巨量千川38节百亿流量扶持,让女性创业者拥有更多可能

电商报
2023-03-17 16:57

2023年是经济复苏的重要年份,也是商家品牌抓住风口,借力各大营销节点实现增长的关键之年。值得注意的是,与其他的营销节点不同,38节天然具备着彰显女性力量,鼓励女性寻求自我价值,推动女性实现创业创造的正能量底色。而近年来,无数女性创业者及她品牌的成功故事,让一个个“闪闪发光的她”愈发受到市场瞩目。

今年,巨量千川联合DOU+推出38节百亿流量扶持活动,活动从3月1日持续到3月20日,贯穿整个妇女节营销周期。通过深入挖掘女性商家在起步和成长阶段的痛点,活动推出了海量专属权益:大额红包奖励、1元起投、新客成长任务、百万流量奖池等扶持政策,帮助创业者洞悉平台玩法,最大程度降低新手参与成本。而对已经初具规模的品牌推出老客回归专属礼包,带动中小商家成长爆单。

不少中小商家及女性创业者通过此次活动找准切口,借助流量扶持,实现了窗口期的破圈增长。

单场直播99块到破亿 女性力量+流量扶持 让“她品牌”1+1>2

“刚开始搭建直播间的时候,我们招不到主播,我就自己化了个妆上去直播,那场直播卖了一条99的蓝印花布的腰封。”汇美集团副总裁曲晶在回顾旗下品牌「生活在左」直播间成长历程时感慨。

过去一段时间以来,随着流量成本水涨船高,一些商家对平台大促和流量扶持的担忧与日俱增。“大促已经是大品牌自留地,新商家没机会”的观点不止一个商家曾提起。但过去一年里,仍有不少新锐品牌、商家在大促活动中脱颖而出,有些甚至是跻身亿元俱乐部,「生活在左」就是其中的代表。

而回顾「生活在左」在直播初期遇到的问题不难发现,不论是对于女性创业品牌还是中小商家,借助直播实现品牌品效合一的传播,其困境和难点,都是如何完成冷启动,并在逐步的成长中实现精准的人群触达。

“一开始也不太顺利,团队搭建起来以后,3个月里也没有什么成绩。”与「生活在左」的曲晶一样,摩登中国风女装品牌「云思木想」创始人丹丹仙,在其直播间起步阶段也承担起了主播的身份。第一线学习的经验,让丹丹仙逐渐摸索出了直播和短视频对于品牌的价值。

“更基于怎么去做一个品牌,而不是以立竿见影的销售为目的。”丹丹仙说,“和观众讲讲衣服背后的故事,它的设计理念,它所呈现的设计风格,还有它的搭配方式。希望大家能够先认识和了解品牌,不着急马上去下单去购买。”

基于内容的打磨,「云思木想」逐渐建立起了和消费者之间的情感连接。在2021年5月时,团队成立3个月还不见起色,但同一年9月,「云思木想」沉淀的高质量内容就为品牌带来了螺旋式的爆发增长,直播间GMV突破 500 万。

除了将抖音作为品牌积淀“长期增量”的阵地,充分利用巨量千川针对性的流量扶持策略,也为「生活在左」、「云思木想」等女性创业品牌在关键增长节点中,实现了精准触达进而迎来爆发式的增长。

值得一提的是,尽管品牌策略不尽相同,但借助巨量千川的流量扶持,「生活在左」利用科学化营销工具,用不到一年的时间,实现了冷启动到爆发式的增长,其直播间ROI最高达到7,单场直播破亿。

平台流量兜底+创新玩法,助力商家实现爆单增长

与「云思木想」、「生活在左」在起步阶段遇到的问题类似,过去不少中小商家是由“个体户”起家,对于DOU+起量有过一定的投放经验,但当全面入局电商时,对于如何利用巨量千川xDOU+实现增长则显得有些手足无措。

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本次巨量千川38节百亿流量扶持活动,推出多项措施为入局商家投放收益兜底,如新客最高获满1赠600元随心推新人券、满1赠100元DOU+涨粉券、首单1元极速投、消耗满300元无成单追赠满1赠200元随心推券等,此外,活动还有丰富的创新玩法助力商家进一步成长,如完成新手成长任务,可赢最高2000元带货爆单流量,以及百万消返红包流量激励等。保姆级陪伴,助力商家实现涨粉、爆单的持续性收益。

从赋能“她力量”,助力女性创业者走出第一步,到真正开始新手上路、平台加持,回顾巨量千川38节百亿流量扶持活动,不难发现,找准了切口,中小商家的成长道路就能更加清晰。在DOU+帮助实现冷启动以后,再进一步基于巨量千川的用户标签,逐步分层级进行投放,提升覆盖目标群体的广度,基于用户的地域、兴趣等标签精准投放,可以让品牌成长更加高效。

在特殊节点大促势能的加持下,巨量千川XDOU+的投放策略,在进一步推动中小商家实现1+1>2的营销品效上,已经凸显出了其杠杆效能。

平台鼓励万千女性打破性别偏见,活出自我,闪闪发光

巨量千川对女性创业的支持,不仅表现在流量扶持层面,本次活动还打造了专属话题#闪闪发光的她,邀请明星达人助阵打call,给“她力量”正名。

“女字旁消失的时候,就是我眼中TA最闪闪发光的样子”。奇葩说辩手,武汉大学老师陈铭在#闪闪发光的她话题中提到“性别本身是生命非常底层的一个特质指标,而光亮往往发源于生命的顶端或尖端。”追求卓越,成就闪闪发光的人生不分性别,巨量千川借陈铭之口道出了平台认可的价值观。

话题对女性力量的认可,也吸引了众多媒体自来水二创,“闪闪发光的她”得到了与上野千鹤子老师的观点同样的认可,“我们需要追求的是一个弱者也能得到尊重的社会”,引起无数网友共鸣。

“先活出自己,你身边的人都轻松了,你才有可能变成一个闪闪发光的人”。王芳不仅是一位成功的主持人,成功的创业者,成功的妈妈,同时她也是活出自我的典范。她从自己的经验出发,鼓励每位女性先学会好好爱自己,努力活成自己想要的样子,为女性解绑,鼓励女性追求物质、精神的自由。

小飞鱼用普通女生也可以很美的变装短视频,鼓励每个“闪闪发光的她”不要在意外界的眼光,自信做自己;废柴责任有限公司的园姐,用幽默反讽的表达,指出女性在职场中随时可以打破性别偏见。谁说游戏只有男性打得好?谁规定修车只有男性才懂?园姐用亲身的实践表明,在任何认为男性“天然”更强的领域,女性也可以做得更好。鼓励女性在职场中“闪闪发光”,活出自己的人生。

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据统计,整个活动期间#闪闪发光的她 话题播放量达到1.4亿次。明星和达人的观点、内容输出,为“她力量”不断正名,她力量不仅仅是消费力,更是女性的创造力。

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除了38百亿流量扶持以外,在刚刚过去的2023巨量千川好物年货节,巨量千川也通过一系列流量扶持活动,帮助中小商家借助平台大促实现了开年第一波回血。像旗袍品牌卿梦原创等小商家,就已实现了日销售额超10万的突破。

近年来,抖音内容创作为商家提供了一个低门槛积淀“长期增量”的阵地,更成为中小商家在电商赛道突破的有力机会,而大促“练兵场”的推荐则为商家实现冷启动、提升ROI,并最终突破流量和业绩的天花板提供了重要的契机。巨量千川节点营销已逐步形成扶持中小商家的策略方法,未来必将进一步为更多入局商家赋能。

事实证明,用对了营销方法,商家在后续的营销节点中早蓄水、早种草,并借助短视频、直播和官方活动,可以实现大促爆发。期待2023年有更多中小商家借势巨量千川实现生意增长。

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