曝光触达度、价值回归、销售转化等影响GMV和ROI的指标普遍成为第一考量。

也因此，作为商家，在选择平台和服务时，要重点关注平台的流量策略、资源质量、投入程度和内容创作支持等相关要素。“30秒开工挑战”在活动势能影响力最终能够“品效合一”也源于此。

巨量千川在洞悉当下商家需求时，借助开复工的黄金时间点，释放话题流量。类比“冰桶挑战”“踢瓶盖挑战”“炫富挑战”等兼具社交属性和二创条件的优质内容，创意互动集结商家力量造势，加速裂变曝光做大流量池，加上优惠支持，精准切中中小商户引流带货的核心需求。

有时候，商家对平台信心的建立比想象中简单直接——平台玩法和策略能做出影响力，能出圈，是不是真的应时应势、琢磨并get到“入场者”的真实需求。

新趋势下的平台赋能：长线支持与长期思维

在#30秒开工挑战 作为单个话题挑战的成功背后，能看到商家的关注点事实上集中在几个方面：

1.流量获取“似乎”越来越难、也越来越不确定——虽然知道流量往往非线性增长而是节点引爆，但不知道是否能搭上这个时机。

2.新入局尤其是中小商家而言还有新的困扰，不知道是不是已经错过入局节点，或者即使入局也不懂内容创作。

但抖音电商其实不乏这样的成功头部案例——而他们开设账号时间可能也就半年到一年。这背后其实有着巨量千川“保姆级陪伴”的赋能机制，针对入局、成长、突围的不同支持路径，帮助商家裂变突破。

比如，最直观的是流量扶持。巨量千川流量分发的“三驾马车”——eCPM、内容互动指标、投放GPM——用快速培养爆款和热门的逻辑，应对流量分化问题。因此，即使对新入局者而言，冲破流量池也并非天方夜谭。

此外巨量千川还通过爆款话题营造流量池。包括此次企业复工季开工挑战、刚刚结束不久的“好物年货节”“春节不打烊百亿流量狂欢季”在内，都是营造爆单场域、空投助力的积极势能。商家在用好这些流量的同时如能有效撬动自有流量，将达到1+1＞2的效果。

除了流量，商家另一个痛点是内容创作：要么是刚入局不知道要怎样创作内容，要么是资源不足、投入不足以支撑爆款。内容场域确实是电商带货的根基，但对商家来说，难点始终是创作逻辑。而巨量千川便是通过内容创作提供“便车”，商家从跟拍便可以上手，其中也不乏成功瓜分流量的“大户”。

总的来说，电商带货是一个系统性领域，巨量千川一整套体系性的“官方扶持”，从入门引导、课程培训（如巨量本地推搜索课程、巨量千川课程）、事件营销、投放计划到精准投放和引流引爆，这种“带教式扶持”，不管是新入局“玩家”还是自身商户，都可以从中动态找到指引。

巨量千川一直是“长期思维”，提供贯穿前期与后期的“系统性长线支持”。这也是在带货运营和消费动作都趋于理性的当前环境中，能够真实兑现带货价值的根本原因。

2023思维：投入在有确定性的电商赛道

回过头来看宏观环境，外部市场环境的变化和已经重启的消费复苏趋势，让2023年被寄予厚望。

过去几年，无论是商家还是消费者都经历了太多的不确定性，即使有时不确定性可能偶然带来短期的暴增，但更常见的是不可预知的变动、资源的错配和效率的下降，这也是不少电商商家迷茫和焦虑的来源。而2023对商家而言最积极的意义，在于确定性的回归。

目前来看，对商家而言，无论是开辟还是增量，抖音电商一定都是必须重投的平台。

另一方面，巨量引擎与巨量千川的官方助力，让流量爆发也有“确定”可循，精准的流量分析与反馈、系统的流量计划，让单条计划爆发裂变，迎来意想不到的GMV增量和即刻变现。

可能性有很多，掣肘电商规模的阶段还远未到来。对商家而言，借势当下巨量千川在电商赛道竞争中的全力投入，以及抖音电商平台在下阶段确定性的发展，无论是新入场实现破局，还是抓住机会爆发第二曲线业务，抑或是找回“失去的时间”，都应当尽早动作，尽早争霸赛道！

结语：

2022终成过去，2023怎么找增量、去哪里找增量？开年复工这一波思路与操作已经暗含了方向。借势抖音电商和巨量千川，期待更多中小商家能在这个竞技场中打破GMV天花板。借势迎来新一轮爆发。