从“汶川孩子”到“阿坝小王子”，95后大学生抖音电商创业卖光全村苹果

在巍峨的岷山山脉深处，一个被称为“云朵上的街市、古羌王的遗都”的古村寨座落在崇山峻岭间——这就是王光强的家乡，四川阿坝州汶川县萝卜寨。这里有着古老的黄泥羌楼，有震撼人心的岷江大峡谷，也有漫山遍野的樱桃树。

2008年5月12日，一场惨烈的大地震波及了距震中约60公里的萝卜寨，大地被撕裂，羌楼被震塌，王光强的人生也从此改写。那一年，作为灾后幸存者，13岁的王光强走进了央视导演李太山的镜头。此后9年里，李太山先后推出了《汶川的孩子》和《汶川的孩子长大了》两部纪录片，记录下了王光强在灾难之后的成长和蜕变，以及他一步步走出大山的故事。

今年是汶川地震15周年，王光强再次出现在李太山的镜头里。这一次，他不再是那个躲在救灾帐篷里茫然四顾的男孩，也不是那个一心向往外面世界的山里少年。大学毕业后，王光强重回大山返乡创业，通过抖音电商将藏在深山的特产好物销往全国各地，成为带领村民共同发展电商事业的领路人。

2023年，李太山为王光强最新拍摄的纪录片画面

“我不知道未来将往何处去，但我知道我从哪里来。”带着帮助家乡人民致富的希望，那个“汶川的孩子”，回来了。

地震，让他走出大山

沿着蜿蜒曲折的山路，王光强又进山了。这一次，他运回了一车有机农肥免费赠送给四川茂县安乡村的果农。当地出产岷江河谷最好的糖心苹果。去年，王光强通过两场直播就把整个村的苹果卖完了。

王光强为村民分发有机农肥

和村民约定好过二十天再进山收樱桃后，王光强带着妻子和弟弟等一行人继续向大山深处前行。途中，他们在风景如画的叠溪海子逗留了片刻。这里原本是一个村落，1933年一场7.5级的地震，将这里变成了如今的堰塞湖。王光强说：“我的家乡就是这样，既有绝美的风景，独特的物产，也经常要面对惨烈的地质灾害。”

时间回到15年前的5月12日14点28分，没有任何征兆，汶川雁门小学的教学楼开始剧烈摇晃，王光强最后一个跑出教室，发现3楼的楼梯塌了，操场的围墙全部垮塌。在老师的组织下，他和同学们一起往汶川县城跑。“我的两只鞋都跑丢了，全班同学主动把袜子脱下来给我当鞋，最后一只脚上套了12只袜子。”

5天后，母亲接他和弟弟走上了回家之路。路上他得知了亲人去世的消息，也看到巨大的落石和倒塌的房屋。古籍记载：“羌人死，焚而扬其灰”。那一年的春夏之交，羌族人用火送别亲人，灰烬落在漫山遍野的樱桃上，厚厚的一层，王光强说：“那一年的樱桃，没有吃，也没有卖，就留在树上了。”

那一年，羌族男孩王光强褪去羞涩，一边落泪，一边前行。

幼年王光强和弟弟

一场地震，房倒屋塌，一家四口安然无恙，王光强称得上是“幸运者”。彼时，他会因为担心自己是否可以继续读书而流泪。好在有“异地复学”，在企业的赞助下，王光强和同学们在广州的学校度过了震后的第一年。

到了广州之后，王光强的第一感觉就是：“山去哪了，怎么全是高楼？”在复课期间，他去了科技馆，去了海边，去了游乐园。一年后，王光强回到汶川，但在广州的校园生活已经深深刻在了他的心里。他当时就告诉自己，将来一定要走出去，到外面的城市去看一看。

返乡，成为收果子的人

高中毕业后，王光强考上了四川电影电视学院的播音主持系。两年后，弟弟王光成也如愿进入了四川师范大学的音乐学院，就读美声专业。在拍摄《汶川的孩子》时，李太山曾为这部纪录片预想过结尾：王光强站在婚礼或者舞台中央做主持，王光成受邀歌唱表演。但现实中，王光强的生活走向已经有所不同。

高中毕业那年的暑假，王光强为了凑够上大学的学费，跟随母亲到萝卜寨附近的水墨风景区摆摊卖山货。那是一段非常辛苦的日子，每天早上6点背着货物出门，晚上10点之后才收摊回家。“在26天的时间里，我凑到了一万二千块钱。那以后，我就在心里种下了一颗想做生意的种子。”

上大学后，作为班里为数不多的羌族人，他误打误撞地用山里的风干牛肉打开了学校里的市场。后来短短半年时间，王光强的“阿坝小王子”牛肉干就发展了上千个线上代理，专业课老师也成为他的客户之一。就这样，他不仅挣出了自己的学费，还时不时能给弟弟一些生活费。

临近毕业，王光强面临着人生最重要的一个选择题：一边是高薪稳定的工作甚至是央视实习的机会，一边是艰难的返乡创业之路，王光强选择了后者。父亲对他的决定很不理解：在上一代人的思维里，卖山货不需要读书，读过大学的孩子，鞋边不该再沾土，无论如何“不得行”。

2017年，四川九寨沟发生7.0级地震，农产品运输受阻，许多水果滞销，这件事深深触动了王光强。他想起汶川震后的两三年里，通向外界的路几次被泥石流冲垮。当时正是樱桃成熟的季节，母亲只能徒步十几公里走到集市去售卖。看着母亲眼神里的落寞和满身的疲惫，他想，要是能有人进汶川收果子就好了。

震后几年，王光强的母亲在集市卖樱桃

2017年的那个秋天，他成了那个收果子的人，将九寨沟成熟的西梅运出深山。地震阻断了九寨沟到成都的交通，王光强只能选择将西梅拉到更远的甘肃售卖。甘肃当地的西梅市场饱和，价格也被压得很低，王光强基本没赚到钱，但九寨沟的果农挺过了震后第一个秋天。

扎根，为滞销农货打开销路

坐在货车的驾驶室，王光强双手小心地把着方向盘。从汶川县城到萝卜寨樱桃园的路不好走，车道狭窄，路面布满山上落下的碎石子，车子常出现颠簸。这是他从萝卜寨运送樱桃出山的必经之路。

2019年，王光强在抖音电商注册了账号“阿坝小王子”，开始试水抖音带货。最初他上架了曾在校园里广受欢迎的牛肉干，第一次开播就吸引一大波粉丝下单，光打包发货就用了整整三天。在这之后，他通过直播将销售范围从牛肉干扩大到汶川大樱桃、青红脆李和糖心苹果。

一直以来，王光强都坚持自己去田间收货，在当地众多收货的商贩中，他给出的单价比市场价高出一两毛，收购农产品也是现称现结，绝不拖欠果农的钱，还会优先考虑家中有困难的农户。“他们把果子卖给我，任务就完成了。”通过直播带货，王光强有效解决了当地农民以往水果滞销的困扰。

王光强用现金为果农结款

在做电商的过程中，王光强也很看重消费者的购物体验。当地负责分拣水果的工人都是朴实的汶川人，有时看到果子只是有一个小伤疤，手一松便放过了，消费者收到坏果的情况时有发生。王光强找他们谈话：“吃这些樱桃的人，可能就是当年给汶川捐款捐物的人。因为一个小小的举动，把整个汶川的形象都弄坏了，值不值得？”从那以后，坏果率直线下降。

当地人正在分拣水果

近年来，随着电商平台在羌寨里落地生根，年轻人陆续回巢，成为新农人。王光强在跟他们的交流分享中发现，“他们更愿意去学习新技术，引进新品种。”王光强每个月都会到外地学习，把前沿的电商知识带回汶川。在他和当地年轻人的共同努力下，高原上传统的青稞，被制作成畅销的薄饼和奶茶；河谷的鲜花，也制成了时下流行的鲜花饼。

经过精深加工的农产品很受市场欢迎。现在，在抖音电商“寻找同行者”（https://www.douyinec.com/tongxing）的助力下，王光强已经卖出30多万份青稞类食品，为这种原本滞销的粗粮打开了销路。汶川出产的青红脆李、西梅和糖心苹果也在他的直播间打响知名度，几年来卖出250多吨。可观的收入带动着越来越多年轻人一同发展电商事业。“他们扎根在汶川，他们最知道哪里的果子好。”王光强说。

未来，做川西特产的“搬运工”

这一次重回阿坝，王光强除了给果农送有机农肥外，也是应九寨沟“雨哥”的邀约，前去商讨双方未来的合作模式。雨哥在当地拥有自己的民宿和文创品牌，希望能通过电商平台打通线下和线上的通道。王光强知道，线上与线下的合作也许没那么简单，但“家乡的资源只有结合目前的网络环境和新型电商的经营模式才能走出大山”。

“大家中午好，我们现在所在的位置是黑水县的俄尔村，海拔3000多米，四周都是雪山，特别漂亮……”镜头里，王光强和妻子又一次拿起了手机，用直播的方式向网友们展示着阿坝当地壮美的自然风光。6年前，王光强和弟弟曾因采购牛肉干造访过俄尔村，此次旧地重游，则是为了寻找更有特色的视频内容和货源。

俄尔村峻美的自然风光

回乡创业，这条路并不好走，但王光强一路坚持了下来。如今，他和妻子每周往返于成都和汶川之间，“每次回去拍两三个小视频，做两三场直播”。目前，王光强的抖音账号已吸引了超400万人关注，获赞超6000万。 未来，他不仅想研发一些创新产品，把家乡的核桃、青稞等农产品都推广出去，还计划在“阿坝小王子”品牌产品的基础上融合更多汶川和阿坝州的文旅元素，销售家乡农特产品的同时也能带动家乡的旅游发展。

在纪录片最后，王光强说：“我是汶川的孩子，能在家乡找到自己的事业，为汶川做点事，是我的荣幸。”15年前那双跑丢的鞋子已经成为回忆，15年后，那个向往外面世界的男孩已经长大成人，他转身走回大山，带领村民一起踏上增收致富的新路。