俄罗斯线上卖家数量暴增51%，Wildberries成最大赢家

在竞争激烈的俄罗斯电商市场，Wildberries依旧保持着高水准。

近日，Tochka Marketplaces 服务的分析师给出了一项结论，与去年同期相比，2023年的1月至5月，俄罗斯在线平台销售商品的卖家数量同比增长51%。

其中，一年中最显著的卖家增长发生在 SberMegaMarket市场——增长了120%；Ozon排在第二，其卖家数量增长了92%；排名第三的是Yandex Market，与去年相比其卖家数量增长了89%。此外，Wildberries中卖家数量增加了36%，KazanExpress 增加了7%。

假设按照卖家数量划分的市场份额的话， Wildberries所占份额为 67%、Ozon 所占份额为 48% 、Yandex 所占份额为15%、KazanExpress所占份额为4%，SberMegaMarket 和全球速卖通各占 2%。

显然，Wildberries占据着最多的市场份额，事实上，Wildberries早就已经展现出了极快的发展水平——去年上半年，Wildberries中本土品牌卖家的销售额同比增长116%，本土产品销量同比增长91%。

但在这个结论中值得注意的是，全球速卖通的卖家数量增幅有所下降，与2022年1月至5月相比，在线平台上的卖家数量减少了27%。

对此Tochka Marketplaces 服务的首席执行官 Konstantin Kanivets 解释道，“全球速卖通的裁员后，吸引新卖家成为了一项重要的预算项目，需要大量投资。”

而在5月中旬，一直深耕俄罗斯市场的速卖通也宣布在6月1号关闭当地唯一的自有仓库，其目的就是为了降低速卖通在当地物流和仓储的相关成本。

作为欧洲第五大经济体，无论是从GDP还是人口数量上看，俄罗斯其实都是很适合电商发展的国家。

从俄罗斯消费者的网购情况上来看，截止目前大约有6813万网购用户。有数据显示在2022年期间，44.7%的16至64岁人群都选择在网上购物，2022年俄罗斯网购总支出也达到了惊人的254.8亿欧元（每位买家平均373欧元）。

Wildberries作为俄罗斯最大的在线购物平台之一，它能够提供各种商品，包括时装、家居用品、电子产品等，让用户轻松享受一站式购物，因此也一直深受俄罗斯消费者的喜爱。

据此前Wildberries发布的一季度财报来看，其一季度总订单量同比增长118%，达到6.181亿；商品和服务销售额也翻了一番，达到5771.95亿卢比。

而在2021年和2022年，Wildberries更是连续两年霸榜俄罗斯电商平台收入第一的宝座。

（图源：Statista）

Wildberries之所以能一直在俄罗斯备受欢迎，也离不开其对消费者的重视，其中最典型的就是不断提高商品的配送时效，令消费者享受到更好的服务。

例如Wildberries在克拉斯诺达尔和斯塔夫罗波尔边疆区的自有配送中心新生产线的已经全部建设好，这将很大程度上提升该地区的物流服务，缩短消费者收到商品的时间。

总的来说，Wildberries能长时间在俄罗斯屹立不倒的原因，不仅是因为其有着丰富的品类，更离不开其对消费者的重视。对卖家来说也是同理，想要在众多竞争对手中存活下来，往往需要将服务好顾客摆在第一位。